３６０度陳一舟 一個漫長的網絡創業故事

無疑，陳一舟是貫穿2008互聯網界一年的話題，4月底的時候，人們興奮地評論，孫正義牽頭向千橡互動注資4，3億美元，這前所未有。

不過到10月的時候，人們驚愕于“開心網”的問世。有關游戲規則的討論之外，SNS市場看來徹底引爆了。

聰明人

陳一舟，1969年出生于湖北武昌。

1987年進入武漢大學物理系學習。1893年湖廣總督張之洞奏請清政府創辦自強學堂，其格致門即為物理系前身。當然現在已經升級為物理科學與技術學院，被認為是國內最有聲望的物理院系之一。

現在陳一舟回憶起，那個時候辦了一個當時很難辦的湖北圖書館的圖書證，不時請病假，逃課去看書，“基本上把那里的西方科幻小說和西方繪畫全看了個遍。”

大學二年級的時候，陳一舟想方設法從物理系轉至計算機系，然而一年之后，也就是1990年全家就移民美國了。之后他進入了特拉華州紐瓦克市的特拉華大學。歷史可追溯至1743年的特拉華大學(univeristy of Delaware)位于新英格蘭地區的中部，這恰好是眾多美國跨國公司總部所在地，因此就業不難。

圍繞他在特拉華大學的經歷倒是少被提及，后來陳一舟在《商務周刊》撰文回憶：導師是和李遠哲一起獲諾貝爾獎的DudleyHerschbach，期間，自己的研究成果曾獲全美科學基金榮譽獎。

不過，他認為從事已經體系化的物理并不完全合乎自己的愿望，于是去麻省理工學院學機械工程，具體方向是自動控制及創造性設計理論。的確是這樣，“Charles(張朝陽)和我在麻省有一年重合……當時張在我們中國學生中很有名，屬于比較富的，開著敞篷車，那時手機比較少，他有一部手機來著。我們見過兩三面，算是認識?！?/p>

有關麻省理工學院，鼓吹的動腦動手結合及創業精神，作為一個佐證，有一種說法，如果把該學院的研究生和教師建立的公司匯總并視為一個國家，那么這個國家的經濟規模將在世界排名第24位。

在獲得碩士學位之后，陳一舟進入美國阿爾泰克工業公司工作。該公司創辦于1929年，是一家為電力、通信和建筑行業提供相關設備和服務的公司，比如高空作業車。最初時主管亞洲地區技術工作，后升任主管北亞地區事務?！霸谌纹陂g，因業績優秀獲得了1997年阿爾泰克公司總裁獎?！?/p>

之后陳一舟認為自己將遭遇到職業的天花板，于是1997年到斯坦福大學商學院攻讀MBA及電機工程雙碩士學位。我們知道斯坦福和硅谷密切相關，這一階段正是“酋長”楊致遠與雅虎吸引全球目光的時候，無疑對陳一舟也有了啟發。但是更為重要的是，他結識了之后的合作伙伴，周云帆和楊寧。

周云帆畢業于清華，之后進入斯坦福大學電機工程系攻讀碩士學位；楊寧則是在西安讀小學時期即隨父母移民美國，之后在密歇根大學獲得電機工程學士學位，接下來也進入斯坦福大學電機工程系攻讀碩士學位。陳一舟的評價是，“他們二人是當時斯坦福工程學院最優秀的學生。”

陳一舟當時發起了一個斯坦福中國互聯網討論會，溝通中三人頗為投緣，于是很快達成一致，決定投身互聯網熱潮，具體的方向則是虛擬社區，當然業務落實在發展速度更快的國內。

就虛擬社區，陳一舟有自己的理解：互聯網是新型媒體，虛擬社區更吻合互聯網的特征，互聯網收人途徑無外乎廣告和直接收費，“社區最容易收費”，并且社區也是未來深度營銷很好的載體。

ChinaRen

1999年年初的時候，三人完善了他們的商業計劃書，接下來是延Sandhill街一家家拜訪風險投資商，到5月的時候，回國創辦ChinaRen，口號是“建造全球最大的華人虛擬社區”。陳一舟任董事長兼首席執行官，周云帆任首席運營官和首席財務官，楊寧則擔任首席技術官。

網站的名字叫ChmaRen，但是公司的名字則叫沙嶺信息技術有限公司，無疑，沙嶺對應了Sandhill。

網站定位在18到24歲的在校大學生，理由也很簡單，一方面這是當時網絡用戶最集中的群體，另一方面，雖然這一群體暫時還缺乏消費能力，但是今后卻會成為消費的主力。

圍繞虛擬社區，強調技術的ChinaRen隨后推出了：主頁、游戲、郵件、日志，并且用戶只需要一次注冊，即可以使用多種功能。更為突出的是校友錄，這也是今天社交網絡最初的應用。

這一時期恰逢互聯網泡沫時期，ChinaRen也做足了“燒錢”的功課，1999年11月包裝輪回樂隊，12月舉辦“高校旋風行動”，2000年1月贊助“東京攻略”上海首映式以標志進入上海市場，3月開始贊助中國大學生登山隊攀登珠穆朗瑪峰。到3月28日的時候注冊用戶突破了100萬。

好景不長，網絡股泡沫很快破滅了。楊寧后來感嘆：我覺得有的時候市場的力量非常非常大，就跟大自然的力量一樣，不是一兩個公司或一兩個人能左右的，像上次印尼發生大海嘯，市場的力量就像大自然的力量一樣，太可怕了。

當然，此時ChinaRen已經初具規模，仍然有斡旋的余地。2000年9月14日搜狐在香港宣布，以400，萬股股票收購ChinaRen，當時的價值約3000萬美元。ChinaRen最大機構投資者高盛公司亞洲執行董事ShirleyLira說：“我們投資ChinaRen.com是因為我們對中國互聯網市場的潛力及這間公司的管理層充滿信心，對于現時能成為新搜狐公司的股東，亦感到驚喜?！敝埃珻hinaRen已經花掉了1000多萬美元，被并購時，資金還可以延續一個月。

隨公司進入搜狐之后，陳一舟的頭銜是資深副總裁，不過2001年3月他就選擇離開了。事后在接受《中國企業家》采訪時他說：“又不是大股東，又做不了主，一天到晚在那里守著，沒什么意思?！备匾脑蚴?，他有了新的機會，網絡內容當時是不賺錢的，有現金流的是接入。對應武漢那個時期正在致力于建設“光谷”。有那么一次偶然的機會，在美國達拉斯的一次光通信會議他又遇到了另一些合作伙伴，當然，陳一舟被視為有創業經驗的，于是有了一個創業的想法。此時，他的情緒在“開個公司一下值10個億”上。

陳一舟設想中的服務可以使撥號上網用戶提高50％-100％上網速度，費用是每月5美元，這一時期，美國有5000萬撥號上網用戶，陳一舟說，“這是大生意?！卑肽旰?，這個團隊拿出了光電芯片，不過要投入使用，仍然需要修改網絡通訊協議，并在服務器端作出改進。此后，發生了“9.11”；資本市場更冷，而大公司對設備改善再沒有興趣。

之后，陳一舟又試圖在IP電話上找機會，仍然很不順利?！叭丝偸墙涍^這種可笑荒唐的事情，才會改變?！贝撕?，陳一舟蟄伏了一段時間，他在這期間讀了很多書。

陳一舟后來總結：“栽跟頭越早越好，等老了再栽跟頭，一切都來不及了。我非常幸運，能在人生的早期失敗過，這非常好?！?/p>

千橡互動

2002年上半年的時候，陳一舟發現搜狐的股價有了起色。不過，這個時候，他持有的搜狐股票已經不多，“人沒有長后眼睛啦”，當然，當時門戶都抓住了突然爆發的無線增值服務市場。

2007年4月，在ChmaVenture創業投資年會上，陳一舟回顧那一時期：“我在美國已經窮到不能再窮了。我和一個天使投資人，吃麥當勞吃了8次，他吃的麥當勞吃的3塊錢標準的麥當勞，我是吃的5塊錢的，我融了8萬元?！?/p>

到當年年末的時候，陳一舟攜從三位德州天使投資人中獲得的少量投資，再次回國創業，這次模式明確，就是短信。他創立了邀發短信科技發展(北京)有限公司。有一個創新，即用戶通過18dx.com注冊獲得頁面之后，如果其他人在這個頁面上發送短信或者定制服務，將會獲得分成。，陳一舟將其定義為無線C2C，不過，這一模式被視為無線聯盟，隨著運營商政策調整，沒能得到進一步發展。當然，對應環境，無線業務還是做起來了，半年后開始贏利。

陳一舟實際上已經錯過了sP成長最好的時期，他之前的拍檔，周云帆、楊寧在2002年年初創辦了空中網，3月18日正式成立，幾個月之后獲得了300美元的風險投資。2004年7月9日，空中網在美國納斯達克掛牌上市，前后只有兩年零五個月。

陳一舟有一個認識，未來sP將同互聯網內容密切聯系，而社區可以創造出足夠多的內容，因此他再一次把注意力放在社區上。于是創辦了DuDu網，這一網站借鑒了韓國同類網站的思路。對應的公司為千橡互動，這一次的理由是，斯坦福大學校園內眾多的橡樹。

這一過程中，陳一舟逐漸注意上貓撲，被其搞怪的特征，娛樂性的風格所吸引，當時的域名是mopper.com，網站只有兩臺服務器，陳一舟后來對《中國企業家》說，在他家的陽臺上，“貓撲站長和我一人坐在一個搖晃的吊籃里面，就像兩只貓一樣，晃來晃去一天，我們就搞定了。”

之后域名改為mop.com的貓撲迅速發展，到2005年底，“經過兩年多的成長，現在貓撲在全世界排名45，在中國也應該是10名以內的網站?！边@成為了陳一舟一個新的基礎。

2004年5月，千橡推出dudu網絡下載加速器，涉足客戶端領域。

2005年7月，AcceIPartners阿塞爾伙伴投資千橡互動1000萬美元。阿塞爾伙伴是美國重要的風險投資商，就在5月它剛剛向Facebook投資1270萬美元。一個月后，千橡收購了交友網站UUMe.其創始人、劉健出任千橡聯合首席運營官。劉建同樣曾經在斯坦福就讀，是陳一舟的學弟，有一個段子說：陳一舟將一輛舊車以6000美元的價格出售給劉建，但是此后幾個月，劉建花費更多的錢來維修這部車。

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此時陳一舟有了一個理論：他的用戶群體集中在學生和年輕白領，其中80％以上的社區用戶位于中國發達地區。社區推動人們使用無線和客戶端業務，反過來，無線應用和客戶端強化了社區地位。

當然，他同時強調了，以人為核心的社區未來的廣告潛力，在接受《第一財經日報》采訪時，他說：“當武漢某個街道的用戶在晚上十一二點鐘上網時，網頁上彈出的是他家旁邊熱干面館的廣告，那碗熱干面賣兩毛錢我收一分錢，這是我理想中網絡廣告的極致?！?/p>

12月末，千橡宣布，貓撲將通過100％換股的方式合并Donews，陳一舟此后撰文說：Donews與貓撲的將來，他們會成為千橡公司并列且相對獨立的兩大網站。二者的用戶群體及給用戶創造的核心價值有很大不同，我們絕不會將二者強行融合。

2006年3月7日，千橡互動集團正式宣布獲得4800萬美元的投資。投資由GA(GeneralAtlantic)美國泛大西洋投資集團，DCM(Doll Capital Management)、TVC(TechnologyCrossoverVentures)、Ac-eelPartners和聯想投資等聯合完成。其中GA出資一半以上，GA成立于1980年，管理資產達到80億美元。之前的投資項目包括聯想集團、神州數碼及中星微電子。

校內網

校內網的創辦人是王興。主興，1979年出生于福建，1997年被保送到清華大學電子工程系無線電專業，之后獲得全額獎學金進入美國特拉華大學電子與計算機工程系學習。

王興于2003年圣誕節那一天回國創業。第一個項目是“多多友”，無疑是一個交友網站，隨后發現，用戶積累緩慢。第二個項目是“游子圖”，即海外學子將數碼照片上傳到網站，網站在國內打印之后郵寄給他們的家人，這個項目有一些收入，“我們三個人創業的時間精力是有成本，它當時的收益并不足以彌補我們的成本?！?/p>

當然，王興無疑會注意到同時期的Facebook，2006年3月在接受網站訪談時他回憶說：2004年我看到FaceBook，但沒有什么感覺，2005年上半年我又去看了，也沒看出什么感覺。后來看到一些報道，2005年下半年我又上去仔細地看，有一種體會，感覺它是SNS的代表。既然如此，在2005年12月，王興的團隊就推出了校內網。最初的用戶來自于清華、北大、人大。“他們網絡條件最好，而且便于推廣?！?/p>

回過頭來，再看陳一舟，在獲得資金之后，千橡互動開始了急速擴張，推出5Q.com，也是類似FaceBook的網站，收購Renren.com并改版為分類網站，‘類似于Craigshst.

關于業務的多元化，陳一舟在接受《環球企業家》采訪時解釋：互聯網上第二波創業者肯定比第一波更難成功，上一波創業時，哪里都是空地，你占一片就可以。但現在，已經有幾個大城市了，我們只能做游擊隊，一邊找幾片相對肥沃的草地，逐漸變成小村莊，再變成城市。一邊尋找其它草地。

不過這一尋找的過程，看來頗多坎坷。2006年9月27日千橡突然宣布裁員150人，同時裁減掉視頻等部門，隨后在接受《北京晨報》采訪時陳一舟解釋說：播放微視頻需要巨大的帶寬投入，可競爭對手卻已經上百家，千橡不愿再押寶于此?！拔視?0個人撐三年。”

同時被取消的還有dudu網絡下載加速器，此類軟件正處于流氓軟件爭議的旋渦之中。“有爭議的業務我不做了，這是一塊是非之地，對千橡來說，最重要的是商譽?！?/p>

在就近接受Donews采訪，談到年輕員工時，陳一舟說：我肯定讓他們失望了。我很早就發現了泡沫，也很早就喊出了有泡沫，但行動依然有些晚。“我們這個行業沒辦法，就是有大量趕時髦的現象，與其守到最后，還不如激流勇退。早退出，少損失?！倍蜕鲜械膯栴}，陳一舟表示：2008是一個很重要的廣告年，貓撲和DoNews早上市，可以做一個比較早的規劃，在2008年有一個較好的收獲。

2007年4月《環球企業家》刊載《千橡幻象》一文，文中認為：雖然千橡至今對外宣布去年收入規模達到了8000萬元人民幣，但公司外知情人士稱，政策變革使其無線業務收入少了2/3，這直接導致了2006年9月千橡的驟然裁員。

11月24日，千橡宣布進軍門戶網站。貓撲網的新門戶包含新聞中心、互動中心與娛樂中心三大部分。千橡宣稱，與傳統門戶網站相比，貓撲門戶將更突出互動的功能。

不過一個月后，千橡再次宣布，基于成本方面的考慮，進行第二輪裁員，計劃取消在線事業部，負責媒體對外宣傳的部門也將取消。

到2007年1月，千橡表示，不僅人員方面出現了變動，相關業務線也將予以重組，同時縮減對應的市場營銷推廣以及社區支持人員。于是剛剛宣布進軍門戶的貓撲所招募的員工，頓時面臨尷尬境地。

不過，從事后看，2006年屬于陳一舟的幸運年。事實上自校內網推出之后，陳一舟一直在商談收購，但是沒有結果。暑假的時候，校內和5Q開始正面交鋒，校內網通過高校校園大使推廣，而。5Q則“用戶注冊換雞腿”，隨后就有了有人反復注冊獲得40余個雞腿的笑話。

不過，2006年9月由于校內網商業模式仍不清晰，融資遇到困難，最終出售給了千橡。業內傳價格是200萬美元。

開心時代

2008年4月末對媒體透露的，軟銀注資千橡使陳一舟再次成為媒體的熱門，這一輪千橡融資總額高達4.3億美元，除了來自軟銀3.84億美元的投資外，還有JohoCapital和SBI的戰略投資。

就軟銀注資，陳一舟解釋，孫正義和他對互聯網的判斷一致，“我們都認為真實的SNS是無線互聯網上最大的應用。”

在巨額注資的光環下，之前的運作一下變得邏輯清晰，2007年11月的數字是，在大學生市場，校內網已經擁有2200所大學，超過1800萬的在校大學生用戶，980萬活躍用戶。11月20日校內網召開新聞發布會，表示正進入自領市場和高中市。場。無疑，這同FaeeBook的思路吻合。

在注資消息公布后，陳一舟在接受網站訪談時說：校內網現在基本壟斷了大學生市場，有90％的覆蓋率。上網的大學生幾乎都在我們這里趴著，他們一看就非常喜歡。我們同時在大力拓展白領和高中市場，進展也非常好。

曾經擔任Donews總編輯的洪波評論：考慮校內網相比Faeebook的創新能力、擴張能力和發展階段等方面的差距，校內網的估值就顯得高得離譜。當然，既然孫正義愿意以這樣的價格投資，自然會有他的道理。

在融資披露之前，陳一舟在媒體交流會上表示：?國內SNS的戰斗也已經結束。”這個行業最稀缺的資源是用戶，喜歡用這個服務的用戶是有限的，可能中國也就兩、三千萬。而在融資披露后，他強調，即便沒有融資他也那么認為。

雖然，歷經坎坷，但是陳一舟的結論仍然早了一些……最初的時候，人們并沒有對域名為kaixin001.com的社交網站引起重視，但是隨后來自各處即時通訊軟件、郵件的邀請鏈接，終于促使人體驗一下。隨后被其中的朋友買賣、停車游戲所吸引，很快樂此不疲，為了獲得更多虛擬幣，很快也加入到熱情邀請朋友加入的隊伍中去。

從5月份開始，在流量統計網站alexa上，kaixin001的曲線不斷向上。人們對這家處于“測試”中的網站充滿了好奇。其地址是在北京市海淀區西四環北路63號馨雅大廈北樓306室。這是一座四層的，有些陳舊的大樓，從任何角度觀察，都不能將其同開心網這個改變了城市白領午休內容的網站相聯系。

當然，人們指出，Faeebook上，朋友買賣、停車游戲都可以找到原型，即組件“Friendsforsale”和“Parkingwar”。另一方面。朋友買賣中，某些交互的方式多少有些暖昧，引發遐想，或者這也是吸引人們注意力重要的一環。

9月17日下午，北極光創投投資合伙人吳炯向媒體透露，北極光創投將向開心網提供400萬至500萬美元的風險投資?！斑@只是第一筆風投，按照北極光的模式，風投資金還將繼續追加?！睂嶋H上，9月的時候，根據alexa的統計，開心網的流量已經趕上了校內。

雖然社交網站的商業模式仍在摸索的進程中，但是互聯網通常的經驗表明，如果一種途徑可以輕松獲得大量流量，那么從中獲利還是比較容易的。人們指出，停車游戲同汽車品牌相聯系，那么最近推出的買房子游戲也可以同地產樓盤品牌推廣結合。

同在9月，中國互聯網大會期間，就開心網的崛起，陳一舟表示：我們是在不同的領域競爭。我認為開心網最大特色是發明了兩個白領們很喜歡玩的網游，這類公司未來會很多，因為它的壁壘不高，很容易模仿。

不過此后，千橡讓所有人驚愕，10月10日千橡證實已購買域名kaixin.com，但表示用途方面暫時還沒有計劃。四天后千橡推出kaixin.com，有同kaixin001.com類似地從推廣方式到具體內容。IT評論家們在回過神來之后，稱其為“山寨版開心網”。之后，這觸發了大量的其他“開心網”的涌現。

就“山寨”說，陳一舟回應，“如果說kaixin.com是山寨版，百度也得說是山寨搜索。”而就校內網和開心網定位，他解釋：這種玩法就相當于在星巴克店里放著幾臺游戲機。喝咖啡的人肯定有會去玩游戲的。兩者不完全沖突。

和kaixin001.com不同的是，已經實現融資的陳一舟面臨贏利的壓力，途徑是網絡游戲，“目前依靠廣告我們已經可以活的很好，游戲社區化是我們三年前提出的，所以很早就在往這個方面做。現在游戲部門已經是校內人數最多的團隊?！?/p>

12月11日校內網正式啟用新標志，并同時宣布新定位為“互動溝通平臺”。把SNS的目標年齡層從原來的年輕人為主擴展到了所有年齡層。陳一舟強調，“校內的最終目標，是將強大的用戶群優勢放大到極限，打造互動溝通平臺，成為所有網民日常生活的一部分?！?/p>

結語

陳一舟實際上在做一件很難的事情，美國在1998年之后，中國在2000年之后，沒有出現一家非常成功的網站，非常成功無疑應該定義為實現規模盈利并且上市。

原因在于，新網站的機會似乎在于新的用戶群體，這也是一段時間，網站強調娛樂化和年輕特征的原因，但是這就陷入了同電視媒體的競爭，而直接收費目前最成功的模式是網絡游戲。另一個機會在于，原有用戶群的再開拓。邏輯上，最好是一個網絡活躍用戶群的帶動，比如說，人們通過校友錄與已經畢業的同學保持聯系，而學生應用網絡又足夠活躍。

陳一舟有可能打破互聯網多年來的宿命論，至少他有足夠多的資源，現在還有了足夠多的經驗，除此之外，心態上也頗有競爭性。