目標是我奮斗的動力

記者采訪王宏筠的當天，北京氣溫已達到30℃，王宏筠從他的鐵灰色奧迪A6車上下來，一身挺括的西裝，打著領帶，肩上背著一個超大的牛皮包。后來他對記者說，穿西服是因為多年在外企養成的習慣，一年中至少有10個月都穿西服。王宏筠說起話來語速很快，即使是在茶藝館這種悠閑的環境里，也常常會給聽他講話的人一種時間緊迫的感覺。

我向往中的生活

我一直在期望成為一個千萬富翁，一直期望有兩套房子，一套在城里寬敞而且奢華的裝修，一套在鄉間舒適又氣派的別墅。上大學的時候，我就天天在想，如果有了1000萬元，我會怎么去花，怎么去享受生活。也天天在想，怎樣才能讓自己有1000萬元，甚至更多。

人民大學畢業后，我選擇去了外企工作。20世紀80年代時，去外企工作是需要勇氣的。那時候一聽去外企工作沒有幾個家長會答應，一是工作不穩定，二是又不會有福利分房。我沒管那么多，因為我聽說在外企的工資比較高。我去的是美國的一家駐北京辦事處，負責銷售一些進口的醫療器械。

可能是我對于財富太向往了，在外企工資的高低與業績是直接掛鉤的，一個普通的職員與部門經理之間的工資差距至少有50%，部門經理與首席代表則差距10倍以上。剛工作半年，我就被提升為銷售三部的銷售經理，當時每個月的工資從260元，一下子就提高到了400多元，而且賺到的是外匯券，也就是說，我的工資相當于人民幣680元。那是1987年的事情。之后的幾年，我的工資和年底分紅都是辦事處中層中最高的，一直到1989年，原先美國公司派來的首席代表回國了，他推薦我成為了這個辦事處的首席代表。當年的工資是800美元。如果按當時黑市價折算相當于5000元人民幣。

按理說，這應當算是很高的收入了，1989年時一個月可以賺到5000元錢的人就算是富人，可是我卻一點兒沒有當上富人的感覺。1992年年底，由于北京辦事處的業績十分突出，美國總部給予我個人1萬美元的獎勵。當時我自己已經攢下了30多萬元，加上這1萬美元，手里已經有了40多萬元錢。當時這個數字在北京方莊買一套房子已經不成問題。按理說，我是那種特別喜歡享受的人，只要是可以給人以享受的事情，不管花多少錢我都要去嘗試一下。可當時我卻寧愿還是住在筒子樓的14平方米的小屋里。肯定不是那間小屋讓我覺得舍不得，對于公共廚房、公共衛生間，我早就厭煩了。當時的原因是，方莊那套看過4次的兩居室沒有我想象中的房子好。我更向往一種極為豪華舒適寬敞的房子。

1993年的春節，我一個人在屋子里，閱讀了臺灣的一本雜志，雜志上寫著：一個剛剛畢業的大學生，如果每年拿出2000元臺幣用來投資，每年投資的利潤可以達到20%，那么他大概在40歲時就可以成為千萬富翁(好像是這樣計算的，其中的具體數字我真的回憶不起來了)。20年，這個概念讓我當時有一種沮喪的感覺。趕緊拿出了計算器和所有的存單，那一天我就是特別想算一算到底什么時候我能夠攢到自己的第一個100萬元，什么時候我能夠看到自己的第一個1000萬元。我是從上午10點開始算的，大概中午時知道自己如果僅僅依靠目前的工資賺到1000萬元，除非我的工資可以再增長100倍，即使這樣也需要20多年的時間。

機遇來臨

當然，我沒有馬上就辭職，而是一直在尋找機會。當時我想過，如果靠40萬元自己生產一個產品，不是不行，不過那可能要承受很大的壓力，我想賺錢，又想比較輕松地、舒適地賺錢，那就只有撿現成的產品來經營了。那時候大量國外的產品在中國尋找市場，只要找準了，給一個產品做中國總代理，就可以賺錢。我開始留心與這些公司的人接觸，希望尋找一個比較好的代理項目。

一天午飯后，我一個人到賽特飯店的酒吧里休息，坐在吧臺上喝著啤酒。一個老外坐到了我的旁邊，老外想抽煙，向我借火。當時已經2點多鐘了，酒吧里的人陸續回到自己的辦公室了，我沒有注意到酒吧里只剩下了我們兩個人。老外煙抽得很猛，一杯酒的工夫就向我借了3次火。第4次向我借火時，他開始與我聊天。互換了名片后我才知道他是意大利佐利雅建材公司的副總裁，到中國來是想了解一下市場，并且尋找在中國的總代理。他對我說，他們公司的主要產品是一種專門為別墅或者是復式結構房屋的露天陽臺設計的玻璃頂棚。他在北京好多處地方看過之后，覺得這樣的產品在中國沒有銷路，因為當時北京幾乎沒有多少別墅，更不要說大面積的別墅區了。但這卻引起了我的好奇。因為我知道，從1992年開始，北京郊區實際上已經出現了一些別墅。于是，我與他聊了很久。當天晚上，他還專門請我去吃了頓飯。

第二天早上8點半，我剛剛進入辦公室，電話就響了，是那個副總裁打來的。他對我說：“王，我可以給你比現在高10倍的工資，你來幫助我辦起這個辦事處吧？”我對他說：“你最大的目的是想在中國打開市場，還是想在北京先站住腳？”“當然是為了打開中國市場，這兩個并不矛盾。”我告訴他，這對于我來說卻不是一回事。如果僅僅是想在北京站住腳的話，我可以給他介紹更合適的人選，因為我已經決定為自己做事情。所以，如果想打開中國市場的話，我希望能夠成為這家公司產品的中國總代理。他一聽更是一驚：“你這樣太冒險了，如果無法打開市場的話，你個人是要受到經濟損失的。”我對他說，這一點我已經考慮到了。其實我沒有告訴他，昨天晚上聊過之后，我料到他會再來找我，所以當晚幾乎一宿沒睡，將家中所能夠找到的有關北京房地產的信息全翻了出來，并且一一分類認真分析了一遍。從分析中我清楚地知道，這的確是一個很冒險的行動，因為我需要自己去培育市場，這可能需要一年甚至兩年的時間，可是如果我堅持下來，這個市場卻是相當廣闊而且利潤豐厚的。

我的決定對于他來說是一個巨大的收獲，因為他的公司可以減少支付相當大的一筆費用。所以他很痛快地就答應了，隨后的兩天里，每天晚上下班后我與他會面，將代理協議等細節認真討論。之后他回國去與董事會商討，大約10天后，他又回到了北京對我說：

“王，以后我們就是合作伙伴了。”

賺到夢想中的1000萬

現在說起這個“合作伙伴”來是很輕松的。可是隨后的一年多時間里我都不知道自己是怎么熬過來的。為了開拓市場，我將自己的全部40多萬元錢都投入了進去，當時此類的產品還沒有現在這么先進，安裝成本相當高。而最關鍵的是，每個月都要支付工人固定的工資，不論是否有生意。加上必要的廣告費用，40多萬元那時候特別不經花。一年的時間，30萬元全進去了，卻沒有做成一筆生意。我當時想如果有200多萬元的話，一定會在北京所有的媒體上做整版的廣告，不信還會沒有生意。有一段時間，實在有些撐不住了，我甚至想拿著剩下的10萬元去廣州全部用來買彩票。

在我已經彈盡糧絕，連向朋友借的5萬元錢都快用光時，我接到了機場路附近別墅區的工程，一共有7家要安裝，使我一下子就賺到了20多萬元。之后通縣的別墅、順義的別墅、昌平的溫泉別墅，生意一個接一個，工人加班加點都做不完。

到1995年時，商品房中大量的復式結構出現，我的生意更加火爆，意大利公司看到市場開拓得如此好，又給我讓出了2%的利潤。我也開始將業務發展到廣州、深圳以及上海。我用了5年的時間就賺到了自己的第一個1000萬元。

你知道我當時最想做的是什么嗎？我最想做的是將我那兩年的損失給自己補回來：為美國公司做首代的時候，去馬克西姆餐廳花幾百元錢吃西餐是情調，而且從來不在意到底花了多少錢，自己創業時吃不慣方便面，結果蛋炒飯就整整吃了兩個月；為美國公司做首代的時候，與朋友見面、聊天出入的是五星級酒店，或者是每晚消費1000元左右的酒吧、歌廳，自己創業時卻只好去街邊簡易房的餐廳，一邊點菜一邊算大概花了多少錢；為美國公司做首代的時候出門有公司的公務車，或者打出租車，自己創業時卻只好近路騎自行車，遠一點兒的乘坐公共汽車……

【后記】

其實我這人最大的毛病就是太貪圖享受了。

1999年，我去廣州時，住進了廣州白天鵝賓館，那一次我要的是總統套房。6000美元一天的費用，我一下就交了3萬美元準備住5天，可是第三天早上我就結賬，換了普通的標準間。不是因為錢不夠，而是在總統套房的兩個晚上給我的印象太深刻了。第一天住進去時，我自己都震驚于總統套房的豪華裝修。第一天晚上我一個人繞著總統套房看來看去，感覺上是在參觀博物館一般。第二天早上醒來時，自己嚇了一跳，半天沒想起來自己是在什么地方。到了晚上，我卻幾乎一宿沒睡，沒有了新鮮感后，自己一個人坐在沙發上無所事事，我開始想自己到底算什么？當時腦子中只有一個詞兒：“暴發戶。”我開始覺得一個人的身價不是用花多少錢可以買來的，所謂的“貴族”也不是你花了錢就成為了“貴族”。

回到北京后，正好我在鳳凰山的別墅已經建好，正在準備裝修，我開車去了一趟，很奇怪，沒有裝修過的別墅反而讓我有一種家的感覺，很親切、很舒服。