洗出來的“財富”

有道是：“人為活忙。鳥為食亡”。

天變，時變，吾也變。如果把人的一生看做是一場充滿競爭的商業戰爭，那么。環境變了，消費者變了。經營的項目也要發生相應的轉型。

正所謂：“適者生存”。

所有行業的所有老板，當他不再坐井觀天而奮力跳到井外的時候，都可以找到比“井”更廣闊的天地。

改革開放近30年來，中國的經濟發展成果可謂舉世矚目，但是到了今天，這些物質財富都積淀在哪里呢?

答案似乎很清楚。30年來，中國人民集中物力、財力，在神州大地上建起了縱橫交錯的高速公路、機場、港口等基礎設施，建起了完備的現代化工業和商業體系，為世界提供了潮水般的中國產品

以上這些。無庸置疑夯實了中國經濟崛起的硬件基礎。可遺憾的是，中國人的生活品質并沒有得到應有的提升。

世界各國的經驗無不表明，擁有龐大的國內消費市場是成就一個大國經濟的必要條件。下一個10年，中國經濟發展的熱點，將體現在國內消費領域。人們需要更好的衣食、更好的社區服務、沒車者將買車、有車者將換更好的車……在這全新的經濟和商業形態中，商機洶涌澎湃。

尤其是來自消費領域，緊貼人們的衣食住行，將充滿無限生機……上蒼對待每個人都是一樣的公平。機會，始終是將眷顧有準備的人。

第一桶“金”的挖掘

在熙來攘往的商界中，在硝煙彌漫的醫藥行業商戰中，從業界梟雄、風云人物到淡出公眾人物的視野回歸平淡，幾乎是一波又一波藥品經銷大亨們難逃的宿命。

同樣回歸于落寂，但這些人物卻大致可以分為兩種，一種人是運氣好，莫名其妙、鬼使神差地賺足了鈔票，揚夠了名，但由于能力平平，在接下來蜂涌而至的對手面前栽了跟頭；另一種是能力沒說的，無奈運氣不好，人算不如天算，只能徒喚奈何，徐盛松算是個代表。

徐盛松1970年出生在湖南的一個普通農家里，1991年大學畢業后。到了一家國有大型企業干起了項目施工，在企業里，領導眼中的徐盛松是個主見、不安現狀的年輕人，在同事們的眼里，他卻是個有才有能的好苗子，前途一片光明。可誰也沒想到，在國有企業的近八年時間的磨練，企業嚴格的標準化、程式化模式反倒讓他萌生單獨創業的想法。

1998年的秋季，徐盛松懷揣著東拼西湊的10萬多元創業資金，做起了揚子江藥業的貴陽代理，這個時候的貴陽市場還是很好做的，起早、貪黑，他豁出去了，這邊才下公交，又坐上的士，貴陽大大小小的醫院、一個個醫藥經銷單位都有他忙碌的身影。很快，一年、兩年，利潤一筆一筆的賺了回來，看到自己帳戶里的存款數位增加，徐盛松暗為自己找到了掘金通道而高興……

事情往往是這樣的，不確定性普遍存在于經營活動中。不確定性是企業經營的一個固有屬性，面對未來，一切充滿未知，即使是你安排好的一切，社會中復雜的看不見的無數只手，仍會讓你的努力改變方向。

事非經過不知難，當徐盛松意識到可怕時，他已在賊船上下不來了，也不能下來了，正當躊躇滿志的徐盛松全面鋪開大干時，因為，行業的潛規則讓他難以為繼了。資金回不了籠，廠家不給供貨，求人、要款，搞得他一籌莫展，撐不下去了。到了2001年底，眼看要過春節了，他的帳戶里只有不到2000元人民幣。春節的一天天臨近，讓他心里犯難了。

艷遇“洗衣女”

“踏破鐵鞋無覓處，得來全不費功夫”。2002年春節的某天，到處充滿喜慶的貴陽街頭，一片新春的氣氛濃烈的散發著。徐盛松有了難得的好心情，帶著一家人逛街去了。

大街上熙熙攘攘，人頭攢動，一家人都看得眼花繚亂，高高興興，徐盛松卻沒能靜下心來。

“先生，打擾一下，我們在做一個調查，你能幫我一下嗎?”一個柔和聲音傳進了他的耳內。一位身材竊窕，素妝淡裹的婉約少女讓徐盛松眼前一亮，心里有了一種“觸電”的感覺。

“我是為布蘭奇洗衣貴開店做市場調查的，請幫我回答幾個問題”。美人有約，難以抗拒。只是妻子的眼神讓他有些不安。

問題回答完后，他手里多了一張衣物免洗票。

事后，徐盛松找了個借口支走家人，脫開身后徑直來到位于新添大道的貴開店，環保綠色的淡雅裝飾，“儲值100元送100”的POP海報紛外扯眼，店內凈衣成品、設備擺放整齊，待洗衣物堆成了一座小山，員工全都在緊張的忙碌著。

晚上回到家里，躺在床上，滿腦子閃過一幅幅畫面……當初自己外出藥品的銷售，找買家，裝孫子，后期收款，有錢是爺，求人還得裝孫子……。洗衣店，“布蘭奇”，綠色，人頭攢動、收銀機“嘩啦啦”吐出一串長長的單子……徐盛松兩眼一動不動地盯著天花板，一幅亢奮狀態。愛人一臉的疑惑，“這人今天是咋的啦?就像服了興奮劑!”“莫非，今天的外遇，他有了二心?……”盡管妻子十分了解自己的丈夫，心中不免也犯起了嘀咕。最終，妻子一整晚都沒有再理過他。

謀而思動一招定乾坤

從事醫藥行業推銷的這幾年，因行業的潛規則，讓他下了決心——自己今后不在從事那種擔心回款和求人的工作。

謀而思動。網上、雜志、報紙，一番搜索。一個月后，他已選定了“布蘭奇”。

俗話說：“隔行如隔山”。洗衣行業對老徐來說，就像是“獅子咬烏龜”，一下子無從下口了。但這并擋不住老徐的步伐，不懂洗衣技術，立馬風塵仆仆趕去總部學習。在總部學習的日子里，截著一幅眼鐿，略顯一絲斯文的徐盛松，給老師和同學們留下了難忘的印象。讓老師們頗感意外的是，或許是因為他在國營大企業工作過，對標準化、程序化的偏愛，學習過程中的洗滌操作規程、去漬步驟、熨燙程序，每一個環節他都學得一絲不茍，他成了該期學員中最用功的一個。

營業后，生意出人意料的火爆，讓老徐底氣十足。對于一般老板來說，生意火爆應該知足了，但是接下來的日子時，徐盛松就開始“沒事找事”——自己給自己挑毛病，用他的話說，就是細節決定一切。

說他心比針細，一點也不假，他一有空到店上，都要隨手抽查顧客衣物的洗滌質量，細心查看很多細節問題，一旦發現有質量問題，馬上要求員工返工處理。店上有員工背后戲謔他為：“雞蛋里面挑骨頭。”他能發現員工不易發現的許多質量問題。

店上有員工曾經建議說，對洗后衣物的整理，如剃毛球、清理洗后衣袋內的雜屑物這些小事，不必太認真。老徐只說了一句話：“顧客的眼睛是雪亮的。但我們，騙得了別人，騙不了自己”!

損害顧客的利益，就是害自己。質量和服務就成了老徐管理洗衣店的一個核心內容。看似這簡單的一招，卻為洗衣店的門庭若市立了一功。

只有經過了才知道。因為他深知，發貨后要看別人的臉色過日子，成天跟在別人的后面，像乞丐行討式的。讓他吃盡了苦頭。現在，做洗衣店讓他自己有了全新的感受，先收費，后洗衣，不能隨便應付消費者，這個簡單的道理他要讓員工們明白。

大材小用沒商量本科學歷干“洗衣”，在中國罕有洗衣行業在中國是一個古老的行業，有史以來，從業者皆為生活在社會最低層出百姓。在二十一世紀的今天，中國的專業洗衣人材依然也十分匱乏。

中國最缺乏的是什么?人材、資源?但又最不缺的什么?人力資源，因為，中國是擁有13億之眾的泱泱大國。有關統計數據表明，中國現在每年有400-500萬的大學生畢業，未來幾年中國城鎮新進入市場的勞動力，每年都將達到1000萬人以上，07年高達到1603萬人。按照勞動和社會保障部統計的70％的畢業生就業率，全國每年都將有100多萬大學畢業生面對畢業即失業”的問題，無法實現當期就業。

當今大學生的就業壓力現狀，徐盛松看得是很清楚的，但他經過多年的商海沉浮與打拼，已經能坦然面對了。以致朋友、同學知道他想從事洗衣行業后，半開玩笑半認真的說他是“大材小用”，他也沒當回事。

當年學校里的高材生，進入企業后端了八年的鐵飯碗，當上面正在考濾將他重用提撥時，他卻毫不猶豫地選擇了自主創業這條道路，“嗵”的一下，下海了。徐盛松對自己的決擇充滿了信心。

“好鋼用在刃上”。徐盛松沒有把大量的時間花在店內忙碌，當他把在學習時學到的洗衣生產按布蘭奇要求的“八步四檢查，十五大健康洗衣流程，”結合他在國有企業里扎下根來的標準化、規范化，店內的洗衣生產就變得科學有序，簡單化了。更多的時間，他把目光瞄向了企業單位的團體消費。

幾年來做藥品銷售的經歷，讓他經營洗衣店有了用武之地。他將一摞資料準備好，拿上免洗票和內有20元面值的贈送儲值卡，風風火火地到貴陽市的政務部門、各大銀行、稅務、工商、電力等事業單位宣傳布蘭奇的雙重消毒、健康洗衣，連賓館、酒店他都不放過。很快，一些單位紛紛拋來了橄欖枝。這一步，給他一下子帶來了六、七個團單洗衣業務。

此外，在宣傳方面，他也獨劈捷徑，分5批次印刷了三萬多份小POP，夾在報紙里發到市民當中，效果不錯。

偏居一隅的野心

“這世上有一種鳥，它們總是不停地飛翔，飛累了就睡風中”。這句話用在徐盛松身上再恰當不過。從05年到現在的3年多里，徐盛松幾乎都在貴州各地轉悠。

從醫療器械藥品經銷到洗衣服務，從加盟開店到做區域經營，從人的主體健康產業轉到人的次體健康產業，徐盛松在貴陽刮起了一股關注健康洗衣，潔凈一生的綠色“洗衣風暴”。隨即斷然出手，一舉拿下布蘭奇在貴州代理權，他雄心勃勃，計劃在3-5年的時間里，一網打敗行業競爭對手，獨霸一方，壟斷貴州洗衣業的大半壁江山。

他的行為，引起了當地洗衣行業的一遍恐慌，不少當地業內人士驚呼：貴陽的洗衣行業風暴即將來臨，迎來新的革命，市場必將面臨重新洗牌……

朝陽產業前景誘人

近年來，中國的GDP年度增幅較大，經濟步入一個快速發展時期，市場化程度逐步提高，工業、商業快速成長，居民收入水平不斷上升，人們的消費觀念在迅速的轉變，對于衣著也越來越重視，對專業的洗衣需求也會越來越大，我國現有13億人口，如粗略以三分之一的洗衣消費者計算，至少也有3億多人口，市場規模宏大，發展洗衣連鎖有得天獨厚的優勢。

但是，目前的中國洗衣行業還存在不少的問題，品牌優勢不明顯，市場占有率低，自動化程度高的設備較少，生產效率不高，大都屬于設備技術含量低，老化，不符合環保要求，經營形式上采用傳統經營模式的多，無論其規模、管理、營業知識等都無法與現代連鎖經營相抗衡，因而，市場迫切需要與此相適應的現代化洗衣連鎖經營的行業模式，中國廣大的市場適合發展洗衣連鎖業態的廣闊市場。

對于貴州的洗衣產業市場，徐盛松內心早已摸清了行情。貴陽市域有350多萬人口，現有大大小小的洗衣店200多家，難以和布蘭奇洗衣對抗，對于布蘭奇這樣中高檔的洗衣店來講發展前景廣闊，全貴州的市場，洗衣市場的容量就更大了。

徐盛松知道這塊蛋糕的份量。

塵埃落定。貴州的地盤是我的

當我們夢想更大成功的時候，我們有沒有更刻苦的準備?當我們夢想成為領袖的時候，我們有沒有服務于人的謙恭?……

這是一個偉大的商業時代，人們耳畔時常想起《時代》和《財富》的創始人——亨利?盧斯的名句：“商業，已經成為社會生活的中心，商人，必須被當作最偉大的職業”。可在這樣一個時代，我們社會的精英，睿智的企業家，卻總是獨具慧眼……

作為一個具有很主智商的生意人，他肯定不會被眼前洗衣店的火爆生意所滿足而止步，精明的徐盛松，已經心比天高，望著地圖上許多地市尚未標注布蘭奇標志的貴州行政圖——豈能讓他人得手。

我的地盤，不能讓他人做主。徐盛松靜下心來，權衡利弊，全面分析了貴州的形勢，醞釀了更大的陰謀，一舉成為布蘭奇的第16個分公司，拿下貴州省代理權。貴州布蘭奇分公司的牌子立了起來，這為他帶來的必然是多贏，贏得更多的利潤，更贏得長期的利益和自己的可持續發展。

“指點江山。數風流人物，還看今朝。”站在辦公室的地圖前，看著貴州區域內的布蘭奇徽標在各地不斷的落腳生根，徐盛松內心感慨萬千，作為分公司負責人，徐盛松將帶領貴州的近二十名店主，參加將在麗江召開的08年的“西南加盟商大會”。

對于未來，徐盛松有了自己的想法，以布蘭奇強大的技術、設備優勢和全方位的加盟服務做支撐，區域內的加盟發展穩步擴張，將“洗”事進行到底。因為，貴州的地盤是他的——他的地盤不容別人做主。