他鄉(xiāng)“溫情”

經(jīng)濟放緩促使對市場嗅覺靈敏的溫商逐漸涉足陌生領(lǐng)域

今年的溫商不再是30年前的溫商

面臨金融海嘯，實體經(jīng)濟遭受沖擊和創(chuàng)傷。“飽受爭議”的溫州模式，經(jīng)過三十年的發(fā)展積累后，正面臨一個轉(zhuǎn)型的關(guān)口。

“力達紡織”的廠房一側(cè)高掛著紅色招聘牌，在肅殺的寒冬里特別顯眼。企業(yè)減產(chǎn)、停業(yè)將直接導(dǎo)致勞動力閑置，政府寄托于企業(yè)減少社會不安定因素和風(fēng)險成本，“力達紡織”掌門人馬志堅此時增員是市場需求，也是善意之舉。遭遇紡織行業(yè)寒流，“力達紡織”今年在主營業(yè)務(wù)上不可避免地瘦身20%。同時，馬志堅機動性地調(diào)整企業(yè)生產(chǎn)方向，借此經(jīng)濟危機創(chuàng)造新機，個人出資試水余杭、錢江新城等房地產(chǎn)項目。

“溫州制造”的整體水平和話語權(quán)不可小覷。這與溫商對標(biāo)準(zhǔn)的認(rèn)識和關(guān)注度密不可分，同時也幫助溫商立于寒冬不倒。在2005年力達紡織作為主要起草單位參與了《本色機織雪尼爾線行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)》的制定。溫商馬志堅深諳成功制訂一項行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的利好：企業(yè)可以提高自身的行業(yè)地位、提升知名度和產(chǎn)品競爭力，也能促進整個行業(yè)的規(guī)范發(fā)展和進一步升級。

20世紀(jì)70年代末到80年代初，平陽縣的一部分農(nóng)民放下鋤頭洗腳上岸后采取了與本地區(qū)生產(chǎn)力、農(nóng)民自身素質(zhì)相適應(yīng)的發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟組織形式和經(jīng)營方式，走出溫州，沖出浙江，越過長江，跨過黃河……從溫州平陽走出來的馬志堅可能沒有預(yù)料到，當(dāng)初穩(wěn)打穩(wěn)扎的基業(yè)如今在經(jīng)濟寒流中顯現(xiàn)出了喜人的砥柱效應(yīng)。在那時生意風(fēng)險相對較小的有利因素下，他瞄準(zhǔn)行情在1985年下海專做生活品批發(fā)，隨著與港商往來商情，從1990年開始涉足紡織行業(yè)至今。從溫州甌海開發(fā)區(qū)一個6畝多地的小廠起家到如今杭州余杭的龍頭企業(yè)產(chǎn)品銷售國內(nèi)外，馬志堅的掘金創(chuàng)業(yè)之路很堅實。曾有幸作為“浙商”中的一分子，參加省委統(tǒng)戰(zhàn)部、工商聯(lián)組織的赴中央黨校的學(xué)習(xí)經(jīng)歷讓他堅定了自己的創(chuàng)業(yè)之路。如今，“力達紡織”的兩家核心企業(yè)不止是浙江力達現(xiàn)代紡織有限公司和杭州力達特種纖維紡織有限公司，馬志堅把觸角伸向其它行業(yè)，按照他的性格，遇到好項目時，總是止不住溫商人特有的腳步。

溫商聰明，模仿創(chuàng)新能力極強，他瞅準(zhǔn)市場前景巨大的紡織行業(yè)，從英國、德國、意大利引進先進技術(shù)，通過鉆研，自行改造、設(shè)計研制了具有“中國特色”的花式線新設(shè)備。國家花式紗線開發(fā)基地讓馬志堅引以為榮，不難想象當(dāng)時年近四十的馬志堅拋卻糧食部門的鐵飯碗去創(chuàng)業(yè)的自信心和闖勁。

“煉丹”的溫商

煉丹師的特色是，煉丹師制作的丹藥擁有各種神奇效果，一點不亞于鑄造師和裁縫師制作的精良設(shè)備。笑稱“現(xiàn)代煉丹師”的方興建，在硬質(zhì)合金領(lǐng)域里占有不少份額，其杭州天石硬質(zhì)合金有限公司擁有數(shù)控刀、石油鉆齒等500余種產(chǎn)品，著力研發(fā)高、精、尖、深的異形產(chǎn)品。憑借溫商的眼界，美國的油井防噴器3000元成本卻售價14萬的高額利潤給予他極大的刺激。瞄準(zhǔn)商機，方興建以價格六萬八的質(zhì)優(yōu)產(chǎn)品優(yōu)惠價格占領(lǐng)市場。

賺一筆錢在市中心建造一所房子。這是當(dāng)初方興建棄鐵飯碗從商的最初期望值。沒有料到的是，暫且休止的雄心一次次被現(xiàn)實喚醒，空頭支票在現(xiàn)實面前行不通，方興建在糧食局和下海從商之間來回：五次下海，五次復(fù)職。19歲從軍經(jīng)歷造就了如今方興建的軍人氣質(zhì)和商人膽識。在新疆承包“7454”軍工廠期間，方興建掘得人生第一桶金。

曾留美的余杭區(qū)委孟志剛深諳政府和社會的動作以及企業(yè)項目操作背后的權(quán)力結(jié)構(gòu)。他眼中的政府，不應(yīng)過多操縱調(diào)控杠桿，過多干預(yù)市場經(jīng)濟，而是應(yīng)該為企業(yè)提供更多的支持和幫助。同時，政府要減少誤導(dǎo)企業(yè)發(fā)展朝向的政策扶持，中小企業(yè)需要按照自身的條件順應(yīng)時代特征的大環(huán)境下進行發(fā)展，不是揠苗助長。

方興建眼中的溫州，早已成了“過年市”，溫州籍商人只在春節(jié)回家看看。人力、資源、地價等昂貴迫使溫州商人走出家門，把生意做到全國各地，走出國門，與世界做生意。溫州人抱團幫扶，成功地“走一批散一批”，也同時成就了如今享有盛譽的浙商中的溫商群體。孟志剛說，溫商的欲望來自于資源極度匱乏的溫州實際，溫州商人通過讓集體富裕，使得整個村里高樓大廈矗立，帶動整個溫州經(jīng)濟發(fā)展。全世界跑的溫州人以敢為人先、榮于從商的精神風(fēng)貌示人。

“蝶變”過冬

中國經(jīng)濟增長放緩勢頭尤為劇烈，在出口下滑的同時，國內(nèi)需求也在持續(xù)萎縮。經(jīng)濟放緩促使對市場嗅覺靈敏的浙商逐漸涉足陌生領(lǐng)域。浙江藍(lán)翔軸承有限公司掌門人藍(lán)德光董事長近期談項目的時間安排得很緊湊。受紡織服裝行業(yè)走低的影響，藍(lán)翔也調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，不斷尋求新項目。

藍(lán)德光說，軸承行業(yè)一直平穩(wěn)發(fā)展，盡管一些軸承公司通過與世界頂級公司配套來提升品牌素質(zhì)，藍(lán)翔在行業(yè)配套選擇方面顯得更為靈活。美國次貸危機引發(fā)的金融海嘯導(dǎo)致全球經(jīng)濟增長放緩，部分國家訂單減少。大企業(yè)的倒閉為中小企業(yè)發(fā)展騰出了空間，純貿(mào)易企業(yè)的倒閉為更多中小企業(yè)的生存創(chuàng)造了機會。早已嗅出經(jīng)濟苗頭的藍(lán)翔已經(jīng)把市場重心轉(zhuǎn)向國內(nèi)。

浙江利蒙達科技開發(fā)有限公司的盧明益對其投產(chǎn)的化妝品行業(yè)懷著極大的熱情和期望。在他這里寒冬很遠(yuǎn)，春天很近。從一家品牌包裝行業(yè)到如今擁有核心技術(shù)的自主品牌，僅香水一項就有五百多品種，盧總展望未來雄心勃勃，他預(yù)計在杭專賣店年利潤達2000萬元，未來將在蕭山、寧波、嘉興等以及上海、江蘇等地各縣市設(shè)點連鎖經(jīng)營。

危機與機遇并存。在前不久的浙江余杭溫（州）臺（州）商會的2008年度商會年會上，寒冬當(dāng)前，各企業(yè)負(fù)責(zé)人就如何平穩(wěn)“過冬”商討對策。余杭境內(nèi)注冊的溫州、臺州籍企業(yè)逾200家，銷售總產(chǎn)值占全區(qū)工業(yè)經(jīng)濟總量的十分之一。商會是方興建、藍(lán)德光日常工作的一部分。作為商會會長、商會執(zhí)行會長，在溫、臺企業(yè)共克時艱、抱團取暖方面頗有體會：引薦溫臺籍企業(yè)投資余杭，為溫臺企業(yè)提供維權(quán)，熱心社會公益事業(yè)，開展扶貧助學(xué)、組織會員企業(yè)出省、出國考察學(xué)習(xí)等一系列活動，主要發(fā)揮獨特的集聚效應(yīng)和橋梁作用，形成溫臺企業(yè)良好的企業(yè)文化。

余杭高新技術(shù)開發(fā)區(qū)的孟志剛說，新興市場的迅速成長尤其是B2B商務(wù)讓中國的產(chǎn)品已經(jīng)不再局限于傳統(tǒng)的歐洲和美國等貿(mào)易對象。目前經(jīng)濟形勢下，外貿(mào)出口企業(yè)不必只盯著美國等發(fā)達市場，不妨將出口渠道的視野拓展到日本、印度、俄羅斯等國家。通過這種結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型和產(chǎn)業(yè)升級，在降低中小企業(yè)營銷成本的同時，能使企業(yè)更有效地跟海外市場實現(xiàn)對接，從而幫助中小企業(yè)在大浪淘沙、優(yōu)勝劣汰中尋找過冬的機會。

這一群年均五十的溫州籍企業(yè)掌門人，身在他鄉(xiāng)，在極其殘酷的現(xiàn)實環(huán)境里，嘔心瀝血地經(jīng)營著其所有的產(chǎn)業(yè)。溫商擁有的共同點是抱團取暖、百折不撓，共克時艱。通過浙商中的溫商群體，或許可以窺見浙商的精神內(nèi)核以及在這個危機的冬日里散發(fā)出來的些許溫情。