創(chuàng)富新“鏡界”，鏡子專賣開財路

“鏡界”出現(xiàn)

2004年，來自四川南充的胡薇珊在北京開了一家飾品專賣店。因為傍著兩所中學(xué)，剛開始她的小店運營良好。可一段時間后，隨著周圍越來越多的同行加人競爭，她的小店逐漸變得冷清。在此期間，她經(jīng)常遇到“你這里有沒有高架鏡、有沒有雙面鏡”之類的咨詢，胡薇珊開始留意有關(guān)鏡子的信息。鏡子是人們的生活必需品，但在店鋪林立的大街上卻沒有一家專賣鏡子的店。胡薇珊覺得這是一個不錯的商機。

2005年11月，胡薇珊在地鐵站的過道里租了間十多平方米的門面，開了間鏡子專賣店，取名“鏡界”。

胡薇珊的小店一開張就吸引了大批青年男女。但讓胡薇珊感到郁悶的是，她的店竟成了觀賞店，看的人多，買的人少。這天，一位戲劇學(xué)院的老師在店里轉(zhuǎn)了一圈后向胡薇珊抱怨：“你這里的鏡子雖多，可都是‘泛泛之輩’，缺乏精品。而且都是跟風(fēng)潮的貨，沒有特色。既然是專賣，就應(yīng)該多賣些精品和新品。”隨后，這位老師向他預(yù)訂了一面“皺紋鏡”。

胡薇珊沒有聽說過“皺紋鏡”，她到批發(fā)市場打聽后得知，這種充滿個性的鏡子是進口貨。經(jīng)過一番周折，胡薇珊才找到一家批發(fā)“皺紋鏡”的貿(mào)易商。但從那進回來的貨卻遭到了那位老師的婉言拒絕。對方說：“這的確是我要尋找的皺紋鏡，但一眼就能看出來，這些原本應(yīng)很高檔的鏡子制作得并不精美，顯然是仿造品。”胡薇珊頓時啞口無言，只能怪自己不內(nèi)行。

而后，胡薇珊幾經(jīng)周折，最終通過一家進口貿(mào)易公司從國外進到了真品“皺紋鏡”。那位老師沒還價便買走了其中兩款。

“鏡界——追求境界”

為了豐富自己的貨源。胡薇珊先后聯(lián)系了廈門、珠海等地的多家鏡子生產(chǎn)廠家和貿(mào)易商，向他們索要產(chǎn)品樣品，了解其產(chǎn)品的特性。經(jīng)過兩個多月的詳細(xì)考察，她最終決定與成本價高于很多供貨商的一家生產(chǎn)廠家和貿(mào)易商進行合作。原因很簡單，就是對顧客負(fù)責(zé)。她選擇的這家生產(chǎn)廠家代表了國內(nèi)一流的鏡子生產(chǎn)水平，而選擇的這家貿(mào)易商代理著眾多海外品牌，有著良好的信譽。

找到了好的供應(yīng)商后，胡薇珊訂購了一大批時尚雜志進行“充電”，雖然目前還沒有一本專門介紹鏡子流行趨勢的雜志，但胡薇珊覺得通過時尚雜志可以從中嗅到一些色彩、風(fēng)格等潮流趨勢。

四個月后，胡薇珊對“鏡界”進行了一次全面改造，遵循時尚、典雅、精致的原則將貨品重新進行了擺設(shè)，并提出了“鏡界——追求境界”的口號，使“鏡界”迅速營造起濃厚的藝術(shù)氣息。在“鏡界”，木紋懷舊型的、歐美風(fēng)情型的、江南水鄉(xiāng)型的、貴妃古典型的以及運動時尚、搖滾風(fēng)格、抽象藝術(shù)、另類夸張和卡通動漫等不同款式，甚至哈哈鏡、太陽鏡、萬花筒這類跟鏡子“沾親帶故”的產(chǎn)品，也應(yīng)有盡有。

“鏡界”受到了藝術(shù)院校的師生、自領(lǐng)麗人們的青睞，生意成倍增長。最高峰的時候，胡薇珊一天就能賣掉上百件產(chǎn)品。

“鏡界”的經(jīng)營鏡界

隨著“鏡界”在北京名氣漸廣，顧客不再只是大學(xué)生和白領(lǐng)麗人，就連藝術(shù)界、娛樂圈的知名人士，以及部分外籍人士也都成了她的“鐵桿消費者”。顧客們都認(rèn)為，一個人的生活質(zhì)量高不高，關(guān)鍵是看他對于細(xì)節(jié)的重視程度。所以，哪怕是隨身攜帶的小鏡，他們也絕不會隨意買一面了事。為了迎合這部分高層次顧客，胡薇珊在為他們制作鏡子時，還鏤刻上主人的簽名，既顯個性又頗具貴族氣息。

胡薇珊的生意不斷升溫，2006年底，她把“鏡界”移到一間160平方米的大房子里，堅持“用鏡子裝潢‘鏡界”’的原則，將鏡子這一主體表達得更為時尚、前衛(wèi)。這樣一來，便吸引了更多的人前來參觀“鏡界”，雖然很多人只看不買，但這也為店鋪攢下了人氣和潛在消費。胡薇珊發(fā)現(xiàn)，高端顧客對用于家居裝飾的鏡子，更是達到了極致的追求，如果沒有看中的，他們寧可不買也不會將就。而一面上好的鏡子，售價低則數(shù)百元，高則近萬元，這讓胡薇珊看到了高端消費的巨大潛力。

而要吸引這部分高端顧客，胡薇珊認(rèn)為最重要的是，一要有品牌，二要有品位。2007年3月，她申請注冊了“鏡界”商標(biāo)。同時，又以中國第一家鏡子專賣店的身份爭取到了國外貴族品牌LOIV的代理權(quán)。LOIV每一款鏡子都是限量版的，最多生產(chǎn)不超過9件，好萊塢大牌明星都是它的忠實追隨者，而在這之前，國內(nèi)的消費者只有通過代購才能擁有。

2008年8月，一位中年男子來到胡薇珊的店里，向她訂購一批充滿藝術(shù)氣息的裝飾鏡。胡薇珊感到很納悶，就算是用于家居裝飾，也不需要訂這么多貨啊。經(jīng)打聽后，胡薇珊才得知，對方是一家飯店物管部門的負(fù)責(zé)人，訂購這批鏡子主要用于美化飯店客房和走廊。受此啟發(fā)，胡薇珊立即招聘了一位職業(yè)經(jīng)理，專門負(fù)責(zé)團購業(yè)務(wù)，主要面向高檔賓館、飯店、酒吧、裝潢公司等大客戶。僅此一項，就讓胡薇珊每季度增收十多萬元。