安全套上玩創意，財智美眉賺足時尚錢

你一定有過走到商店門口，卻不好意思進去買安全套的尷尬經歷吧?如今好了，一名叫韓霞的女孩，把一枚普普通通的安全套做成了利市封、護身符、項鏈、棒棒糖、手機鏈等時尚禮品來賣，既消除了“敏感商品”的尷尬，又賦予它一定的時尚趣味!這個大膽創意，讓她賺得盆滿缽滿。

談“套”色變!尷尬里悟出大商機

2003年，22歲的韓霞從衛校畢業后來到鄭州發展。憑著她的專業底子，很快就成了金水區一家大藥房的導購，每天的工作就是給顧客推薦適合他們的藥品。

這份工作雖然輕松，但久了總會覺得枯燥乏味，韓霞每天都想著如何改變自己的生活，可她一直找不到轉折的契機。

韓霞所在的藥店地處大學城內。11月的一天，她在門口整理藥物單時，忽然看到門口有一對情侶，互相推著就是不肯進來。只聽女孩小聲說：“我一個女孩子去買安全套，多難為情呀!”男孩也不愿意進來，連說：“這挺尷尬的……”最后，還是小伙子硬著頭皮進了藥店，有趣的是，韓霞向他推薦幾款質量比較好的安全套時，這小伙居然羞得滿面通紅。類似的情況，在藥店里發生過很多次。韓霞發現，雖然現在的社會開放了很多，可是許多人骨子里依舊是傳統和保守的，大多談“套”色變，面對不得不買的安全套多少夾雜著尷尬的情緒。

怎么才能改變人們諱言安全套的觀念呢?韓霞一直思考著這個問題。年底的時候，她去參加同學的婚禮。婚禮上，同事的好友送了一個甜蜜棒棒糖給她，沒想到打開包裝一看，她馬上羞紅了臉——原來里面放著一只安全套!是好友送給新人的惡作劇。事后同事和韓霞私聊，說要是店里賣的都是包裝成那樣的安全套，她倒好意思去買了。

說者無心，聽者有意。韓霞想，如果賦予安全套一種其他的意義，比如把它做成有趣的小禮品，讓它本身的作用不再那么赤裸裸，人們買起來也就大方自然了，或許還能成為自己創業的商機呢!

想到就做。韓霞從小就喜歡做手工，設計幾款禮品安全套難不倒她。周末的時候，她就買了幾盒安全套，并找一些相關材料拿回家開始做手工。一個月下來，她利用空閑時間做出了糖果花安全套、煙盒安全套、棒棒糖安全套等十幾款禮品“套套”，幾乎家里放得下安全套的漂亮小包裝都被她用上了。看著這些漂亮、有趣的小東西，韓霞得意極了。

為了驗證有沒有市場，她把自制的十多款安全套拿到朋友開的禮品店代賣，沒想到店門口的介紹才貼出去兩三天，十幾種禮品安全套就賣完了!甚至還有人怕買不到，催著店主趕緊去訂貨呢!大家就是喜歡它的時尚和趣味性，買起來不再尷尬。韓霞只好利用晚上的時間，又做了幾款禮品套套給朋友，前后兩次試驗，讓她賺了400多元錢。

這么好的成績讓女孩信心倍增，看來，“好意思”買這種安全套的人多著呢!

為套套“穿”上華麗外衣

既然有這么多人喜歡，何不把禮品安全套當作一種商機來創業呢?為了看看這塊市場究竟有多大，韓霞拿著這些禮品上街做起了調查。沒想到，調查顯示愿意買的人非常多，有幾款很有意思的禮品套套，在做市場調查的過程中就被人買光了!她在網上也查過資料，把安全套當做禮品來賣，在美國和中國臺灣都有先例，銷售得相當紅火。

韓霞不由得開心極了，看來禮品安全套的市場很大!雖然她只是給一只普通安全套加上了設計和包裝，但新潮、有趣的外型一下消除了大家買“套套”的尷尬，所以銷勢喜人。

確定了自己的想法后，韓霞毅然告別了這份枯燥無味的工作，開始籌備開一個禮品安全套專賣店。她要讓安全套變得有用又有趣，而不再是只擺在性用品店里的“親密工具”。

在藥店工作過兩年的韓霞知道，安全套的質量很重要，否則就不能受到顧客的認可。于是她在購進產品的時候，特意選擇了名牌貨，這樣才能讓購買禮品安全套的顧客放心。

接下來，她在家里“奮戰”了一個月，找來現在市面上流行的時尚飾品資料，根據這些資料不停地設計、制作禮品套套的樣式。要知道，開一個店僅憑那十幾個款式是完全不夠的。當月，她制作出了30多種時尚禮品安全套，包括筆記本安全套、玫瑰花安全套、牛奶盒安全套、漂亮的罐裝安全套，還有五顏六色的糖果安全套……韓霞是一個愛幻想的女孩，這些可都是她平時的奇思妙想呢!在設計上，她都力求時尚新穎、可愛有趣，為此她還報了電腦設計培訓班。有了這些樣板后，韓霞與一家禮品包裝工廠取得聯系，生產出了店里的第一批產品。

籌備好一切后，韓霞在年輕人比較密集的商業區租了一間門面，每月租金1500元。經過簡潔個性的裝修后，2005年5月8日，她的“好意思”套套專賣店終于開業了。

韓霞的店一開業，馬上就有媒體來采訪報道，一下打開了禮品安全套的知名度。這個創新的時代，只要點子好，敢作敢為，本身就具有廣告的效應。她雇人在各個大學、情侶常去的場所及商業區發宣傳單，并且和一些商場合作舉辦優惠贈送活動，只要顧客購買商場指定的商品，就會贈送韓霞設計的禮品安全套。很多人收到贈品后都不知道是什么東西，打開后都連連驚呼有趣。這些活動讓她的“好意思”禮品套套一下子受到了很多人的青睞。

打開知名度后，店里的生意越來越好。因為禮品安全套不僅可以滿足年輕人追求新奇的心理，還可以避免去藥店、性用品店買套套的尷尬。而且，韓霞定的價格也不貴，每款20～50元不等，看包裝的成本及設計的難度而定。附近幾所高校的大學生都愿意到韓霞這里來買套套。一個女孩子笑著對她說：“老板，你太有創意了，連安全套都能做成這樣，我和男朋友再也不用互相推著去藥店‘采購’了!”而一些款式比較時尚的套套，年輕的白領們也喜歡買，用它們華麗的外表來給男友驚喜是最好不過的了。

“好意思”套套專賣店開業沒多久，就受到當地年輕人的喜愛，生意非常火爆。有時候一天就能賺1000多塊錢。

10月的一天，一位中年女性好奇地走進韓霞店里。但在看過所有的產品后，她說這些都太花哨了不適合她，搖搖頭便走出了專賣店。韓霞這才意識到，一直以來她都只注意了年輕人的口味和愛好，卻忽略了中年夫妻這么大一個消費群體，畢竟他們也需要安全套。而且在中年這個年齡階段，依舊有很多人買安全套時不好意思，她決定把這群人的市場也挖掘出來。

很快，韓霞根據中年人的喜好設計了一系列以沉穩、溫暖、溫馨為主題的禮品包裝，制作出了一批中年人禮品安全套系列，有化妝鏡安全套、喜帖安全套、裝飾畫安全套等一系列與中年人生活息息相關的禮品套套。

這一系列產品推出后，韓霞店里不僅年輕人愛逛，中年夫妻也常來常往，銷售量日益攀升，一個月純利潤超過了兩萬元，很快就成了這附近生意最好的店鋪!

用創意做大生意

見她的生意好做，附近幾家商場也相繼推出了禮品安全套專柜。韓霞在擔心之余，趕緊去注冊了“好意思”的商標。她明白讓生意火下去的秘訣，就是在于不斷創新，并且保證產品的質量更好、款式更新，以優勝劣。

雖然韓霞有一定的設計技能和天分，但一個人的創意畢竟有限，于是她又招聘了幾個對包裝設計很敏銳的年輕人，每天開發出一個新產品，讓產品的樣式漸漸豐富多彩起來，目標是使禮品套套的樣式涉及到生活的每一個領域，這樣才能具備最強的競爭力。

作為禮品而言，除了用的東西以外，各種各樣的飾品也是人們生活中離不了的。所以她開始嘗試把安全套的包裝做成各種各樣的飾品，讓它成為互相贈送的安全套禮品。經過一個多星期的研究和設計，各種各樣的飾品安全套擺進了店里：鑰匙扣安全套、車掛安全套、中國結安全套、護身符安全套、項鏈安全套……這些前衛而時尚的禮品一推出，馬上有很多人爭相購買，但這些顧客買產品不再是為了自用，而是用來送禮。像韓霞設計的愛情系列、十二星座系列、友情系列、節日系列都是送人的好禮品。設想一下，當好友收到你贈送的一副精致的春聯安全套，那該會產生何等驚訝的效果。這種前衛而時髦的禮品是年輕一族送禮的首選，因為時尚好玩又“體貼”。

有了這些創新，韓霞店里的生意非常火爆，但她并不滿足于此，希望能夠進一步擴大“好意思”套套的推銷范圍。這時候，她想到第一次把產品放在朋友的禮品店讓其代銷的成功經驗，腦海里有了一種新的經驗模式。

2007年5月，韓霞開始與鄭州上百家禮品店聯系，“好意思”套套專賣店的紅火生意，早已令這些店主怦然心動，經過協商，很快達成了協議：她把禮品安全套放在這些店里代銷，給予對方20％的利潤比例分配。

除了禮品店，她還與鄭州的十幾家酒店、酒吧、商場建立了代銷的合作關系，這些地方都有很大的安全套銷售空間。有了這些代銷伙伴后，不用開分店，她的月銷售額也大得驚人。原本合作的小型包裝工廠再也滿足不了韓霞的需求，很快，她與一家大型禮品包裝公司建立了長久的合作關系。

禮品安全套在鄭州的熱銷引起了很多人的關注，甚至連其他城市的創業者也紛紛打電話給韓霞詢問加盟事宜。2007年底的時候，韓霞的加盟店已經遍布了深圳、廣州、杭州、北京、上海等十多個大城市，她還把“好意思”注冊成了一家公司，專賣禮品套套。

截至2008年11月，韓霞銀行賬戶里的數字終于到了一百萬。她覺得自己的財富完全來源于創意，來源于關注人性化的所需所求。因為只有你時刻關注生活、留意商機，財富才會關注你，并改變你的命運!