創業開店：如何能開好戶外用品店

戶外用品店都有一個很奇怪的特征，它們大多隱藏在市內各個角落里，門面不大，店內面積也不大，但一走進去，里面的商品琳瑯滿目，服裝、帳篷、掛件、蒸氣爐具、背包，所有你能想象得出及想象不出的遠足用具基本齊全……戶外用品店雖然算是新興產業，但近幾年卻在北京以迅雷不及掩耳之勢發展了大大小小的三四十家。據業內人士介紹，全球戶外運動產業的年交易額150多億美元，中國還處于興起階段，而根據目前的勢頭，北京的戶外用品店發展到一百多家應該不成問題，由此可見，市場空間巨大。

戶外用戶生意是在五六年前才剛剛在北京興起的，那時候，創業的“門檻”比較低，現在，雖然行業前景依然廣闊，但要想入行，光憑愛好和幾萬元銀子的時代已經過去了。在北京，戶外用品店已經開始有了一定行業規模，因此，進入這個行業也會有一個最低成本，低于這個底限，基本就沒有市場競爭力了。

戶外用品不同于快餐和服裝行業那樣，區域性很強，一般都是以自己周邊的人群為主要消費對象。戶外用品屬于價格較高的耐用品，如果某一家店的貨品特別全、品質特別好或者特別有特色，那么會吸引戶外活動愛好者專門從城市的另一端趕赴過來。也正是由于這個原因，戶外用品店不宜在一個城市做很多家連鎖。

創業秘籍：

1 喜歡玩，是這個行業的老板的共性。

老板也是“驢子”，才容易和“驢子”溝通，才知道什么品種是“驢子”們最需要的，進貨才能緊跟市場熱點，才能有效推銷。比如背囊，同樣體積的不同品牌價格差別成倍，流行的新款背囊，布料防水透氣性能較舊款有極大提高，特別是背負結構更加科學合理、負重舒適。如果你沒有野營實踐，就很難介紹得透徹和準確。沒當過“驢子”就說不出“驢話”。

2 要有懂得銷售、經營方面的人才。

最好每隔一兩個月就舉辦一些促銷活動，根據季節變化調整貨品銷售的重點，例如夏季主推速干衣、太陽鏡，冬季重點介紹防寒服等。另外，要根據淡旺季的變化調整營銷策略。每年的4月和9月是戶外用品店的旺季，應該主推針對“五一”“十一”這兩個假期的旅游用品。

3 專業采購人員也很重要。

因為戶外用品店的進貨渠道比較雜，有的產品是從國外進口的，有的是從各種代理商那里訂購的，還有的是從工廠里加工開發的……1500多種商品可能會有100多種進貨渠道，因此，需要采購人員要有敏銳的市場洞察力和鑒別產品品質的火眼金睛。

4 精通計算機營銷人員。

主要負責網站的建設和更新，對店里的銷售情況進行計算機系統管理并提供分析數據。這樣能夠輕松掌握貨品的銷售和庫存情況，便于及時了解銷售趨勢。(不過，引進這樣一套設備需要十幾萬元。)

斂財之道：

1 抓住新“驢子”最關鍵

戶外運動是一項花錢的愛好。一個“驢子”出行購置的“行頭”，一般檔次要好幾千元，高檔的要幾萬元。因此，網羅到新“驢子”最重要。而且只要價格合理，有了第一次，今后更新換代，多數還是你的客。

開設戶外運動俱樂部，是網羅“驢子”的有效辦法。設計野營線路，定期不定期拉起隊伍，參加者除了收取一定組織費用，所有的行頭都包下了，兩頭賺。當然你還可以搞會員制，每人一年收費幾十元，憑會員證購買用品，優惠若干，穩定客源。經常上戶外運動網站聊天交友，也是網羅“驢子”的好辦法。除自己的俱樂部外，必須鞏固和專職野外活動俱樂部的關系。他們是戶外用品店必須重視的大宗客源。

2 “專業服務”贏來回頭客

戶外運動用品品種最為齊全的店家，貨架上，不同款式的登山鞋和衣服、爬山用的鏟子和小刀等等一應俱全。其中既有上千元的國外著名品牌商生產的產品，也有國內一些廠家生產的用品，僅登山用的指南針就有十多個品種。戶外運動用品齊全和專業，才能夠更具競爭力。

此外，產品質量和服務的專業水準也是戶外運動用品店經營成功的必要因素。據了解，成功的戶外用品店服務宗旨是不向顧客推銷最昂貴商品，而是向他們推薦最適合的產品和最熱門的戶外運動路線。在店里，記者看到貨架上擺放了不少展示各地風情的旅游書籍。如果顧客要去云南麗江自助游，營業員就會告訴顧客到了麗江在哪里下榻，需要帶什么藥品，并幫助查詢當地的天氣狀況等等。

成本估算：

1 高起點，全品店(30萬)其中20％是房租、水電的費用，20％為員工工資，另外50％左右作為貨品的引進資金，其余的部分用作周轉。

2 低起點，特色店(10萬～15萬左右)一般投入在10萬元左右的小規模戶外用品店經營方式比較靈活，成本較低，貨品也能更便宜一些。店面的租金相對較低，而且可以選擇屋頂很高的那種房子。

風險提醒：

開戶外用品店當老板很容易，但要賺大錢很難。野營活動多是高收入白領的游戲，但畢竟不能天天出發，只在節假日才進行。購置一次行頭，一般可以用上兩三年。而這些用品，非“驢子”又不會來買，因此業務相對穩定，要賺大錢，難!

經營風險主要體現在：因為進入的門檻比較低，經營者的擴展速度大于“驢子”的增長，市場供過于求。另外，這個行業現在還不規范，一些廠家在為國外品牌或知名品牌貼牌生產時，超額生產，然后通過非正常渠道低價批發到市場，對正常經營的品牌造成沖擊。這種風險是單個老板無法防范的。

老板不正確的經營想法也是導致經營風險的原因。有的老板想賺快錢，缺乏持久經營細水長流的理念，進人的期望值很高，遇到低潮就堅持不下去；有的老板不全力投入，做得不夠專業，對產品不精通，遭到“驢子”們的拋棄；還有老板只顧玩，荒廢了生意。