現(xiàn)代媽媽們希望自己的寶寶漂亮可愛,吸引別人艷羨的目光,但由于兼顧工作與家庭,無暇一針一線親手給寶寶衣服縫上名字條。新的商機就此誕生。
小朋友要上幼兒園了,母親們會在每件衣服上繡上寶寶的名字。你可能沒有想到,這些寶寶名字條當中也大有商機。在廣州白云區(qū),外號糖果、熊貓和小丫這三個不到25歲的女孩,在淘寶網(wǎng)上開設(shè)了一間網(wǎng)店,專門銷售特別名字條。糖果告訴記者,現(xiàn)代媽媽們希望自己的寶寶漂亮可愛,吸引別人艷羨的目光,但由于兼顧工作與家庭,無暇一針一線親手給寶寶衣服縫上名字條:“因此我們的經(jīng)營特色是卡通圖案免縫型名字條。”從剛開始的無人問津,到現(xiàn)時平均每日賣出數(shù)十套名字條,三個女孩的“淘時尚”名字條網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)半年已經(jīng)獲得了市場認可。
市場商機
寶寶名字條需求大
糖果、熊貓和小丫三個女孩,是一家服裝小店的合作伙伴。糖果告訴記者,當初開設(shè)網(wǎng)店的想法很簡單,就是為了與別人比一比網(wǎng)店的信任度?!傲硗庖粋€朋友,他在淘寶網(wǎng)上開店賣衣服,我就說你這個店賣的衣服不行。朋友很不忿,反唇相譏說要不你也開一家,咱們比一比信任度。”糖果禁不起朋友的激將法,于是就答應(yīng)了接受挑戰(zhàn)。
可是,究竟開什么樣的網(wǎng)店呢?擅長縫紉的熊貓就建議,不如做小朋友上幼兒園用的名字條吧。
不少媽媽會遇到這樣的情況,孩子在幼兒園寄宿,衣服由學校、幼兒園代洗,如果沒有名字條,放假回來時可能就不知穿著哪個小朋友的衣服回來了,現(xiàn)在老師都要求家長在每件衣服上繡上寶寶名字。糖果說,“試想一下,每個小朋友上幼兒園都需要有名字條。而且現(xiàn)在的小朋友衣服這么多,商機多大啊?!”
于是,大半年前,這三個女孩抱著玩一玩的心態(tài),在淘寶網(wǎng)上開設(shè)了一家名為“淘時尚”的入托名字條網(wǎng)店。
卡通圖案與免縫制
要做就做出自己的特色。傳統(tǒng)的名字條設(shè)計簡單,一般為紅白色,糖果說這顯然不能適應(yīng)現(xiàn)代媽媽們的要求了?!皨寢寕兌紩幸稽c點的虛榮心,希望別人夸贊自己的寶寶漂亮可愛,希望其他孩子羨慕自己的寶寶,希望自己的寶寶在幼兒園與眾不同,也希望名字條能更好地配搭衣服?!庇谑?,三個女孩決定,制作維尼熊、小企鵝、吉尼兔、多拉A夢等各種卡通圖案的名字條。
另一方面,由于既要工作又要照顧家庭,現(xiàn)代媽媽對于寶寶用品的一個要求是方便好用,于是她們又引入了一種免縫制技術(shù),讓時間緊張的懶媽媽們用熨斗把名字條燙在衣服上。
堅持薄利多銷
記者發(fā)現(xiàn),淘時尚網(wǎng)店中,卡通圖案名字條每套價格大多為20~29元,當中一般有78張或是108張名字條,每張名字條可以用在一件衣服上。糖果說,維尼熊名字條比較受歡迎,價格為25元58張。
即便是有卡通圖案以及免縫制的優(yōu)勢,三個女孩依然堅持薄利多銷?!拔覀兊膬r格算起來,其實和傳統(tǒng)的差不多。目前市內(nèi)100張的名字條,大概是10—15元左右。因此我們的利潤其實很低?!碧枪f。
開店初期,小店幾乎無人問津。他們的經(jīng)營策略是在小區(qū)網(wǎng)站上多做宣傳,如今祈福新村等大型小區(qū)論壇上均有淘時尚小店的宣傳帖子。
靠質(zhì)量與價格獲得口碑后,現(xiàn)在幾乎每人都有數(shù)十套的定單。有一個白領(lǐng)媽媽還一次過定下了10多套卡通圖案名字條,讓三個女孩激動不已。
投資分析
前期投入少但有風險
糖果告訴記者,開設(shè)這樣一家網(wǎng)店,其實并不需要什么前期投入?!拔覀円呀?jīng)有一臺筆記本電腦,平常在服裝店看店沒客人的時候就上網(wǎng)聊天。在淘寶網(wǎng)上注冊了賬戶開網(wǎng)店后,一般是客人下定單后再買材料進行縫制?!?/p>
糖果認為,三個女孩的分工很重要?!吧瞄L女紅的熊貓負責產(chǎn)品制作,小丫負責財務(wù)以及網(wǎng)頁設(shè)計,現(xiàn)在網(wǎng)店上很漂亮的動畫都是由小丫搞掂?!鄙瞄L交際的糖果則負責外務(wù),比如與客人進行溝通以及發(fā)貨等。糖果說,與客人的交流技巧很重要,“結(jié)婚后的女人與女孩不一樣了,比較精打細算有時候會較為苛刻,樣樣事情都問得清清楚楚,一定要保持良好的服務(wù)態(tài)度?!?/p>
“如果溝通得不好,產(chǎn)品規(guī)格、文字、圖案容易出現(xiàn)紕漏,客人不滿意就需要退回重做?!碧枪f,這時前一批貨的布料、人力等投入就等于是浪費了。