教城里人“渾水摸魚”，洛陽小伙賺到笑

在河南省洛陽市，一個(gè)自幼喜歡在村口水塘玩水、摸魚的年輕人，偶然發(fā)現(xiàn)下水摸魚所帶來的“童趣”也蘊(yùn)藏著商機(jī)，便突發(fā)奇想地將鄉(xiāng)下的池塘搬到城里，讓市民下池塘“渾水摸魚”，尋找久違的“童趣”。讓他沒料到的是，這個(gè)大膽的創(chuàng)意每月竟為他帶來上萬元收入。

改造魚塘，就是要讓城里人“渾水摸魚”

2006年6月一個(gè)周末的下午，在洛陽某建材銷售公司上班的張萌帶客戶去市郊釣魚。在一個(gè)魚塘旁邊，張萌看見一個(gè)40多歲的男子找到魚塘老板，要求用盛魚的兜子下池塘逮魚，老板答應(yīng)了。中年人便帶著兒子下塘摸魚，父子倆玩得高興極了。這個(gè)做父親的還感嘆道：“太痛快了!終于找回了童年的樂趣!”然而，由于他們?cè)谒飺潋v摸魚，影響了釣魚的人，他們紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)到附近另一個(gè)魚塘去了。魚塘老板很后悔，決定以后再也不讓人下水摸魚了。

然而，張萌卻被那對(duì)快樂摸魚的父子吸引了。他想起自己小時(shí)候在村口水塘里抓魚的快樂，便突發(fā)奇想，如果能讓繁忙的都市人下水摸魚，他們一定會(huì)找到久違的童趣，說不定生意會(huì)比釣魚還好。

張萌了解到這里釣魚生意并不穩(wěn)定，老板也有意轉(zhuǎn)讓魚塘。幾天后，辭去工作的他把魚塘承包了下來，專門讓人們來“渾水摸魚”，找回童趣。他對(duì)魚塘進(jìn)行了改造，在魚塘里鋪上了沙子，還添置了救生圈等救護(hù)用具。準(zhǔn)備了魚網(wǎng)、罩子等魚具。

一切準(zhǔn)備就緒后，張萌收購了100多公斤生命力強(qiáng)的野生鯽魚、泥鰍、螺螄和河蚌，放養(yǎng)在魚塘里。

魚塘開業(yè)前，張萌精心設(shè)計(jì)了廣告詞：“您想卷起褲腿，在清涼的泥水里，任憑小魚和泥鰍在腳邊穿梭嗎?如果您想體驗(yàn)久違的童趣，只需交很少的‘下水費(fèi)’(以30分鐘為一個(gè)時(shí)段，5元起價(jià)，超過30分鐘計(jì)時(shí)收費(fèi))，就可以開心地‘渾水摸魚’了!摸到的魚，您可以按市場(chǎng)價(jià)買走，也可以重新放進(jìn)魚塘……”

2006年7月1日，魚塘正式開業(yè)了。

雖然早已進(jìn)行了一番宣傳，但來摸魚的顧客還是很少。張萌左思右想，覺得可能是宣傳不到位，缺少針對(duì)性。于是，他專門跑到附近的一所中學(xué)去游說學(xué)生，請(qǐng)他們趁星期天來免費(fèi)體驗(yàn)。學(xué)生們欣然應(yīng)允。學(xué)生們?cè)谒铩肮ぷ鳌钡臅r(shí)候，張萌則請(qǐng)記者拍下了他們興奮摸魚的情景，刊登在當(dāng)?shù)貓?bào)紙上。

此舉果然見效。很多市民看到這則圖片新聞后，非常感興趣。尤其是在農(nóng)村長(zhǎng)大的人都有過在河溝、池塘里抓魚的經(jīng)歷，他們認(rèn)為這個(gè)項(xiàng)目能讓他們體驗(yàn)童年的樂趣，于是紛紛打報(bào)社的熱線電話，詢問張萌的聯(lián)系方式，表示想去“渾水摸魚”。

張萌的生意就這樣火了，每天都有不少人光顧他的魚塘。有時(shí)，他一天僅“下水費(fèi)”就能收600多元。再加上顧客按市場(chǎng)價(jià)買走自己摸到的魚，一天能賺1000多元。

不斷改進(jìn)，“渾水摸魚”讓人真開心

一段時(shí)間后，顧客對(duì)下水摸魚失去了興趣，不愿再來。

為了重新吸引顧客，張萌不斷征詢顧客的意見，問他們還想玩什么。

一個(gè)顧客提出把魚塘分成深水區(qū)和淺水區(qū)。在水深的地方加上石頭，把魚藏身之處搞得復(fù)雜些，這樣摸起魚來更有意思。張萌采納了顧客的建議，他暫停營業(yè)，跑到洛陽的龍門山里。用架子車?yán)亓藬?shù)十塊石頭，然后把魚塘的水放出去一部分，對(duì)水下環(huán)境重新進(jìn)行布局，使之既便于人在水中行走、游泳，又有讓魚兒藏身的小坑。這樣精心布置之后，池塘才重新開業(yè)。魚塘的生意再次紅火起來，最多時(shí)，一天能有100多人來摸魚。

然而安全問題隨之出現(xiàn)了。一天下午，一個(gè)顧客扎猛子摸魚時(shí)。頭被鋒利的石頭撞破了。張萌聽到呼救聲后，趕緊下水營救，連連向顧客道歉，并迅速撥打了120急救電話。但顧客還是指責(zé)張萌不顧顧客的安全，只知道賺錢。顧客也紛紛跑上來，對(duì)魚塘的安全性提出了質(zhì)疑。張萌忙向大家道歉，主動(dòng)提出給受傷的顧客賠付所有醫(yī)藥費(fèi)，并表示馬上排除魚塘的安全隱患。此后，他逐一清除了魚塘里的鋒利石頭。這樣，安全問題解決了，顧客們放心了，他的生意也更紅火了，每個(gè)月的收入都在6000元左右。

為了吸引更多顧客，張萌不斷琢磨新點(diǎn)子。他發(fā)現(xiàn)，不少顧客來后，總是先嬉水，然后才摸魚；可很多顧客摸了半天，只能逮住一兩條小魚，走時(shí)往往流露出不滿足的神情。發(fā)現(xiàn)這個(gè)問題后，他覺得必須滿足顧客摸魚的興趣和樂趣，便宣布了幾條鼓勵(lì)措施：父母帶孩子來的，只需兩張入場(chǎng)門票；摸魚結(jié)束后，一家人來玩的，可以免費(fèi)帶走摸到的5條魚……有了這樣的優(yōu)惠措施，來玩的顧客增加了不少。當(dāng)這些“好處”一傳十、十傳百地傳開后，甚至有農(nóng)村孩子也讓大人帶著來“尋開心”。

2006年暑假期間，張萌兩個(gè)月就賺了兩萬多元。9月份，學(xué)校開學(xué)后，孩子們很少再來了。但來玩的成年人和白領(lǐng)卻多起來。因?yàn)榉泵Χ≡甑亩际猩钐ξ读?，到這里來摸魚，既能讓他們真正放松心情，又能找到久違的童趣。

創(chuàng)意無窮，“渾水摸魚”無淡季

然而，隨著天氣漸漸轉(zhuǎn)涼，一個(gè)現(xiàn)實(shí)問題擺在張萌面前：怎么能在冬天也讓大家下水摸魚呢?他想到一個(gè)絕妙點(diǎn)子：給魚塘罩上大篷。開發(fā)成溫室釣塘，還可以吸引冬天沒魚可釣的釣友光臨。接下來的幾天里，張萌在魚塘周圍罩上了簡(jiǎn)易的防風(fēng)大篷，并安裝了土暖氣，把溫室保持在16℃左右。以前的冬季垂釣愛好者都不得不收起漁具，現(xiàn)在有了這樣一個(gè)釣魚的去處。他們?cè)趺磿?huì)不捧場(chǎng)呢?就這樣，很多冬天閑不住的釣魚愛好者成了這里的?？?，而一些冬泳愛好者還會(huì)跳進(jìn)溫室池塘摸魚。

在農(nóng)村長(zhǎng)大的李凌是洛陽市一家公司的老板，有一天，他約了幾個(gè)好朋友開車來張萌的魚塘摸魚。他們走的時(shí)候，帶走了自己摸到的十多公斤鯽魚和河蚌。此后，他成了這里的?？?，有時(shí)摸到了個(gè)頭大的鯽魚，就帶回去送給員工作“獎(jiǎng)勵(lì)”。后來，他索性將摸魚游戲當(dāng)成“福利”獎(jiǎng)勵(lì)給優(yōu)秀員工。享受過老板這種另類鼓勵(lì)的員工，回去后往往津津樂道好多天，工作干得更起勁，后來也像老板一樣變成了這里的?？?。

有一次，李凌對(duì)張萌說：“你的魚塘鄉(xiāng)土味不濃，充滿了貴族化氣息。下去摸了半天魚，身上連泥巴的味道都聞不到!”張萌聽罷，心想：是啊，為何不讓顧客在污泥中取樂呢?當(dāng)初為了讓顧客干凈地摸魚，只在魚塘里鋪上沙子，怎么沒想到有不少人更向往那種原始的渾水摸魚方式呢?

于是，他在魚塘的一角開出了一個(gè)小魚塘，運(yùn)來一些柔軟的泥土厚厚地鋪上去，把它改造成了泥巴魚塘。顧客如果用手把水?dāng)嚌?，水里的魚便紛紛冒出小腦袋逃生。必然被顧客生擒活捉；還有很多顧客在泥巴池塘里互抹泥巴取樂，在摸魚的同時(shí)，又找到了另外一種快樂。

2008年6月，張萌通過洛陽市老年協(xié)會(huì)，組織了一次老年人摸魚比賽。他免除老年人的“下水”費(fèi)，摸到多少魚按市場(chǎng)價(jià)格買走就可以了。這次比賽后，又有不少會(huì)游泳的老人來這里摸魚，不會(huì)游泳的老人也來泥巴塘尋找童趣。張萌的生意更上層樓，每月的純收入超過一萬元。

點(diǎn)評(píng)：

隨著城市化腳步的加快，很多古老的河流和池塘成了人們的記憶。而現(xiàn)代都市的忙碌和競(jìng)爭(zhēng)，讓人們時(shí)時(shí)感到一種生存的壓力，童趣也變得越來越遙遠(yuǎn)。聰明的張萌發(fā)現(xiàn)童趣蘊(yùn)藏著商機(jī)時(shí)，便把農(nóng)村早已干涸的池塘“搬”到了城里，讓人們像小時(shí)候在農(nóng)村一樣，卷起褲腿，在清涼的泥水里摸魚。在人們找回童趣的同時(shí)，他自然也賺了個(gè)盆滿缽溢。

親愛的讀者，你所在的城市如果還沒有這種“渾水摸魚”的項(xiàng)目，不妨找個(gè)適合的地方。參照張萌的模式一試。也許，你也能享受到賺錢和找回童趣的雙重快樂。