為情人節(jié)促銷加點猛料

每年春節(jié)后開門的第一個月，美容院老板們在促銷問題上總會感到有些困惑：一方面，顧客手里都有不少元旦活動時未消費完的產(chǎn)品，另一方面還要考慮三·八婦女節(jié)的促銷，卡在中間的這個2月不免顯得有點尷尬，促銷也不是，不促銷也不是。尤其是2009年這個2月，從2008年開始的金融危機(jī)讓每個人心里陰影重重，大家的消費激情普遍不高，如何在2月份開展一些有新意、有實效，既能激發(fā)消費激情，又能適當(dāng)增長業(yè)績的促銷活動呢?

雖說2月促銷不好做，不過筆者還是搜集了一些不錯的促銷活動在此列舉一二。相信只要肯在營銷上多下功夫，每個人其實都能贏個“開門紅”。

案例一：一句值百金——說一聲“我愛你”，贈價值214元代金券

這個活動應(yīng)該說相當(dāng)“雷”人，不過這個“雷”是褒義的。決定上馬該活動的美容院老板許女士說，這是她從一個婚紗影樓活動中得來的靈感。

活動內(nèi)容：2月10～14日期間，不論新老顧客，凡其丈夫或男友在大廳當(dāng)面對她說一聲“我愛你”，該顧客即可獲得價值214元的產(chǎn)品代金券一張!

據(jù)許女士講，她們做2月促銷的目的就是為了增強(qiáng)與顧客的互動、提高人氣及吸納新顧客，業(yè)績倒是其次，因為緊接著還有三·八節(jié)促銷。此活動條幅海報一打出，立刻轟動當(dāng)?shù)兀瞬簧傩骂櫩?，老顧客參與度也非常高。2月14日當(dāng)天，活動達(dá)到高潮，因為從下午5點開始顧客來得太多，所以許女士干脆把它做成了一個小型的戶外路演活動，由一個美容師當(dāng)主持人，大家圍成一圈，現(xiàn)場播放《最浪漫的事》等歌曲烘托氣氛，在男士們或激昂、或深情、或大吼的“我愛你”中，氣氛異常火爆。

因為許女士的美容院是以銷售產(chǎn)品為主，所以這次活動效果不錯。5天時間吸納新顧客30多人，老顧客參與度達(dá)到75％以上，當(dāng)然最大的收獲還是美容院的知名度和美譽(yù)度得到了提高。

案例二：一卡通月卡

與許女士的中型生活美容館不同，推出這個活動的是一個開業(yè)時間并不長的中型的SPA店。

活動內(nèi)容：2月8～14日，只需198元，即可得“一卡通月卡”1張和情侶拖鞋一對，憑該卡可享受4次美容護(hù)理，每次可任選該店服務(wù)項目一項

對于SPA店來說，比較好的納客方法應(yīng)該就是體驗了，這張一卡通月卡不僅能讓顧客比較全面地感受服務(wù)，更因送“情侶拖鞋”這一附加項而增加了顧客的參與度。因為贈送情侶拖鞋并沒有給店面增加過多的勞動量，而且是顧客比較喜歡的均碼塑料按摩拖鞋，男女士分別一個顏色、一個號碼，采購方便，所以活動執(zhí)行起來比較省事。

活動推出2天后，效果就非常明顯。據(jù)該店老板周女士介紹，顧客對SPA店的環(huán)境、手法等要求比較高，傳統(tǒng)發(fā)放免費體驗卡的方式效果不太好。而這個一卡通月卡就不一樣了，美容院既不用承受太大的壓力，美容師服務(wù)時的心態(tài)也比較好，再加上贈送情侶拖鞋，更增加了該卡的價值，顧客能夠很輕松地接受。

案例三：優(yōu)惠7天樂，天天郝美麗

鄭州市美麗人生美容院制作的一張“菜單”應(yīng)該是世界上最美麗的菜單了，雖然你在上面看不到宮爆雞丁、清蒸鱸魚等菜名，但擁有這張菜單你卻能變得秀色可餐。這張菜單其實是該美容院的促銷海報。

活動內(nèi)容：2月5～18日(該美容院位于寫字樓附近，所以活動開始較早)，推出“優(yōu)惠7天樂，天天都關(guān)麗”活動，周一到周日每天推出一款優(yōu)惠產(chǎn)品。

海報上的小標(biāo)題是“美麗菜單”，列出從星期一到星期日每天推出的優(yōu)惠產(chǎn)品，標(biāo)明有原價和優(yōu)惠后的價格。店長小于介紹說這些產(chǎn)品都是精心挑選出來的，從潔面類、面膜到精華，每天各不相同，顧客熟悉的產(chǎn)品和不熟悉的產(chǎn)品比例是3：4，既提高了顧客的消費熱情，又有助于顧客了解產(chǎn)品，可謂一舉兩得。

當(dāng)然做這個活動也有一些要求，比如海報的制作尺寸要大、設(shè)計要醒目，周一到周日推出的產(chǎn)品要選擇好。因為優(yōu)惠后的價格要有吸引力，所以應(yīng)根據(jù)顧客的消費情況、美容院的經(jīng)營情況綜合考慮而制定。

案例四：真愛依舊，美麗久久

買贈永遠(yuǎn)是促銷活動的根本，既普通卻又最不普通，關(guān)鍵看你如何化一般為神奇。最后要介紹的這個促銷活動應(yīng)該是整篇文章里技術(shù)含量最低的一個最簡單的買贈促銷。如果說這個活動有什么不普通之處，那就是數(shù)字了。

活動內(nèi)容：2009年2月10～15日推出“真愛依舊，美麗久久”活動，消費滿2009元，贈送￥1314(一生一世)產(chǎn)品及服務(wù)；消費滿1314元，贈送￥520(我愛你)產(chǎn)品及服務(wù)。

看出名堂了吧，“1314”是一生一世的諧音，“520”是我愛你的諧音，這是現(xiàn)在年輕人甚至中年人幾乎都知道的，而且這個活動海報的排版設(shè)計比較特別。“一生一世”四個字特別大，“1314”比較小，所以我們讀起來會是這樣的：消費滿2009元，贈送一生一世產(chǎn)品及服務(wù)……哈哈，等你仔細(xì)看清楚弄明白以后，活動的目的也就達(dá)到了。

這個美容院附近是一個以小戶型為主的樓盤，里面居住的剛結(jié)婚或準(zhǔn)備結(jié)婚的年輕人比較多，所以這樣一個“數(shù)字愛情”式的促銷，雖然簡單得不能再簡單，但非常巧妙，促銷效果也不錯。

感悟：變換促銷方式是保持美容院經(jīng)營活力的關(guān)鍵

就在筆者寫這篇文章期間，兩個美容院的朋友打電話過來，一個說2月份的促銷不準(zhǔn)備做了，因為不管做什么，顧客就是“打死也不買”，就等著三·八節(jié)的活動呢；另一個說她2月份要做個大力度的促銷，3月份只做個小促銷，把之前顧客的消費習(xí)慣扭轉(zhuǎn)一下，要不她們的經(jīng)營太被動了。

其實，這兩個朋友的想法都有些偏激了。促銷是伴隨美容院經(jīng)營過程始終的營銷活動，美容院促銷內(nèi)容設(shè)計好了，準(zhǔn)備工作做到位了，每個月的促銷活動也就有了新內(nèi)容，從而不斷給顧客以新鮮感，刺激其消費熱情。比如2月份的促銷，是年后的第一個月，消費者經(jīng)過過年的喜悅和一段時間的休息，希望看到的是一種全新的形象，這和年后跳槽率增高的原理一樣。所以美容院在2月份的促銷上要有創(chuàng)新，推出一些有意思的促銷。如文中所述的案例一就很好，以吸納人氣、增加互動為主要目的，力度適中。

流水不腐，戶樞不蠹，變換促銷方式就像流水，是保持美容院經(jīng)營活力的關(guān)鍵。當(dāng)然促銷也同水流原理差不多，太大了就泛濫了，店面整體質(zhì)量如果不行，促銷力度再大也沒用；太小了不解決問題，無法刺激消費。所以促銷力度的大小要根據(jù)經(jīng)營情況設(shè)定，最好的方法就是每次的促銷力度不要太懸殊，比如2月份的促銷力度可以比3月份的小一點，但不要差太多，這樣給顧客的感覺是這家美容院每個月都有促銷活動，力度都挺不錯的，什么時候來消費都可以。當(dāng)顧客形成這樣的消費習(xí)慣后，美容院的經(jīng)營就會平穩(wěn)前進(jìn)，而不是一個月“撐死”，一個月“餓死”。