農家女“搗蛋”搗出百萬

小保姆“下崗”，一門心思搗“蛋”

蔡雨芳在贛州市一戶人家中做保姆。贛州市離她的家鄉贛縣上蔡鎮就一個小時的路程，因此她還能經常照顧到自己的家。雇主對蔡雨芳不錯，蔡雨芳知恩圖報，有一次從家里返回時特意給雇主的小孩帶了20幾個自家母雞生的雞蛋。雇主覺得這蛋好，以后每逢她回家時，雇主便托她捎帶一些農家雞蛋，每個付0.5元錢。她有農家雞蛋賣的消息在小區不脛而走，周圍的住戶就紛紛找她買。蔡雨芳家里沒有那么多雞蛋，她只好向村里的一些農戶求購，總算完成了“任務”。

蔡雨芳以每個0.5元的價格收購雞蛋，又以0.5元的價格賣給居民，一分錢都不賺。有一次，因為擠車不小心，籃子里的雞蛋被打破了十幾個，蔡雨芳獨自承擔了這份損失。居民們知道后，主動加價購買她的雞蛋。這樣，蔡雨芳每次回家收購農家蛋再“賣”給小區的居民們，居然可以掙10多元，她終于嘗到了“賺錢”的甜頭。

2000年8月，雇主的孩子上幼兒園了，是全托，蔡雨芳“下崗”了。此后，蔡雨芳索性做起了收購農家蚩的販子。因為貨真價實，信譽良好，她的農家蛋大受城里人的歡迎。村子里的雞蛋很快就被她收購光了，她不得不把目光盯向了附近的村莊，很快她便成了真正走村串戶的雞蛋販子。

2000年底，已小有積蓄的蔡雨芳在贛州市東門路租了一間鋪面，專營農家蛋。她在門市零售，丈夫在農村挨家挨戶收購。有了專門經銷農家蛋的特色店鋪，老顧客自會尋上門來，新顧客更是聞風而至，蔡雨芳的生意發展迅速，收入水漲船高。

不久，市場發生了變化，因為青壯年勞動力紛紛出門打工，留守鄉村的多為老人小孩，很多農戶不再養雞，農家蛋的貨源越來越少，蔡雨芳不得不也銷售外地批發來的養殖場的雞蛋。

沒有了“農家蛋”，她的生意不可避免地急劇萎縮。她苦苦思索：大家都在經營同樣的雞蛋，如果自己不找到一個點子來推銷，那自己的店就不可能超過人家。但是，用什么點子來推銷呢?

2001年3月的一天，一位顧客在蔡雨芳的店里選購雞蛋，不經意地問了句：“你的雞蛋新鮮嗎?”蔡雨芳趕緊說：“新鮮，昨天剛進貨的，你看，這是進貨單。”顧客看了進貨單，滿意而去。蔡雨芳突然醒悟：顧客都喜歡新鮮的雞蛋，那我為什么不在雞蛋上注明進貨日期呢?蔡雨芳找來碳素筆，試著在一些雞蛋上寫上“2001年3月11日”字樣……果然，蔡雨芳的這一“創舉”一炮打響，顧客們覺得很新奇，看了她的進貨單后，紛紛放心選購。一時間，蔡雨芳店鋪的知名度急劇上升，在贛州市樹立起了自己的品牌。

別出心裁，廣告做上雞蛋

2001年8月，蔡雨芳由零銷雞蛋轉為批發雞蛋。她取得了一些養殖場的代理權，然后把雞蛋幾箱幾十箱地批發給市場的雞蛋零售戶，生意逐漸做大。

做生意猶如逆水行舟，不進則退。蔡雨芳深深明白這個道理，她一邊繼續自己的“客戶至上”服務，一邊尋找壯大發展的出路。

2001年9月的一天，蔡雨芳的一個親戚家生了個孩子，親戚家送來了紅雞蛋。蔡雨芳盯著那幾個紅雞蛋，琢磨著在雞蛋上能弄出什么花樣來。親戚有喜，那就該回禮，蔡雨芳封了禮金，買了一些小孩的東西，又到街上買些水果。在水果攤，蔡雨芳看見紅彤彤的蘋果上印有“喜”、“福”、“吉”等字樣，經打探，原來果農在蘋果成長期就將剪好的字樣的紙貼在蘋果上，經過日曬，節果成熟后揭去字樣便成了印在蘋果上的“吉祥字”。蔡雨芳突然醒悟，既然蘋果能“印”出字來，雞蛋肯定也可以。

在雞蛋上“印”字，會不會涉及衛生問題呢?蔡雨芳拿不準。為保證雞蛋符合環保要求，她不再使用碳素筆書寫，而是讓印刷廠把“福”、“吉”、“喜”、“發”等“吉祥字”印在不干膠上，然后貼在雞蛋上。

2001年10月，蔡雨芳的“祝福雞蛋”上市了，著實又紅火了一陣。蔡雨芳增加了工作量，付出了，一定的成本，但也換來了更好的銷量和效益。

很長一段時間，蔡雨芳考慮的僅僅只是在雞蛋上印“祝福”而已。

蔡雨芳的一個堂弟大學畢業后在贛州市的一家廣告公司做設計，2001年底的一天，堂弟來堂姐家串門，看見了既有標明“生產日期”字樣的又有寫上“祝福”字樣的雞蛋，不禁大聲叫好。到底是搞廣告出身的人，想像力就是豐富，堂弟跟她說，可以考慮在雞蛋上做廣告。

堂弟分析：雞蛋作為廣告載體，傳播面肯定很廣，因為雞蛋是日常食品之一，容易進入千家萬戶……蔡雨芳也激動了，如果雞蛋能做廣告，那雞蛋的附加功能大大增加，那么效益極為可觀。

堂弟第二天便辭去了原單位的工作，成為蔡雨芳的幫手，一心一意撲在“雞蛋上做廣告”的業務上。然而這種新鮮的事物卻遭到了眾多客戶的嘲笑：雞蛋上做廣告，碎了怎么辦?更多的客戶只是婉拒：從來沒有在雞蛋上做過廣告，有沒有效果呀?

堂弟和蔡雨芳一合計，決定在雞蛋上做自己的廣告，有了效果自然就能吸引別人。

2002年1月初，蔡雨芳在一萬只雞蛋上貼上“新媒體——請在雞蛋上做廣告”的不干膠宣傳貼。一個多星期后，一位商場經理打來電話，說對“廣告雞蛋”挺感興趣。為了保險起見，蔡雨芳決定先給該商場免費做一萬只“廣告雞蛋”。幾天后，商場經理興奮地打來電話，說“廣告雞蛋”上打折酬賓的廣告真有效果，吸引了眾多家庭主婦前來捧場、消費。接著，該商場和蔡雨芳簽訂了分期分批做“廣告雞蛋”的協議。終于，“廣告雞蛋”迎來了第一個客戶……

“廣告雞蛋”引起了當地媒體的注意，消息見報后，更是引起了市民和一些生產廠家和商家的關注。2002年3月，贛州一家家具商場開業，一次性做了十萬只“廣告雞蛋”。

到了2002年底，蔡雨芳的雞蛋批發已發展到贛南地區周邊的十多個縣市，她儼然首屈一指的“雞蛋大姐大”。她在贛州市文清路買了一套三室兩廳的商品房，又購買了一輛大貨車專事送貨服務。

創造時尚，“彩繪雞蛋”開拓大市場

蔡雨芳成功了，但她依然在思索著如何把雞蛋市場做得更大。

2003年5月1日，蔡雨芳和家人去南京旅游，在雨花湖風景區游覽時，她被一批雨花石吸引了。這批雨花石個個如雞蛋般圓潤光滑，更絕的是在雨花石的表面繪制的京劇臉譜和《水滸》人物，栩栩如生，令人愛不釋手。蔡雨芳當即購買了幾十個繪像雨花石，她認定這里面有大商機。

蔡雨芳想，既然人像能繪在石頭上，為什么不能繪在雞蛋上呢?如果雞蛋能做成工藝品來賣，那雞蛋的附加價值就更高，雞蛋的功用也更廣泛。

蔡雨芳回到贛州后，遍訪名家、老藝人，終于學來“繪制彩蛋”的技術。繪制彩蛋有以下步驟：首先，選光潔、周正、無裂縫的雞蛋，用錐針在蛋殼上扎一孔，孔位選較尖圓的一端，或選在需要繪畫覆蓋的部位。然后，用注射器往蛋殼里緩緩注射空氣，拔出注射器，里面的蛋清、蛋黃即自行排出，再用注射器向蛋殼內注射清水，接著排出清水，如此重復多次，洗凈蛋殼為止。最后，將洗凈的蛋殼晾干，取少許石膏粉將孔眼堵住，十硬后用砂紙磨平，這樣可用于繪畫的蛋殼就完成了。蔡雨芳聘請了幾名老藝人，專事用顏料在蛋殼表面繪制山水、禽獸、花卉、人物等。繪制成功的彩蛋置于紅木架上，就成了新奇、美輪美奐的工藝品。

緊接著，藝人們又制造出“吊墜彩蛋”——雞蛋上扎兩個孔眼，穿上絲線，幾個彩蛋串在一起即成，更為有趣。

彩蛋樣品生產出來后，蔡雨芳去贛州市內的禮品店推銷，人家一看如此時尚的蛋殼工藝品，都一口答應代理銷售。蔡雨芳立即趕回去組織人馬批最加工生產。

很快，一批絢麗多彩、別有情趣的彩蛋面市，《西游記》之“唐僧師徒”的四個吊墜彩蛋售價58元，《水滸》之“108好漢”售價1080元，當然更多的是lO元一只的普通彩蛋。彩蛋為純手工制作，更具收藏價值，一時間在贛州刮起了蛋殼工藝品的旋風。

打鐵趁熱，蔡雨芳又推出了“雕花彩蛋”，挑選、抽空、清洗、堵孔的工序和普通彩蛋一樣，然后再按如下步驟制作：首先，用筆蘸上熔化的石蠟，在蛋殼上描繪圖案，需要保留蛋殼的地方涂蠟，不保留的地方留出空白。待蠟液冷卻后，把蛋殼浸在米醋中6～8小時，蛋殼的成分是碳酸鈣，未涂蠟的空白部分將溶解于米醋中，涂蠟的部位保持原來的樣子。然后，從米醋中取出蛋殼，用清水清洗，再放進60％的溫水中熔化石蠟，蛋殼上的圖案就顯現出來。雕花后的蛋殼。描上顏色，即成了巧奪天工的雕花彩蛋。雕花彩蛋的制作成功，再次受到消費者的熱烈追捧。

2005年7月的一天，一個外地客人慕名找到了蔡雨芳，開門見山提出要做彩蛋的廣東地區總代理。蔡雨芳與其簽訂了代理協議。就這樣，蔡雨芳的彩蛋走出了山區，走向外地市場。以此為契機，蔡雨芳開始開拓外地市場，她的產品逐漸輻射到湖南、福建、湖北等地。

在大力拓展市場的同時，蔡雨芳還不斷開發新的彩蛋品種，如在蛋殼里面放上小動物的標本，輕輕搖動，蝴蝶的翅膀一張一合；如安裝各種可愛的小人、洋娃娃，配以悅耳動聽的音樂……逐漸地形成結婚、生日、圣誕、情人、兒童等節日系列以及《水滸》、《西游記》、《紅樓夢》、《三國演義》等古典人物系列，款式達到2000種，價格高、中、低結合，滿足不同層次的消費者不同的需求。

蔡雨芳還根據客戶的要求，開展度身定做的業務。2007年底，贛州一家公司的老總滿城區尋找禮品，準備過年送給一些重要客戶。他找遍了全城的禮品店都沒有滿意的，后來看見了新穎又不失藝術氣息的蛋雕，頓時喜上眉梢，當即有意下訂單，但他提出了一個要求：必須在蛋殼加上他公司的標識。這樣的要求不算什么，蔡雨芳當即按客戶的要求制作，讓客戶滿意。

如今，蔡雨芳的雞蛋批發購銷部有了規模，形成贛南地區十多個縣市的供應網絡；由其堂弟負責的廣告宣傳生意也紅紅火火；而她的蛋殼工藝品生產制造車間更是訂單不斷……經過幾年的奮斗，蔡雨芳靠變換花樣賣雞蛋，收獲了數百萬財富。