經銷商招聘之葉公好龍

經銷商不妨反思一下，為什么好業務員都愿意去廠家干?廠商差距在哪里?是否真的需要人才?是真的招不到人才、留不住人才還是葉公好龍?

葉公子高非常喜歡龍，用鉤子畫龍，用鑿子刻龍，住處雕刻的圖案也都是龍。天上的真龍聽說了，就從天上下來。龍頭從窗戶探進來，龍尾拖在廳堂里。葉公一見，轉身就跑，嚇得魂幣附體，臉色都變了。由此看來。葉公并不是真的喜歡龍，他喜歡的，是似龍非龍的東西。

與經銷商朋友們聊天時，一談起人才問題，往往都會一起大發感慨——千里馬難求啊!現在公司發展最頭痛的就是人才短缺：有能力、有經驗的往往愿去廠家工作，不愿來經銷商的公司，覺得規模太小沒什么發展，工資也不高；沒有經驗的，短期內又創造不了什么效益，要一點一點培養，而且經常干不了幾天就不干了，有的甚至把經銷商的職位當成接觸廠家的平臺和跳板，等到翅膀硬了就飛走了：最讓人生氣的就是現在很多廠家為了直控終端、節約成本，都實行人才本地化，招不到合適的就去挖經銷商的墻角。正如一位經銷商所說“公司現在都快成廠家免費的人才儲備庫了!”

聽著經銷商朋友們的牢騷，筆者想起了一位朋友在經銷商處求職的經歷，也不由地聯想起葉公好龍的故事。

這位朋友我們暫且稱之為A君吧，曾經自己經商，失敗后又從一名基層的業務員做起，一步步成長為一家大企業的大區經理。如果說他是銷售精英，相信認識他的人沒有一個會反對。后來因為妻子生病，同時自己也有點倦了四處奔波的營銷工作，于是決定回家鄉發展。A君的家鄉是一個經濟較落后的小城市，就業機會較少，所以他打算找家實力較大的經銷商公司繼續從事銷售工作。

在人才市場，招業務人員的經銷商比比皆是，可是大多都是基層業務人員，而且工資太低，根本無法保障自己的日常生活。突然，A君發現一家商貿公司在招業務經理，月薪3000元加獎金，雖然與自己以前的待遇有差距，可是在當地還是非常不錯的，于是A君毛遂自薦。

經過了三天四輪的面試和復試，最后老板握著他的手親切地說：“A君，從今天起你就是我公司的一員了，歡迎你的加入，同時也希望你的加入能給公司帶來更好的效益。關于你的待遇我們經討論認為，你是做廠家出身的，雖然經歷豐富可是對于商貿公司的運營需要一段時間熟悉，所以試用期3個月，工資700元，月。”“什么?”A君當時就愣了，強壓怒氣跟老板說：“謝謝您的器重，我想我還需要再考慮一下，再見。”

幾天之后，A君又接到一家商貿公司的面試通知。面試時老板看了看他的簡歷(××集團省經理)有些不太相信，便問：“你在××集團這么好的企業工作過，為什么要離職?”A君據實以告。老板又問：“如果你妻子的病好了，你還會不會回原來的企業?”A君說：“肯定不會了，落葉歸根嘛，我現在就想在家鄉發展。”老板的疑色更重了：“在家鄉發展?你打算自己開家公司嗎?”A君說：“不想當將軍的士兵不是好士兵，但我也知道并不是每個人都能當將軍，我覺得自己還不具備單獨創事業的條件，還是希望能在家鄉找一家比較好的公司工作。”該老板對這樣的回答顯然比較滿意，又問：“你期望月薪是多少?”A君說：“3000元。”老板哈哈大笑：“在咱們這地方，當地最大的經銷商的業務經理干了十來年了，他的工資都沒有這個數。”A君問：“您公司的待遇標準是多少?”老板說“1500元，試用期3個月，800元／月，同時必須要從基層做起。”A君想了想，無奈地說：“好，這個待遇我能接受。”A君本想不管怎樣先干著，憑自己的能力早晚讓老板漲工資。結果老板還是讓他回家等通知，第二天對方的結論卻是：“我們公司廟太小，供不起大和尚，還請另謀高就。”

碰了兩次壁，A君只能接受現實，再次來到人才市場，目標就是能找個工作從業務員做起，工資無所謂了。A君的簡歷也就很簡單了，只說自己在外地一家小公司做過業務員，希望在家鄉找個公司混口飯吃。A君出眾的儀表和談吐，加上謙恭的態度，讓P公司的老板很欣賞，同意A第二天上班。A則歡歡喜喜的回家而去，心想是金子早晚要發光的。

第二天，A來到了P公司，老板指著一名十六七歲的小女孩告訴A：“這是我們公司的業務員小N，這幾天先跟她跑一下，熟悉一下公司的業務，記著要虛心點。”A笑呵呵地對那女孩說：“你好，小N，以后還請多多指教。”女孩兇巴巴地說：“小N是你叫的嗎?要叫N姐，去把那邊的樣品帶著出發。”然后兩個人騎著自行車出發了。路上女孩問A君：“跑過業務沒有啊?”A君說：“做過，時間不是太長。”女孩說：“做的時間不長就謙虛點，看你的皮膚就知道沒干過什么活兒，以前是不是在哪個公司干文職工作，干得不好讓人家給炒了啊?”聽到這兒，A君有點忍不住了，說：“我年紀要比你大十來歲吧，你這樣說話有點不尊重人。”女孩說：“你也不照照鏡子，你以為你是誰啊，有本事自己去當老板。你的試用期是我說了算，我一句話就能讓你滾蛋!”A君在心中嘆了口氣：“這回算知道什么叫虎落平陽了!”

到了

家超市，小N給產品陳列補貨的時候也不看日期就直接往貨架上塞，A君就提醒她要注意先進先出。對方毫不客氣開口大叫：“用你說啊!我做事的時候你看著就行了。”把旁邊的超市理貨員都吸引過來了。這回A君徹底火了!沒有說話，離開那家超市后便對小N說：“謝謝你一上午的教導，我覺得咱們公司對員工的素質要求太高，我達不到，回去你跟老板說一下吧!”回家的路上，他的耳邊還回響著那小女孩的話：“我就知道你們這些人做事沒長性，一點苦都吃不了，一點累都受不了，這個月我都帶了7個人了，沒有個干得超過3天的!”A君仰天長嘆——我這輩子再也不給經銷商打工了!

筆者把這樣一個真實的故事寫出來，并不想表達多少自己的觀點，只是希望經銷商朋友們不要光天天喊招不到人才、留不住人才，而是該反思一下，自己是否在招人之前就已經想好了：要招什么樣的人、給什么樣的待遇，而不是像買菜一樣討價還價，撿便宜的買：是否能合理地滿足人才的需求，不能又叫馬兒跑又不給馬兒吃草：是否為人才提供了一個良好的成長平臺和發展空間，做到用人不疑，疑人不用，不任人唯親。多想一想，為什么好業務員都愿意去廠家干?廠商差距在哪里?是否真的需要人才?是真的招不到人才、留不住人才還是葉公好龍?