讀者信箱

廣州讀者李振中：我是《大眾商務》的忠實讀者，經過多期閱讀，我選出“武御道”、“金康絕技”、“五臟六腑點穴法”這三個項目。他們的共同特點是在短期內容培訓中就能學會，尤其是能為人治病療傷的神奇功效吸引了我，因此迫不及待得想學會這些技能。但我對這幾個項目的不是十分了解，使人難以抉擇，所以想請編輯能不能給我推薦一下，不勝感激!

編輯回復：

“武御道”、“金康絕技”、“五臟六腑點穴法”都是我雜志曾經報道過的項目，也都是真實可信的，曾經均有讀者前去學習。要說這三家哪個資格更老或更占優勢，那就是“金康絕技”了，因為它是經過國家教育部門批準辦枝，畢業還發證書，并且推薦就業，學出來的讀者都很滿意，因此值得推薦給你。詳情請登陸金康網站：WWW.qdJinkang.com張老師聯系方式：0532-82065112 13853224302

北京讀者杜冰成：我現在是一個實習生，在一家軟件公司實習，按學校的規定，我要實習到今年的8月底才能結束，我的碩士畢業論文也必須在企業里結合實踐來完成。但經過三個月的實習，我發覺并沒有我想象中的那么好，可以說句很實在的話，我什么也沒有學到!我做的都是些修改些BUG，根本就不能結合企業里的項目來完成我的畢業論文，所以我想走人，但如果我走人的話，學校就要把我推遲一年畢業!那是一種不小的代價!繼續呆在這個企業，我啥也學不到，浪費青春!我現在很緊急，該怎么辦?

編輯回復：

先理順你的所有目標：1 盡快畢業：只要有過得去的論文，滿足了實習期，就可以了；2 寫出高質量的論文。你的觀點不一定全面。如果你的方向是軟件工程，那么你的論文應該著眼于軟件流程、質量控制等等，這很容易和你的實習經驗結合。如果你的方向是其他方面，那么你們學校的政策(把實習和論文結合)本來就是錯誤的，因為實習的工作大多很基層，不核心，更何況很多軟件企業的產品知識含量本身就不足。所以，這是一個你無法改變而必須接受的事實，尋找一個新的實習單位也解決不了問題。3 在實習中學到東西。了解產品、程序、流程，提高代碼質量、了解測試的一個軟件開發的重要環節是修改BUG，你不能夠體會從中可以學到的東西，有點象站在寶礦上卻不知道寶藏就在腳下。最后，我建議你把這三個目標按優先級排序。絕大多數時候。并不是所有的目標都能夠實現，我們必須取舍。假如你放棄2，你還可以獲得1、3。假如你一定要2，那么你必須放棄1，而且能否一定實現2也是未知數。你心中應該明白哪個更加重要。

江蘇南京讀者余西文：我跟我兩個朋友一起打算開一個奶茶店，在一所職業學校附近，那里有好幾所學校，學生大概有6000人左右。總投資在6萬左右，我們3個人每人拿出2萬。

現在有幾個問題一直在困擾著我：一是自己做還是加盟“立頓”。加盟“立頓”的加盟費是2萬，我們談到了一萬五千元，加盟商提供原料、技術、廣告支持。但是相對于自己開店，省了我們許多的精力。但是“立頓”的定位較高，成本也較高，大概每杯的成本是1.2元(不包括水電、房租、人工成本)，零售價格將在5-7元之間，這樣遠遠高于我們這里市場平均價格三元的水平，擔心學生的消費能力是否能接受這樣的價格。而自己做的話，每杯的成本大概只有4-6毛錢之間。但是需要我們自己去學技術、裝潢等等。所以一直在這2個之間猶豫不決。

二是跟朋友一起做生意，是否真的那么可怕。我的家人跟我說：如果你跟朋友做生意，那么你要么失去錢，要么失去朋友。說的我真的挺沒底的，但是也有一定的道理，不知道這里的朋友是怎么看待這個問題。和我合作的兩個伙伴都是和我認識十幾年的朋友。我們是高中同學，也都相互很了解了。人品都是很好的，但是見了錢之后誰都不能保證是否會算計。所以想請教這里的高人，有過和朋友一起創業的朋友，請你們能指點指點。談談能如何處理好這個問題，通過什么方法來處理?

編輯回復：

1 如果能自己做，不選加盟。2 如果自己資金充足，自己一個人做。

如果只是針對學生群，建議不需要加盟立頓，只要價格、口味、服務讓顧客滿意，你可以做自己的品牌。必竟喝奶茶不是吃飯，要找個品牌，學生肯定也不愿意花那個錢，7塊錢可以吃個飯了。而且省下來去加盟別的牌子肯定還要省點錢。

但第二個問題是這樣的，第一，要在合作前分工好各自的職責，各自負責自己的工作，彼此不能過問，有什么不同意的，可以把意見拿到桌面上來商量，但如果最終意見定下來了，就不要再有任何分歧，大家都要認定這個決定。第二，彼此間在合作中的差異一定要拿出來講，別放心里，哪怕是最初的一點點摩擦也會變成最后分道揚鑣的導火索。第三，合作前一定要有個良好的合作協議，彼此的分工、分紅及利潤的分配等各類大家認為需要解決的問題都需要說明清楚。親兄弟明算帳，這句話是很對的。

廣西百色讀者連海明：我居住在市區，在業余時間做廢品回收的，回收的是鋁質易拉罐，我認為我的回收價格還算合理。因為我有正式的工作占用大部分時間，所以回收量不是很大，要積累一兩個月甚至更長一些時間才會有很多廢品。我怎樣利用業余的時間進行合理的按排擴大我的回收量呢?

編輯回復；

小區的廢品不會保留太久，畢竟有物業在管理，而且現在“拾荒”的人也不少，估計很難找到的。建議先和當地網吧、KTV、餐館的負責人商量好回收事宜，并留下聯系方式，這樣在業余時間內應該足已完成回收工作，不然回收數量很難增多的。

河南洛陽讀者肖疆：我想辦一個流動書攤，不知道怎么勝人一籌。另外請教書攤還需要字號電話嗎?

編輯回答：

當然需要，書攤也應該差異化經營，與眾不同的廣告詞加上字號電話會使顧客加深對你書攤的印象，更容易記住你。干之前要進行市場調查，向其他書販請教，學習業務知識，經營辦法，要進既好賣又有利潤空間的書。

浙江杭州讀者歐陽靈：我剛畢業現在想租店面做生意，請問租店面要注意什么?

編輯回答：

租店面需要注意店面本身的情況、房東的背景、同行業競爭的情況等三方面。

店面本身的情況：其實很多看似繁華的黃金地段，都是在拆遷計劃內的。有的黑心業主便在門口貼上轉租的告示，意圖撈一票走人。這時，急于開店之人最容易上當。所以，在租店面之前，一定要對店面的情況作一番仔細的調查了解。

房東的背景：找到店面后別太急，最好先從側面打聽到真正的房東(即產權所有者)，對其背景情況基本了解，覺得可靠后再進行接觸。另外，一旦談成功，也要注意必須正式簽協議并要求到房產所有者那里更改租賃人的姓名。

同業競爭情況：主要是經營業績的情況、商品的價格水平。考察同一地段同類商店的經營業績，可以初步測算出租此店面可能產生的利潤狀況；而考察他們的商品價格水平，是為了據此確定自己今后的商品價位。

河南焦作讀者劉宏宇：我想轉行開一家椅子專賣店，賣質量一流、價格不是太貴的、非常符合人體結構的椅子，實體為主，網絡推廣為輔，目標客戶群以辦公白領為主，因為辦公族長時間做著辦公對椅子要求很高，大多數的椅子坐久了都會腰酸背痛。

我并不是像常規的桌椅專賣店那樣的開個門店等著顧客上門，就算開網店也等于是干等著顧客上門，我要主動出擊。我的計劃是隨便租個市口一般的門面，甚至不要門面，只要倉庫就可以了。主要派人掃樓，上門推銷，而且我的椅子主要不是賣給那些準備買椅子的人或者公司，我是賣給已經有椅子坐的人，我提供送貨上門免費試坐幾天或更長的時間，讓這些人感覺我的椅子坐起來確屬非常的舒服，不會腰酸背痛，感覺滿意了再決定是否夠買。可以說我賣的根本就不是椅子，我賣的是健康，是舒適。我的目標是讓那些白領們私自掏錢購買，讓他們覺得就算公司不愿意出錢換椅子，自己私自掏錢購買我的椅子換來了健康和舒適那也是值得的。

我在網上還查了一下幾乎沒有專門賣椅子的實體店，這個到底是潛力巨大還是根本就不需要這個行業，實在判斷不出來。

編輯回復：

我不建議你這么做，風險大，即使很辛苦小有盈利，風險也太高，應該有更好的項目等著你的，當然你應該圍繞家具這一行做。

你的想法也是好的，人們有這種需求，特別是坐得久的辦公白領。這里面有個問題，到公司推銷讓員工自己付錢買椅子，這里面缺乏可行性的：員工有想坐好椅子的想法，也要考慮到老板的感受。你覺得呢?而且，座椅市場在家具市場里面本來市場份額就很小，你再在座椅市場進行細分，而你細分后的這個市場是需要品牌來運作的，不然怎么能讓大家接受你這個讓大家健康的理念呢?