感謝封氏公司，小小腳氣靈成就了我的事業！

我叫杭建明，陜西榆林人，是大眾商務的忠實讀者。

之前曾做過許多項目，都因種種原因做不下去。但是，俗話說，失敗是成功之母。經過多次失敗，雖然錢沒賺到，但是卻學到了許多創業成功必須具備的經驗。

從多次失敗的教訓中，我意識到選項是創業成功最重要的因素。選好了項目，等于成功了一大半。

對于我們沒有技術、沒有后臺關系、資金不太寬裕的創業者來說，最好的選擇是找一個市場需求量大的產品，這做個產品的區域代理，而不是開店鋪(調查顯示，開店鋪的成功率只有20％，開支、風險較大)。選擇的產品要能讓顧客很容易就能感受到品質和功效，而不是靠費時費力地磨嘴皮子來促成銷售。做代理可以鋪到各個商店銷售去銷售，又不需要付房租、裝修店鋪等各項開支，少了不少風險。

然而在從《大眾商務》選擇項目的過程中，我遵循這個標準來選擇，但一直沒有找到適合我的項目。

08年開始，雜志上開始刊登江蘇封氏生物制劑有限公司的封氏腳氣靈介紹，并招募全國各地的代理商。這個產品讓我很心動。如果產品真的像介紹的那么好，就與我的選項標準完全符合。

不過，雖然我對這個項目比較有興趣，但是因為經歷了多次的投資失敗，所以我變得更加謹慎，生怕再有閃失。我耐心地等待時機，觀察觀察再說。

又過了兩個月，看到雜志連續對封氏公司做了好幾期宣傳報道，增加了我對該公司的信任度。

為了謹慎起見，我還是特地到江蘇封氏公司去了一趟。參觀了封氏公司，公司王經理真誠地接待了我，讓我先拿一箱貨回來試銷，賺到錢再擴大經營。公司不收加盟費、代理費等費用。王經理還承諾，如果產品達不到宣傳中所說的效果，公司會雙倍賠償進貨款。這等于是給我吃了顆定心丸。

如果試銷，只需投資兩千元，進一箱貨就可以了。出于對封氏公司和產品的信任，我首次進了三箱貨，拿下了榆林的代理權。

回到榆林后，我在上郡北路、榆陽路、長城南路等城區主要路段找了十多家藥店鋪貨進去，可是銷售并不太理想。半個月過去了，我挨家統計了一下，十多家藥店只銷售出去一百多瓶，每瓶利潤按10元計，只有一千多元啊，還不如上班工資高呢。

看來還是得根據公司指導的方案做，根據公司營銷指導，我鋪貨到各個浴池、澡堂、足浴店、書報亭、雜貨店等等，在店外張貼一些海報，上面寫上：封氏腳氣靈，一次止癢，3-7天痊愈，無效退款。

此外還在我們當地網站上發布免費試用的帖子，邀請大家來體驗使用后5分鐘止癢的神奇效果。這樣，凡是來體驗的顧客，90％以上會購買，有些還幫家人、朋友購買，—_次買好多瓶的是常有的事。

同時，我在每個鄉鎮我各設了一個銷售點。青云鄉的國富百貨銷售得得比較好，老板馬富國，也是采用免費體驗的方法來銷售的，平均每天有十多瓶的銷售量。

鋪貨其實也挺容易的。我在市區，從各個鄉鎮找一些店鋪，讓他們自己或者找有腳氣的人來免費試用。因為確實效果不錯，這樣就很容易就鋪貨進去了。每個店外面貼一張海報，內容寫上：一次止癢、3-7天痊愈，無效退款!

我發現市場上沒有任何一種產品敢于對顧客承諾無效退款，并真正做到無效退款的。零售價28元，看似價格比一般同類產品略高，但是許多顧客都不是第一次治療腳氣，都有治療后反復的過程，能夠有效的產品少之又少，而敢于承諾并實實在在做到無效退款的產品還是第一次碰到。

這一招非常奏效。我又跟榆陽路長壽藥房談妥，我做一些宣傳，并親自在他店里守著(自己在點上，會增加許多銷量)，讓顧客來免費體驗產品。

我在我們當地網站上發了幾個帖子，邀請大家到指定地點免費體驗使用后5分鐘止癢的神奇效果。

結果當天一下子來了三十幾個人體驗。僅這一個銷售點，就售出二十多瓶，體驗過后的成交率達80％以上。我把零售價定在28元，每銷售一瓶，給店老板提成10元，我可以掙賺十幾元。僅這一個點，我就賺了三百多元。

第二天，我又多發展了幾個點，在網上、報紙上、以及各個點的店門口張貼上免費體驗的海報，把我老婆、表弟全部招呼來，又雇了兩個員工在各個銷售點負責，每個點派一個人。

半個月來，5個重點銷售點，每天都有一百多瓶的銷售量，加上其他三十多個銷售點每天銷售的五六十瓶，我每天都有兩百瓶左右的總銷量。以每瓶10元毛利計算，每天有兩千元左右的收入。這是以前做夢都不敢想象的事情。

衷心地感謝封氏生物制劑公司給我帶來這個千古良機，我的人生因為攜手封氏，而開始走向輝煌。

編者按：

封氏公司是本刊的老合作伙伴了，從未發生過投訴事件。有好幾個像杭建明這樣成功的經銷商打來了感謝電話。我們編輯部許多同事也都試用過封氏腳氣更，效果確實不錯。這個項目也正符合我們雜志社為讀者提供小投資、低風險創業項目的辦刊宗旨。有興趣的讀者，可以在正常工作日來電咨詢，電話：029-82372258。

附:封氏生物制劑有限公司

網址：www.jiaoqiling.com