你一定有過走到商店門口,卻不好意思進去買安全套的尷尬經歷吧?如今好了,一名叫韓霞的女孩,把一枚普普通通的安全套做成了利市封、護身符、項鏈、棒棒糖、手機鏈等時尚禮品來賣,既消除了“敏感商品”的尷尬,又賦予它一定的時尚趣味!這個大膽創意,讓她賺得盆滿缽滿。
談“套”色變!尷尬里悟出大商機
2003年,22歲的韓霞從衛校畢業后來到鄭州發展。憑著她的專業底子,很快就成了金水區一家大藥房的導購,每天的工作就是給顧客推薦適合他們的藥品。
這份工作雖然輕松,但久了總會覺得枯燥乏味,韓霞每天都想著如何改變自己的生活,可她一直找不到轉折的契機。
韓霞所在的藥店地處大學城內。11月的一天,她在門口整理藥物單時,忽然看到門口有一對情侶,互相推著就是不肯進來。只聽女孩小聲說:“我一個女孩子去買安全套,多難為情呀!”男孩也不愿意進來,連說:“這挺尷尬的……”最后,還是小伙子硬著頭皮進了藥店,有趣的是,韓霞向他推薦幾款質量比較好的安全套時,這小伙居然羞得滿面通紅。類似的情況,在藥店里發生過很多次。韓霞發現,雖然現在的社會開放了很多,可是許多人骨子里依舊是傳統和保守的,大多談“套”色變,面對不得不買的安全套多少夾雜著尷尬的情緒。
怎么才能改變人們諱言安全套的觀念呢?韓霞一直思考著這個問題。年底的時候,她去參加同學的婚禮。婚禮上,同事的好友送了一個甜蜜棒棒糖給她,沒想到打開包裝一看,她馬上羞紅了臉——原來里面放著一只安全套!是好友送給新人的惡作劇。事后同事和韓霞私聊,說要是店里賣的都是包裝成那樣的安全套,她倒好意思去買了。
說者無心,聽者有意。韓霞想,如果賦予安全套一種其他的意義,比如把它做成有趣的小禮品,讓它本身的作用不再那么赤裸裸,人們買起來也就大方自然了,或許還能成為自己創業的商機呢!
想到就做。韓霞從小就喜歡做手工,設計幾款禮品安全套難不倒她。周末的時候,她就買了幾盒安全套,并找一些相關材料拿回家開始做手工。一個月下來,她利用空閑時間做出了糖果花安全套、煙盒安全套、棒棒糖安全套等十幾款禮品“套套”,幾乎家里放得下安全套的漂亮小包裝都被她用上了。看著這些漂亮、有趣的小東西,韓霞得意極了。
為了驗證有沒有市場,她把自制的十多款安全套拿到朋友開的禮品店代賣,沒想到店門口的介紹才貼出去兩三天,十幾種禮品安全套就賣完了!甚至還有人怕買不到,催著店主趕緊去訂貨呢!大家就是喜歡它的時尚和趣味性,買起來不再尷尬。韓霞只好利用晚上的時間,又做了幾款禮品套套給朋友,前后兩次試驗,讓她賺了400多元錢。
這么好的成績讓女孩信心倍增,看來,“好意思”買這種安全套的人多著呢!
為套套“穿”上華麗外衣
既然有這么多人喜歡,何不把禮品安全套當作一種商機來創業呢?為了看看這塊市場究竟有多大,韓霞拿著這些禮品上街做起了調查。沒想到,調查顯示愿意買的人非常多,有幾款很有意思的禮品套套,在做市場調查的過程中就被人買光了!她在網上也查過資料,把安全套當做禮品來賣,在美國和中國臺灣都有先例,銷售得相當紅火。
韓霞不由得開心極了,看來禮品安全套的市場很大!雖然她只是給一只普通安全套加上了設計和包裝,但新潮、有趣的外型一下消除了大家買“套套”的尷尬,所以銷勢喜人。
確定了自己的想法后,韓霞毅然告別了這份枯燥無味的工作,開始籌備開一個禮品安全套專賣店。她要讓安全套變得有用又有趣,而不再是只擺在性用品店里的“親密工具”。
在藥店工作過兩年的韓霞知道,安全套的質量很重要,否則就不能受到顧客的認可。于是她在購進產品的時候,特意選擇了名牌貨,這樣才能讓購買禮品安全套的顧客放心。
接下來,她在家里“奮戰”了一個月,找來現在市面上流行的時尚飾品資料,根據這些資料不停地設計、制作禮品套套的樣式。要知道,開一個店僅憑那十幾個款式是完全不夠的。當月,她制作出了30多種時尚禮品安全套,包括筆記本安全套、玫瑰花安全套、牛奶盒安全套、漂亮的罐裝安全套,還有五顏六色的糖果安全套……韓霞是一個愛幻想的女孩,這些可都是她平時的奇思妙想呢!在設計上,她都力求時尚新穎、可愛有趣,為此她還報了電腦設計培訓班。有了這些樣板后,韓霞與一家禮品包裝工廠取得聯系,生產出了店里的第一批產品。
籌備好一切后,韓霞在年輕人比較密集的商業區租了一間門面,每月租金1500元。經過簡潔個性的裝修后,2005年5月8日,她的“好意思”套套專賣店終于開業了。
韓霞的店一開業,馬上就有媒體來采訪報道,一下打開了禮品安全套的知名度。這個創新的時代,只要點子好,敢作敢為,本身就具有廣告的效應。她雇人在各個大學、情侶常去的場所及商業區發宣傳單,并且和一些商場合作舉辦優惠贈送活動,只要顧客購買商場指定的商品,就會贈送韓霞設計的禮品安全套。很多人收到贈品后都不知道是什么東西,打開后都連連驚呼有趣。這些活動讓她的“好意思”禮品套套一下子受到了很多人的青睞。
打開知名度后,店里的生意越來越好。因為禮品安全套不僅可以滿足年輕人追求新奇的心理,還可以避免去藥店、性用品店買套套的尷尬。而且,韓霞定的價格也不貴,每款20~50元不等,看包裝的成本及設計的難度而定。附近幾所高校的大學生都愿意到韓霞這里來買套套。一個女孩子笑著對她說:“老板,你太有創意了,連安全套都能做成這樣,我和男朋友再也不用互相推著去藥店‘采購’了!”而一些款式比較時尚的套套,年輕的白領們也喜歡買,用它們華麗的外表來給男友驚喜是最好不過的了。
“好意思”套套專賣店開業沒多久,就受到當地年輕人的喜愛,生意非常火爆。有時候一天就能賺1000多塊錢。
10月的一天,一位中年女性好奇地走進韓霞店里。但在看過所有的產品后,她說這些都太花哨了不適合她,搖搖頭便走出了專賣店。韓霞這才意識到,一直以來她都只注意了年輕人的口味和愛好,卻忽略了中年夫妻這么大一個消費群體,畢竟他們也需要安全套。而且在中年這個年齡階段,依舊有很多人買安全套時不好意思,她決定把這群人的市場也挖掘出來。
很快,韓霞根據中年人的喜好設計了一系列以沉穩、溫暖、溫馨為主題的禮品包裝,制作出了一批中年人禮品安全套系列,有化妝鏡安全套、喜帖安全套、裝飾畫安全套等一系列與中年人生活息息相關的禮品套套。
這一系列產品推出后,韓霞店里不僅年輕人愛逛,中年夫妻也常來常往,銷售量日益攀升,一個月純利潤超過了兩萬元,很快就成了這附近生意最好的店鋪!
用創意做大生意
見她的生意好做,附近幾家商場也相繼推出了禮品安全套專柜。韓霞在擔心之余,趕緊去注冊了“好意思”的商標。她明白讓生意火下去的秘訣,就是在于不斷創新,并且保證產品的質量更好、款式更新,以優勝劣。
雖然韓霞有一定的設計技能和天分,但一個人的創意畢竟有限,于是她又招聘了幾個對包裝設計很敏銳的年輕人,每天開發出一個新產品,讓產品的樣式漸漸豐富多彩起來,目標是使禮品套套的樣式涉及到生活的每一個領域,這樣才能具備最強的競爭力。
作為禮品而言,除了用的東西以外,各種各樣的飾品也是人們生活中離不了的。所以她開始嘗試把安全套的包裝做成各種各樣的飾品,讓它成為互相贈送的安全套禮品。經過一個多星期的研究和設計,各種各樣的飾品安全套擺進了店里:鑰匙扣安全套、車掛安全套、中國結安全套、護身符安全套、項鏈安全套……這些前衛而時尚的禮品一推出,馬上有很多人爭相購買,但這些顧客買產品不再是為了自用,而是用來送禮。像韓霞設計的愛情系列、十二星座系列、友情系列、節日系列都是送人的好禮品。設想一下,當好友收到你贈送的一副精致的春聯安全套,那該會產生何等驚訝的效果。這種前衛而時髦的禮品是年輕一族送禮的首選,因為時尚好玩又“體貼”。
有了這些創新,韓霞店里的生意非常火爆,但她并不滿足于此,希望能夠進一步擴大“好意思”套套的推銷范圍。這時候,她想到第一次把產品放在朋友的禮品店讓其代銷的成功經驗,腦海里有了一種新的經驗模式。
2007年5月,韓霞開始與鄭州上百家禮品店聯系,“好意思”套套專賣店的紅火生意,早已令這些店主怦然心動,經過協商,很快達成了協議:她把禮品安全套放在這些店里代銷,給予對方20%的利潤比例分配。
除了禮品店,她還與鄭州的十幾家酒店、酒吧、商場建立了代銷的合作關系,這些地方都有很大的安全套銷售空間。有了這些代銷伙伴后,不用開分店,她的月銷售額也大得驚人。原本合作的小型包裝工廠再也滿足不了韓霞的需求,很快,她與一家大型禮品包裝公司建立了長久的合作關系。
禮品安全套在鄭州的熱銷引起了很多人的關注,甚至連其他城市的創業者也紛紛打電話給韓霞詢問加盟事宜。2007年底的時候,韓霞的加盟店已經遍布了深圳、廣州、杭州、北京、上海等十多個大城市,她還把“好意思”注冊成了一家公司,專賣禮品套套。
截至2008年11月,韓霞銀行賬戶里的數字終于到了一百萬。她覺得自己的財富完全來源于創意,來源于關注人性化的所需所求。因為只有你時刻關注生活、留意商機,財富才會關注你,并改變你的命運!