下崗、返鄉、創業首選四輪車出租

2008年10月的一天在廣州的街頭出現了一條長長的特殊的迎親隊伍，他們全采用自行車來迎親，婚車是輛新娘和新郎可以各自握一個方向盤一起駕馭的四輪自行車。隊伍吸引了路人的好奇心并駐足觀看。據新郎新娘張先生和陳小姐介紹，原來家里也準備了幾臺豪華轎車來迎親，后來，經朋友介紹，他們決定用這種與眾不同的迎親方式。因為這種方式更有創意、更特殊。原來是別人拉著我們跑，現在是我們夫妻共同駕馭著一起奔向我們美好的未來。

又一個春天到了，去年的這個時候。筆者曾經報道采訪過生產這種四輪車的長沙自然風運動休閑設備有限公司總經理魯超，這位在國企下崗的工程師，歷經創業的辛酸，成功的開發出適合都市人運動休閑系列健身產品，自己找到了人生的價值，同時也帶動一大批下崗工人再就業致富。時隔一年，筆者惦記著這位務實的老朋友。

走進位于長沙火車站對面的自然風銷售總部，裝修一新的辦公室，顯得樸實又漂亮，各種裝飾漂亮的運動休閑車擺滿了展廳，且業務電話響個不停，人來人往，喧鬧聲中能分辯出南來北往的客人，見到筆者，魯總從忙碌的業務中抽空接見了筆者。

筆者：魯總，我現在在全國各地跑跑，到處都可以看到你生產的車，去年的銷售情況不錯吧?

魯總：還可以吧(說這話時魯總表情顯得很輕松)，自我們的產品投放市場兩年來。很受消費者的歡迎，現在不光只在長沙火爆，全國十多個省，三十幾個城市都有我們的產品，為200多人提供了創業機會，銷售收入也達到近500萬元，公司在發展的同時，也帶著一大批人實現了創業并多取得了成功。

筆者；魯總，為什么你們的產品會銷售得如此火爆?

魯總：這就是商機，首先我們這個車在馬路上就很吸引人。他的造型和功能都比較新異。特別是在一些旅游景點，原來有的第一次只進了10臺車，感覺生意好有的又補了10臺20臺還是忙不過來。我們打造的是運動與休閑相結合，一個小時才10元左右，老百姓完全能夠接受的，經營者也有豐厚的利潤回報，過完春節，各地要貨和要求加盟的電話絡繹不絕。比如說：經營我們的四輪運動休閑產品，不受其他條件的制約，拿上10臺車，所需投資才1萬元左右便可經營，按每臺車每小時10元出租收費，10臺車每天便尾近1000元的收入，有的好一點的地方可以收到15到20元每小時，一天的收入更是翻番。我們的車車損小，又不用燒油，一次投資終身受益。真正是投資少、風險小、高回報的經營項目。

筆者：今年又增加了幾款新車上市?

魯總：是的，去年上半年我們主要生產普通型，根據市場的需求，我們研制出幾款比較高檔型的，適合不同群體的需求，產品從680元——2980元不等，也給消費者提供了更多的選擇。說著，魯總，遞給我一張價格表；A型680元／臺，B型980元／臺；C型1380元／臺：D型1880元／臺：E型2480元／臺；F型2080元／臺。

筆者，魯總，從去年到今年受世界金融風暴的影響，造成了現在很多大學生就業難和大批城市職工下崗及農民工返鄉。現在政府一直也在提倡用創業來帶動就業。我想問魯總的是今年公司將有那些優惠政策來幫助我們的兄弟姐妹們采創業。

魯總：在這樣的特殊歷史時期，我們確實更應該來一起度過。首先你可以看到我們的產品今年在價格上面已經做了些調整，現在每款的價格都比原來低了許多。俗話說誠信是本。我們在繼續做好質量和售后服務的同時，對首次區域開發的經銷商，給予價格優惠和政策保護，并給予返利。

筆者：最后，請你談談下崗創業以來的感想和今年的打算。

魯總：好的，做任何一件事和任何一件產品都是一樣的，首先要研究它的市場潛力，一旦看準了，要堅持做下去，特別是在世界金融危機的大氣候下不退縮，成功總會恩賜給勤奮的人，公司今年的銷售目標是1000萬，產品要銷到全國的所有省份。

離開自然風銷售總部，筆者深有感悟。危機并不可怕，只要把握了商機，找到了一個好產品，就能在逆境中求得生存，在危機中求得發展，同時，我也代表廣大的經營者，感謝魯總給我們帶來了這么好的產品，真正是投資少，風險小，回報高的經營項目。