我用“星火燎原”策略銷售風濕藥品掙到了購車買房錢！

我以前是在廣東打工的，很想自己創業，然而一直都下不了決心，就在奧運會剛結束的那段時間里，我所在的廠由于受金融危機的影響被兼并了，逼迫自己下了創業的決心，但不知道做什么好，有一天在一本雜志上看到陜西歐珂公司“風濕藥品”的廣告，雖然心動了，但又擔心是騙人的，因為這年頭聽說騙人的項目很多，防不勝防，就在猶豫的時候，一位相識的朋友說，生產國藥準字號的產品門檻很高，申請一個藥品批號要經過三期臨床，而且要花費上百萬元，國家監管很嚴格，生產藥品要達到GMP標準才能生產，應該不會有假，關鍵是藥品的療效和營銷方法，看一個藥品假不假可以上國家藥品監督管理局網站上查詢，就像身份證是否是真的，上公安部網站上查詢就知道，你可以直接到公司去考察，了解公司的營銷模式是否可行，聽了朋友的話后信心倍增，第三天就趕到公司去考察。

到了公司的西安招商部，在公司招商經理的熱情接待下，互相交流了一些營銷方法，感覺可行，但又顧慮自己沒有做過藥品，怕銷不出去，公司招商經理拿出合同給我看，上面提到：“經營三個月后若銷不出一件貨，公司可派人協助銷售，若仍然銷不出一件貨可退款退貨”，公司招商經理還說，你只要累積銷出一件貨后，你的投資款已經收回了，你沒有風險了，假如銷不出一件貨你可退款退貨，你也沒有風險了，你還有什么可顧慮的?，當天自己就毫不猶豫地簽了兩個縣的獨家代理合同，交款后，一周內就收到了貨。

我收到貨后選擇一個大的鄉鎮作試點，可跑了很多家診所后許多醫生都說“價格太貴了”，在農村很難銷，診所的醫生們都不愿接收產品，不愿合作，跑了幾天心灰意冷了，信心大跌，打電話到廠家咨詢，廠家市場經理說：“有沒有一點意向的診所，若有多跑幾次，并讓他看到你的誠心信心，同時也要告訴他們的好處并講明銷售不動我來把貨取走。”按照廠家介紹的方法我在一家有點意向的診所軟磨硬泡，終于診所接受了產品，我按照廠家的方法大量發卡片，一周內來了二十多人免費體驗，可是他們噴完藥后就走了，僅銷出兩盒藥，這時診所醫生對我說：“小伙子，我說的不錯吧，賣那么高的價格怎么賣得動，勸你把產品拿回去吧，別干了，否則干了一年是楊白勞，何苦呢?”，聽了醫生的話我的心冷到了極點，真的想不干了，但又不甘心這么放棄，為此我又打電話給廠家咨詢，把這里的情況告訴公司的肖經理，肖經理聽了以后，對我說：現今賣產品不能就產品賣產品，要賣療效和療法，才能賣出價格，他告訴了我一個方法，先不要把產品從診所拿回，依然與診所合作，同時你寫一份告示在鄉鎮張貼，內容為：“征尋風濕類風濕久治不愈患者，我公司為了止更多風濕類風濕久治不愈患者早日康復，特開展‘風濕骨病清毒免疫療法’，擇選十位患者免費治療，藥品全部采用國家批準生產的新一代產品，且不收費，名額有限，只選十位嚴重患者，目的是讓這十位嚴重的風濕骨病患者驗證新產品新療法的神奇，并為我們的新產品和新療法佐證。地址……”，當十位患者中有了幾位療效明顯且痊愈的，叫他們送錦旗到診所，同時放鞭炮、張貼感謝信，你把這個隆重的場面用相機拍下來，有條件的還要用攝像機攝下來，另外還將患者的感謝信制成許多寫真畫，到各村去張貼，當然費用你出，最多也就是千多塊錢，你要注意不能弄假的病例，否則人們去打聽那人是假的，根本沒有這種情況，那么就搬起石頭砸自己的腳了。

聽了肖經理的方法后我照著去做，想不到廣告張貼了一周后有二十多位患者來求治，我選擇了十位嚴重的經濟又困難的患者贈藥，按照公司的配方由醫生來對癥搭配，十多天后有叁位竟然痊愈了，原本站都站不起來的病人，現在好了，于是叫他們邀約鄰居親友一起給診所送錦旗，他們敲鑼打鼓、放鞭炮地送，場面很熱鬧，我都用相機拍下來，他們張貼在診所的感謝信我復印了上百張，分別到各村去貼，十五天后該診所產品銷量大幅上升，而且價格保持原定的不變，二個月后我從該診所賺到了近5千元，醫生另眼對待我，很高興地對我說：“你小于還真有一套方法，把我診所都帶火爆了，你的產品還真不錯!”，我這個鄉鎮做成功后，到另一個鄉鎮依法炮制，也依然取得了成功，每個鄉鎮平均為我帶來3000多元的利潤，按此算來我縣十八個鄉鎮，一年收入是：3000×18×12=648000元，完全實現買車買房了。

“星星之火、可以燎原”，這是毛主席開拓革命根據地的戰略思想，我們在營銷中采用該戰略思想，先選擇真實有效的病想者作為火種，廣泛宜傳，帶動更多患者來求治，又從有效的患者中選擇火種，廣泛宜傳，帶動更多的患者來治療，為了防止競爭互相殺價，在每一個鄉鎮只選擇一家診所合作，建立堅實的根據地，同時我們開展“風濕骨病知識講座”，目的是廣泛發動群眾投入到風濕骨病療法和產品的宣傳行業中來，形成燎原之勢，只有更多的人來協助銷售，才能上升銷量。

我成功了，只要你按照上面的方法去做你也會成功!我的成功離不開公司的指導，而且要有耐心，同時多打電話到公司咨詢，成功的路上有許多困難和阻礙，只要抱定“只要思想不滑坡，辦法總比困難多”的思想，你一定會成功!(四川雅安劉勇)

陜西歐珂藥業有限責任公司

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