李鬼日記第一回：初入江湖賣毛線

說來很慚愧，名聲赫赫的李鬼，第一筆業務竟然是從賣歪毛線開始的。那時節，初出茅房的我像一只膽小的小狗，樹上掉一片葉子下來，也會把我嚇得跑幾里路。俺的師傅，一個賣了三十年“歪”毛線的青海漢子對我說：“干我們這一行的，必須牢記一條：賣假貨時，你千萬別覺得自己賣的是假貨，你打心眼里得先想著自己賣的不是假貨，只要沒被抓住證據，就算是坐在神龕上，也不說實話……”

這話我暗暗記住了，并把它作為座右銘。正是這一句話，使我在大半生的制假生涯中受益匪淺。從那以后，我的心再不慌，膽也不再小了，我也因此做成了人生中的第一筆“歪”生意。

關于純毛線和仿毛線之間的價格差異，我不說大家也知道。把仿毛線當成純毛線賣，太容易被識穿，因為仿毛線大多是化纖制成的，用火一燒，怪味馬上就出來了，而且燒過之后會結成硬痂。除非是在極偏遠的山村，否則我們不會這樣冒險。在市縣一級的城市，我們通常都是用混紡的當純毛線。混紡毛線的價錢每斤是純毛線的幾分之一，外形又與純毛線相似，稍加技術處理，便可以獲得幾倍的暴利。

所謂技術處理，首先是要摸準買主的心態，他們買毛線，大不了“望，聞，燒”三招，“望”就是看外形，這一招我們不擔心，混紡毛線和純毛線的外形，只有具備制作毛線經驗的專業人士才會看出來，或在放大鏡之下才可能區分，普通人憑肉眼是很難“望”出來的。

“聞”，無非是聞毛線是否有羊毛特有的膻味，這也不用擔心。我們運混紡毛線時，決不會忘了帶一些生羊皮，把它們跟混紡毛線放在一起，想不膻都難。

那就只剩“燒”這一招了，這一招相對來說要難得對付一點，但并不是沒有辦法，我們通常用以下幾招來對付。首先是替代法，即準備一小段同色的真資格純毛線來綁扎混紡毛線，將結頭扎在很顯眼的地方。買主如果要燒，就讓他燒結頭。如果遇上精明一些的買主，則極可能堅持要找出線頭來燒。這也難不住我們，因為在出門之前，我們已將每一捆線的前端接上了一節真正的純毛線。如果客戶堅持要從中間剪，則大裝可憐相，告訴他現在生意不好做，線斷成截截咋好賣嘛！通常，大多數買主會同意，如果他實在不同意，則只有拿出最后一招，即在燒的時候，手里不起眼地捏一根頭發，與毛線捻在一起，燒時，毛味很濃。另外，由于混紡毛線的灰燼與純毛線很相近，也可能混過關去，關鍵是手要快。

有看官要問，賣一點“歪”毛線也這么麻煩，你何不賣真的？看官，這你就有所不知了，真毛線利潤最高不超過20％，你知道“歪”的是多少？200％！

（摘自“曾穎眼中的世界”博客）