創(chuàng)業(yè)寶典：干洗店的選址分析

隨著人們生活水平的不斷提高和生活節(jié)奏的加快，洗衣店的市場前景也越來越好。開個(gè)洗衣店是不少人的選擇，但是開店之前千萬不要忽略選址。

一、干洗店選址的關(guān)鍵性。

店址選擇是否合理，直接關(guān)系著經(jīng)營者的利潤水平甚至成敗。好的店址可以使生意興旺起來，選址不當(dāng)也可以使生意蕭條下去，甚至倒閉。在一個(gè)高地價(jià)的地方，經(jīng)營者自己買房經(jīng)營很不現(xiàn)實(shí)，租用別人的地方經(jīng)營比較普遍，因此加盟者在選址時(shí)考慮租金這一支出就很關(guān)鍵。租金的高低根據(jù)門市的地理位置而定。不同的交通條件，周圍環(huán)境、建筑物結(jié)構(gòu)等，租金會有很大出入，要盡量節(jié)省這筆投資。當(dāng)然，不是租金越便宜越好，如果租金便宜了，生意冷冷清清的，經(jīng)營者的利潤從何而來呢?相反，一些地方租金昂貴，但生意興隆，經(jīng)營者同樣會有不小的收益產(chǎn)生?！疤鞎r(shí)不如地利”，充分強(qiáng)調(diào)了地理位置的重要性。位置選得恰當(dāng)，是開干洗店第一步驟，干洗店所處的好位置，這就無形中給您的經(jīng)營打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

二、干洗店選址分析

1、商圈調(diào)查

所謂的商圈，是指以店鋪?zhàn)潼c(diǎn)為圓心，向外延伸某一距離，以此距離為半徑，形成一圓形之消費(fèi)圈。商圈之大小視其業(yè)態(tài)業(yè)種之不同而有所區(qū)分，以干洗業(yè)而言，一般以方圓200M為主商圈，方圓500N為次商圈。商圈形態(tài)一般即商業(yè)區(qū)、住宅區(qū)、文教區(qū)、辦公區(qū)和混和區(qū)。對該商圈人口數(shù)、職業(yè)、年齡層次、消費(fèi)習(xí)性、流動人潮、基礎(chǔ)設(shè)施、競爭對手、未來發(fā)展趨勢、租金及相關(guān)費(fèi)用等。

2、潛在客戶及規(guī)律

所有的人都是消費(fèi)者，很自然也是商店的顧客。加盟者在選擇店址時(shí)必須了解當(dāng)?shù)氐娜丝诳倲?shù)、人口密度、人口增長情況、人口年齡結(jié)構(gòu)等。據(jù)國外資料表明，現(xiàn)代化的干洗幾乎有50％的顧客來自距商店200米內(nèi)的區(qū)域，因此在考慮干洗連鎖店的可能地點(diǎn)時(shí)，一般都要求在計(jì)劃地點(diǎn)500米半徑范圍內(nèi)，必須有5000人定居人口。人來人往的地方，當(dāng)然是設(shè)店的有利地方，但并非只是人多的地方就適于開店，還要分析一下那些人來往，客流規(guī)律如何?首先要了解過往行人的年齡和性別，因?yàn)橛行┻^路者是兒童，則他們可能是快餐店的顧客，但不會是干洗店的顧客，其次要了解行人來往的尖峰時(shí)間和稀少時(shí)間；再次要了解行人來往的目的及停留的時(shí)間。有些地區(qū)雖然有相當(dāng)規(guī)模的客流量，卻多屬非商業(yè)因素，如車站、碼頭、學(xué)校公共場所等，其客流主流的目的不是為了洗衣，而是以其他目的。

3、分析交通地理?xiàng)l件

交通的便利性也是選擇地址要考慮的重要原因，方便的交通要道，如接近車站、碼頭、以及公共汽車的停車站，由于行人來往較多，客流量大，具有設(shè)店的價(jià)值。交叉路口的街角，由于公路四通八達(dá)，能見度高也是設(shè)店的好部位，但是，有些地區(qū)其道路中間隔了一條很長的中央分向帶或欄桿，限制行人、車輛穿越，則會影響設(shè)店的價(jià)值。由于交通條件公共場所設(shè)施行走方向習(xí)慣居住區(qū)范圍及照明條件等的影響，一條街道的兩側(cè)客流量往往并不均衡，或者同一側(cè)街道也可能因地段不同而客流量不同，因此在選擇店址時(shí)要分析街道客流的特點(diǎn)，選在客流較多的街道一側(cè)或地段。

三、商業(yè)定位

1、市場細(xì)化：對市場進(jìn)行調(diào)查，細(xì)分消費(fèi)客戶群，尋求市場空白點(diǎn)；在居民區(qū)緊湊的地方，應(yīng)當(dāng)在具有強(qiáng)勢競爭力的連鎖店200米之外；而在居民區(qū)相對分散的區(qū)域，應(yīng)當(dāng)在具有強(qiáng)勢競爭力的連鎖店500米之外。

2、連鎖店定位：應(yīng)當(dāng)避免盲目跟風(fēng)，應(yīng)當(dāng)完全按照市場的客觀需求進(jìn)行決策。

3、市場功能分區(qū)：客戶產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分析，充分考慮消費(fèi)者習(xí)慣，即他們對于衣服的講究如何，生活觀念如何。

4、初步價(jià)格定位：經(jīng)濟(jì)走勢分析，周邊同業(yè)價(jià)格比較分析，在是知音的統(tǒng)一價(jià)格基礎(chǔ)之上左右浮動(不能超過50％)。

5、營銷戰(zhàn)略定位：選定營銷方式，廣告策略分析。

6、外延產(chǎn)品定位：體現(xiàn)連鎖店形象，制定物業(yè)管理。

7、連鎖店規(guī)模定位：分析需求能力，符合企業(yè)實(shí)力，目標(biāo)以合理為原則切勿盲目擴(kuò)大。知音指數(shù)分析：(含GDP，人均GDP，人均零售，平均居民儲蓄，職工工資，非農(nóng)比重等指標(biāo))由加盟商連鎖店所在地地市區(qū)域，根據(jù)知音的市場調(diào)查，由知音總部進(jìn)行分析。

一級指數(shù)在160以上、二級指數(shù)在130—160(不含160)、三級指數(shù)在100—130(不含130)、四級指數(shù)在70—100(不含100)、五級指數(shù)50—70(70)、六級指數(shù)40—50(不含50)、七級指數(shù)30—40(不含40)、八級指數(shù)20—30(不含20)、九級指數(shù)10—20(不含10)、十級指數(shù)0—10(大型店投資指數(shù)應(yīng)在五級以上。中型店投資指數(shù)應(yīng)在八級以上。小型店投資指數(shù)應(yīng)在九級以上。)

四、常規(guī)地址選項(xiàng)

1、商業(yè)活動頻繁的街區(qū)

這一地區(qū)由于商店鱗次櫛比，商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)已形成規(guī)模，平時(shí)顧客川流不息，節(jié)假日更是人流如潮。這一地區(qū)的特點(diǎn)是：顧客來此消費(fèi)多，如果在這一段開一個(gè)干洗店，因?yàn)轭櫩偷竭@里來洗燙衣物特別方便。順便又能購買所需東西，一舉多得，大可節(jié)省時(shí)間，何樂而不為呢?但這些地段往往寸土寸金，即使有條件能在這樣的位置開店，也必須仔細(xì)地估算，因?yàn)檫@里房租價(jià)格可能特別高，除了較大的開支外，利潤還有多少，必須仔仔細(xì)細(xì)的盤算，若所剩利潤不多，那就沒必要冒較大的風(fēng)險(xiǎn)。

若除去一切開支，還有較豐厚的利潤，那就不要被昂貴的高房租所嚇跑。一般來說，高投入與高回報(bào)是互成正比的。因此，花大錢找一個(gè)好地址是值得的。當(dāng)然，高租金會增加經(jīng)營壓力，有較大風(fēng)險(xiǎn)。創(chuàng)業(yè)者要好好思考，資金是否充足，經(jīng)驗(yàn)如何，經(jīng)營起來能否得心應(yīng)手，要考慮這一系列方面的因素。

2、人口密度高的居民小區(qū)

這一地區(qū)由于人口數(shù)量占絕對優(yōu)勢，在此開一家干洗店，只要能保證衣物洗熨質(zhì)量，經(jīng)營相對穩(wěn)定。就目前城市住宅集約化發(fā)展來看，很多地方都已興起不少頗具規(guī)模的居住小區(qū)，住宅社區(qū)化發(fā)展已趨勢。各種類型的商店，如小餐館、發(fā)廊等先期進(jìn)入住宅小區(qū)，并取得了良好的經(jīng)營業(yè)績。如在此選擇經(jīng)營起來比較容易。

3、街區(qū)選址技巧

以上是從大方面來闡明選擇經(jīng)營地址的技巧。就是在同一條街也有好壞之分。從具體位置上講，下列位置一般為較理想的經(jīng)營地址：

(1)拐角位置：拐角的位置位于兩條街道的交叉處，可以產(chǎn)生“拐角效應(yīng)”，往往是很理想的干洗店地址。它的優(yōu)點(diǎn)是：可以增加櫥窗陳列的面積，兩條街道的往來人流匯集于此，有較多行人光顧。在此開一個(gè)干洗店會吸引更多的顧客前來消費(fèi)。

(2)三叉路口：這類位置開的干洗店，由于從各個(gè)角度看都十分顯眼，但是，處在這一位置的干洗店應(yīng)盡量發(fā)揮其長處，在干洗店正面入口處的裝潢、店名招牌、廣告招牌、展示櫥窗等要精心設(shè)計(jì)，把過往的客人都吸引過來。

(3)交通方便的地點(diǎn)：干洗是為千家萬戶服務(wù)的，為了方便四面八方的顧客，選擇交通便利的地址是至關(guān)重要的，另外還要注意附近是否有停車場地，尤其是大中型的干洗店設(shè)備齊全，經(jīng)營范圍廣，一旦有了名氣，四面八方的客人慕名而來，因此，選擇交通方便的地點(diǎn)極其重要，這是保證經(jīng)營暢通的重要因素。

當(dāng)然，經(jīng)營地址的好壞是相對的，因?yàn)椴徽摱际?，還是中小城鎮(zhèn)，變化都是日新月異。而其中一些微小的改變就可能對干洗店產(chǎn)生大的影響。如經(jīng)營狀況較好的干洗店，因在其門前興建高架道路，使顧客行走不便，而導(dǎo)致生意一落千丈。因而，創(chuàng)業(yè)者必須時(shí)時(shí)注意周圍的變化，要有預(yù)見性。假如對身邊的變化已提前預(yù)見，就可以避免風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生。

隨著城鎮(zhèn)建設(shè)的改造或交通設(shè)施的改變而使某條大街客流大起大落的情況比比皆是，比如說某條街相鄰的大道中間由于增加了護(hù)欄就會使兩邊街道生意頓時(shí)差了許多。因此，選擇干洗店經(jīng)營地點(diǎn)時(shí)，要有預(yù)見性和遠(yuǎn)見性，多做相關(guān)的調(diào)查工作。