創業路上兇險多

1998年，當時已經身價百萬的李洪斌在保定市農業科學研究所的朋友王鵬寶那里看到了果樹盆景，從此便和果樹盆景結緣。

要做果樹盆景最難的就是要過技術關，而李洪斌缺的就是技術。當時，河北農業大學有專門研究果樹盆景的課題組，碰巧朋友王鵬寶的大學同學解金斗就是課題組成員，通過王鵬寶的介紹，李洪斌和解金斗結識了。

在同解金斗的交往中，李洪斌對果樹盆景越來越有感覺了。1999年，李洪斌干脆從別人那里拿了200盆半成品進行試養。這種小苗有一定的粗度，但仍不能結果，得要兩三年才能掛果。

把200盆果樹盆景放到家后，李洪斌自己賞玩的愿望是達到了，讓他沒想到的是，自己欣賞的果樹盆景在市場上的前景并不明朗，對此，解金斗也很擔心。因為從技術上解金斗完全可以給予李洪斌一些幫助，可對于市場，他卻無能為力。

解金斗并不是瞎擔心，從上個世紀九十年代初期開始，保定市有關部門就開始推廣果樹盆景項目，可十年之后，果樹盆景并沒有形成真正的產業規模。可王鵬寶卻一直支持他做這個項目，他覺得李洪斌在資金、管理上都有優勢，做這個項目應該得心應手。

可在這個時候李洪斌卻不敢輕易接招，為了看清市場的走向，2000年，李洪斌叫上他的另一個朋友張興民等四個人，拿上果樹盆景的照片，南下考察南方市場。廣州是他南下的第一站。

到了南方以后，南方人并沒見過這樣的果樹盆果，特別是桃，當地的經銷商一致建議讓他上馬，并答應給他代銷。

在南方市場，李洪斌還了解到一個讓他沒想到的信息，前幾年曾經有過少量的果樹盆景到過南方市場。可是價格太高，一盆要價2000多元，銷路并不好。那么盆景到底多少錢才好賣呢?李洪斌把日光瞄準了福建，那里是我國果樹盆景的集散地，另外李洪斌的好朋友黃建宇也是福建人。

隨即，李洪斌就訂了幾個小木箱，將盆果運了過去，讓他什么都不干，就只考察這個東西在那兒值多少錢，能不能賣，能賣多少量，然后給他一個確切的答復。

果樹盆景到了福建以后，黃建宇找來20多個人開了一個小型的觀摩會，這些人中有花卉經紀人，有政府的公務員，也與一些鄰居。沒想到，他們看了之后都非常喜歡，可是這個東西到底賣多少錢合適，朋友拿不定主意。在和李洪斌通了電話之后，將借個定在了200元錢左右。結果，試銷的盆景被一搶而空。

黃建宇反饋的信息大大超出了李洪斌的預想，他沒想到果樹盆景的市場潛力會那樣大。隨后，李宏宇決定以四年為一個周期，投資100萬元做果樹盆景這個項目。

現在，李洪斌哪怕對鋪青苔這樣的小工序都要過問一下，這在以前是不可能的事情。之所以有這樣大的變化，是因為李洪斌自從做上果樹盆景后，一系列沒想到的小事情給他帶來了大麻煩。

當時，李洪斌的腦子想的比較簡單，他想當然的認為，盆景成本、人工工資、地租費加在一起，五六年下來可以大概100萬左右就下來了，實際操作當中不是那么回事。

首先是工人的工資，最初這些用工費用預算是每年十萬。從第二年開始，李洪斌發現原先預算的工資遠遠不夠用了，除了工人工資上漲的因素外，還有很多細致的工作他在最初預算的時候沒有考慮到。比如窩枝，彎枝，修剪，還有養護這一塊的，原來計劃的工遠遠不夠。

工人工資漲，李洪斌沒想到租地的費用也在漲，他共租了村民近300畝地。當時，中國馬上加入世界貿易組織，他認為以后糧食價格會跌，所以用糧食折價，按照李洪斌的算法，地租的成本很快就會降下來。

讓李宏宇沒有想到的是，中國加入世貿后這幾年，糧價不降反升，地租一下子比當初預算高出很多。相對工資和地租，還有一大塊資金是當初李洪斌怎么也沒有想到的，也正是那個預算時遺留下的漏洞讓他的經營資金捉襟見肘。

原來，一個果樹盆景的培育周期大概得四到五年，最初為了果樹苗成長快，都是放到大田里培育，過了三年之后，就得放到花盆里修剪成形，開花結果。這個過程叫移栽，移栽時用的花盆不能將就。不用說上百元的盆了，就拿普通的紫砂盆或瓷盆，都要10元左右，就算在降低一個檔次用泥盆，每個也要三四元錢。2003年，李洪斌的基地里需要移栽的果樹盆景就有15萬株，這也意味著需要15萬個盆。15萬個盆就是買便宜一點，那最燒也得150萬元。

這些沒想到得事情很快給李洪斌帶來了麻煩，最初預算的100萬元資金很快就用光了，資金缺口越來越大。

年底一結算，所有的支出，連投資一共加在一塊兒，大概是426萬元。300多萬元的資金缺口讓李洪斌壓力倍增，那個時候，籌錢是他的主要工作。在艱難之中，他找到了當地的信用社，申請60萬元貸款。

考慮到果樹盆景的前景和李洪斌40萬盆果樹盆景的規模，經過有關部門的審核，最終信用社給李洪斌解決了資金上的幽境。

2004年6月23日原本是一個普通的日子，然而一場意外的發生卻讓李洪斌記憶深刻。

那天，天氣特別熱，外面刮起了大風。聽著風聲，著急的李洪斌撥通了基地技術員李希明的電話，讓他出門查看果樹盆景基地，這時正值果樹盆景上市的季節，更關鍵的是基地里沒有任何防雹設施。李希明來到基地后，被眼前的情景震呆了，忍不住流下淚來。所有的盆景都被冰雹打得七零八落。

最讓李希明感到難過的是，在此之前他曾經給李洪斌提過建議，要注意防雹。李洪斌也曾想過采取一些措施，可拖了一段時間之后就不了了之了。天災加上人禍，3000多盆果樹盆景毀于雹災，直接經濟損失達30萬元。更為湊巧的是，這些盆景已經找好了買家。唐山和北京的客戶，要在第二天就葡萄拉走，說好早上五六點鐘過來就裝車。

第二天一早，客戶準時來到基地來拉盆景，等待他們的卻是被冰雹砸過的殘局。這樣的殘次品客人只要了很少一部分。

看著原本能賣個好價錢的果樹盆景一夜之間變成了少人問津的破枝爛葉，李洪斌很是郁悶。自打做上果樹盆景之后，他就發現這個生意做起來不順利，發生了很多讓他沒有想到的事情。

經過了這些挫折，9月份是果樹盆景上市的旺季，目前，李洪斌的基地里能夠上市的5000多盆果樹盆景早已經被各地經銷商搶訂一空。李洪斌說，經歷了那么多沒有想到的事情后，他明年惟一能確定的是將有5萬盆果樹盆景推向市場。

編輯：凌 楓