初夏應季促銷妙招大討論

巧妙運用應季促銷不僅可以快速提升營業額，還可以迅速建立起口碑，從而創造更多的新客源。美容院向來對旺季銷售的依賴性很高，因此如何更好地利用季節做好促銷就成了重中之重。

讓我們來看看一些成功美容院經營者在初夏時節是如何開動腦筋想妙招的吧。

5～6月常被我們稱為初夏，人的肌膚漸漸告別干燥期，此時呵護面子的美容院如果還打著保濕療程當王牌就顯得落伍了。在這個季節，到底哪個銷售噱頭能充分調動顧客的消費積極性呢?

帶著這些問題，我們組織了一次友善的討論。參與討論的都是來自不同城市的熱心讀者，她們當中有美容院老板，也有店長，還有資深美容師，更有剛開業不久的美容院管理新手……

“我就盼著五六月份趕緊到呢!我們那些專業抗過敏產品和去紅血絲的儀器可算是有用武之地了，推出抗敏療程是必須的。因為，這個時期上門的顧客，或多或少都有肌膚過敏的問題，有的說皮膚癢，有的說臉上泛紅，一看就是輕微過敏，我一般都會為她們設計經典的抗敏護理療法，特別加入儀器的去紅血絲步驟。我這樣做了3年了，很受顧客歡迎，回頭客也很多。”說話的是張潔，一個神采奕奕的資深美容師，從事美容師職業有7年之久。她所在的小區美容院是北京東城區人氣最旺的，看她紅光滿面的樣子，就知道她們店的業績最近又有大收獲了。

“我也推出了抗敏療法，但為什么沒有吸引多少顧客呢?”麗麗是天津女孩，剛入行，自己跟朋友合作開了半年的美容院。

張潔問道：“你的美容院開在哪里了?”“AK商務大廈里。”

“這就難怪了，你們的顧客都是白領吧，她們每天朝九晚五，哪里有時間花2個小時做個全套的抗敏護理呢?”張潔一語擊中要害，“你應該縮短療程時間，只推半小時療法。”

“半小時療法?”麗麗滿臉疑惑，“半小時能干嘛?”

“半小時可以做很多，比如做頭部SPA送肩頸按摩、嫁接睫毛療程、護手送美甲、半小時腿部按摩等等。如果你是個白領，中午只有一半個小時的休息時間，聽到我說這些能在30分鐘內完成的小護理，是不是也會很動心?”

麗麗點頭認同：“是呀，我聽了都想做一下，又用不了多少時間。”

“你別小看這些小項目，也是吸引人氣的關鍵呢。最好再加上一個快速修復的補水療法，就不信沒人愛上你們的小店!”張潔的這幾句話讓麗麗茅塞頓開。

這時，一旁的肖雅突然插嘴“短時間的療法，并不能提升太多的營業額吧?我的店也在商務樓里，剛開始也用過這樣的辦法，但是時間久了，發現還是促成大金額的辦卡才足以支撐我們的經營。”肖雅是沈陽一家美容沙龍的店長，雖然才有不到3年的從業經歷，卻把她所管理的美容沙龍經營得有聲有色。

“你說的沒錯，我也想過這個問題。”張潔點頭贊同。

“那你們的店后來是怎么做的?”麗麗迫不及待地想知道答案。

“合作!”肖雅解釋道，“很幸運的是我們樓下就是一家大型健身會所，下班后來健身的人很多，尤其是5～6月份，來的人更多了，我們就推出了VIP聯合卡。辦卡后顧客即可在我們美容院和這家健身會所享受價格優惠。后來，我們附近住宅區開了一家美發沙龍，人氣很旺，我們又聯手推出了以‘從頭到腳煥然一新’為主題的聯合消費，還給美發師提成。你想，去美容院消費的總沒有美發店多吧，這樣做可以吸引很多客源。另外，我們還特別為新娘提供新娘套餐。”說到這里，肖雅看著旁邊一直沉默又微笑著的李姐，問道“李姐，總聽人夸你們店的新娘護理套餐特棒，能不能分享一下經驗?”

李姐雖然年近四十，但是皮膚好得吹彈可破，完全可以做她美容院的代言人，而她地跨好幾個城市的連鎖美容院，也如同她的好皮膚一樣，有著良好口碑。她笑道：“其實我們的美容師就是我們的招牌，沒有技術精湛的她們，也吸引不了這么多顧客。新娘護理我們一直在推廣，效果確實不錯，我覺得可能是療法內容設置很合理吧。我們一般主推‘芳香特殊護理+背部護理+脫毛’，贈送手部護理，或者‘3次芳香特殊護理+3次背部護理+3次專業眼部護理’，送脫毛1次、燙睫毛1次，這些是辦卡才有的優惠。因為我們也有男賓部，所以白金顧客的老公們還可以在男賓部免費做足底反射按摩，很受顧客歡迎。”李姐頓了頓，又說，“5～6月份正是新娘子們要出嫁的時候，我覺得如果說應季促銷，這個點大家都不要放過。”聽完了李姐的現身說法，張潔拍手叫好，“原來套餐設計得這么全面呀，怪不得這么招人喜歡，我結婚的時候也去辦卡!”她一席話說得大家都跟著笑，愉快的氣氛感染著周圍。

“總的來說，促銷是個期待利益，”李姐語重心長地繼續傳授她的經驗，“你不能確定它有多管用，但是如果放過了促銷的時機就是大錯特錯，所以我建議大家把應季護理套餐和新娘護理這種主題促銷分開來做，應季套餐做長期促銷，至少3個月；新娘套餐做活動，以5月為主，這樣有重點才能有收獲。”

麗麗此時激動地站起來說道，“能參與這次討論太高興了，這么多實戰經驗真讓我受益匪淺。嗯，5月份的促銷主題我都想好了，就叫——百萬新娘!”

“嗯?”眾人不解。

“你們好奇嗎?好奇就進我的店來咨詢吧。”麗麗嘿嘿一笑，她這一語逗得大家都會心大笑起來。李姐感嘆道：“還是年輕人有新鮮點子喲。”討論在一片歡聲笑語中結束。