以小博大，蚯蚓地里挖出大財富

在武勝路靠街面的漁具一條街上，勇勇漁具店顯得很不起眼，一眼望去就只是一個小過道。但就是這個不起眼的小門面，也是張道勇足足在附近擺攤一年才等到的。“這條街生意好，人流量大，顧客源源不絕。”

起家，發(fā)現(xiàn)蚯蚓身價不菲

1996年底，因不甘在黃陂老家種田，張道勇拿著家里的積蓄2萬元，承包下漢口火車站附近一個勞務(wù)中介公司。但生意始終不溫不火。

兩年后，他將門面搬到武勝路，希望借那里聚集甚多的木工、泥工、水電工，來改善自己的生意。呆了兩年。中介生意沒什么轉(zhuǎn)機(jī)，他倒是盯上隔壁那家漁具店，天天人進(jìn)人出，好不熱鬧。

一次，他偷偷來到隔壁店一瞄，一位客人正在店里為買蚯蚓討價還價，“18元一斤太貴了，我總買你的蚯蚓，便宜點(diǎn)，15元一斤賣給我吧。”“看在熟人的份上，行吧。”老板回答得倒也爽快。

15元一斤的蚯蚓，一天能賣出二三十斤，每月就能賣出上萬元，這可比自己做中介公司賺錢多了。張道勇希望借機(jī)轉(zhuǎn)行，因?yàn)閯趧?wù)中介一直不好做，很多人認(rèn)為中介公司是騙子。

此后，他開始天天往隔壁店里竄，跟漁具店老板稱兄道弟。從老板那里張道勇得知，當(dāng)時魚餌種類非常少，釣魚的魚餌主要是蚯蚓，養(yǎng)鱔魚、青蛙的飼料也用蚯蚓，蚯蚓很好賣。當(dāng)時，全國養(yǎng)蚯蚓的大型基地只有幾家，經(jīng)銷戶都是從基地用七八元的成本高價進(jìn)貨，再轉(zhuǎn)而批發(fā)給各地市的漁具店。

“我家有5畝地，父母又閑著，如果自家養(yǎng)蚯蚓再賣，不是更賺錢?”想到這里，張道勇不禁暗笑起來。

偷師，以買蚯蚓為名“偷”技術(shù)

確定了要養(yǎng)蚯蚓，可蚯蚓畢竟是活物，不是說養(yǎng)就能養(yǎng)的，張道勇知道，自己得掌握養(yǎng)蚯蚓的技術(shù)。

2001年的一天，張道勇偷偷拉住剛給隔壁漁具店送完貨的經(jīng)銷戶，向他提出要買蚯蚓，并趁機(jī)跟隨他到江夏蚯蚓養(yǎng)殖場參觀。名為參觀，實(shí)為偷師，張道勇不僅暗自記下養(yǎng)蚯蚓的各個環(huán)節(jié)，還從基地“套”到了一些需要供貨的漁具店聯(lián)系電話，“這些可就是我日后的客戶資源了”。

他從基地進(jìn)回第一批500斤蚯蚓，準(zhǔn)備投放田里，他又找到黃陂祁家灣一家養(yǎng)豬場，跟對方定了兩車蚯蚓飼料——豬糞。

當(dāng)年秋天，張道勇投下首批500斤蚯蚓。“蚯蚓怕熱，如果被太陽烤長了，輕則影響個頭大小和產(chǎn)量，重則全部死光。”為此，在夏天即使冒著40℃高溫，張道勇還得到地里割雜草蓋在蚯蚓田上，為蚯蚓搭建“涼棚”，或用水泵抽水噴灑在土壤上，為蚯蚓“保濕”。

在他的精心照料下，蚯蚓長得特別快，到了第二年7月旺季時，他的5畝地每月已能收獲近三千斤蚯蚓。胸有成竹的張道勇，開始給湖北下面各地市漁具店一家家打電話，告訴他們，將以比基地每斤少3元的價格銷售。

隨后，張道勇就坐在家里等。果然，那些漁具店先后找來了，還帶來全國其他地市的小批發(fā)商。“銷售旺季里，一個月銷售額可達(dá)4萬多元。”

“我們家勇勇從小腦筋就轉(zhuǎn)得快，我和老伴開始還擔(dān)心他瞎折騰，后來跟著他養(yǎng)起蚯蚓，比種田劃算多了。”張道勇的父親張義發(fā)一談起兒子，就很開心。

做大，從養(yǎng)殖戶到經(jīng)銷商

前年開始，垂釣休閑業(yè)在全國日益火熱。蚯蚓的市場前景也跟著看好。“我養(yǎng)的蚯蚓已供不應(yīng)求，不夠的時候還得找基地高價進(jìn)貨，但是因?yàn)轵球竞觅u，跟風(fēng)者越來越多，蚯蚓的零售價迅速下滑。”這讓張道勇開始發(fā)愁了。

去年4月的一天，張道勇店里來了一位客人，是西安一家大型蚯蚓養(yǎng)殖場的經(jīng)銷戶，對張道勇開出的批發(fā)價是一斤6元多。張道勇迅速在心里打起了小算盤：周邊的魚塘、菜地、果園都在向豬場求購豬糞，豬糞價格連年漲，還不好買，種蚯蚓成本也漲了，自家養(yǎng)蚯蚓的成本已漲到4元多一斤。再看看西安的蚯蚓，個頭是自家蚯蚓的2倍大，自然更好賣。開價也實(shí)在，若能定下這個長期渠道，就能放手做大了。

為謹(jǐn)慎起見，張道勇還專門到西安去考察了一趟。“那里果然是一個幾百畝的大型養(yǎng)殖場，如果有條件，將來我也要辦一個大型養(yǎng)殖基地。”

今年3月，張道勇托朋友幫忙租下武勝路漁具市場內(nèi)的門面，開始大做蚯蚓批發(fā)。“他就是很自信，做什么事情都很有一股子闖勁。”另一家漁具店老板——張道勇的同行兼客戶張新武說。

提升，學(xué)知道涉水漁具代理

一次，老顧客張師傅到店里買完蚯蚓后，問起張道勇，“你既然開在街面了。這一排都是賣漁具的，你怎么不也賣點(diǎn)呢?”張師傅一席話點(diǎn)醒了腦袋靈活的張道勇，眼看著蚯蚓生意已穩(wěn)定，他又開始附帶著賣漁具。

今年春節(jié)后，張道勇特地到北京參加了今年的“全國漁具展銷會”。會場里密密麻麻擠了10萬多人，參會的大小漁具廠有幾百家。張道勇抓住機(jī)會補(bǔ)知識，“為什么這種釣竿最好?”“什么牌子現(xiàn)在最好賣，為什么?”“釣竿有哪些種類，都有什么區(qū)別?”

勤能補(bǔ)拙，從北京回漢后，張道勇一邊跟著熟識的老漁友頻繁出入漁友圈，跟著這幫老人早出晚歸釣魚，虛心學(xué)釣具知識。一邊按照收集回的名片，挨個打電話，要求送樣。不怕不識貨，就怕貨比貨。“我把發(fā)來的貨進(jìn)行對比，再選出覺得不錯的品牌做代理。”

“這幾年在我們這些朋友中，他發(fā)展是最快的。從小中介，到養(yǎng)蚯蚓，現(xiàn)在又做起個體戶老板，關(guān)鍵就是他腦筋轉(zhuǎn)得快，又肯學(xué)。”已經(jīng)和張道勇做了5年朋友的孫魁林由衷地說。