水果西施：你嘗了我的情人果嗎

情人節，情人果；果上有你，果上有我，給我一個你，給你一個我，我們相親相愛，就像一對情人果……

水果雖小，學問卻大

今年20歲的王雪萍是湖南省人。2008年2月的一天，王雪萍來到一家水果批發市場，打算進些蘋果、香蕉、柑橘和甘蔗等。當她付完款正準備裝車時，一位水果商販行色匆匆地來到她面前，說有一批圣女果打算低價出手，問她想不想要。圣女果？長這么大，王雪萍還是第一次聽說這種水果。出于好奇，她跟著那個水果商販來到了他的鋪面。結果一看，王雪萍忍俊不禁笑了：這哪是什么圣女果，不就是菜市場常見的小番茄嗎？！不過，這批小番茄個頭均勻，顏色鮮艷，紅得透亮，倒是十分惹人喜愛！

在王雪萍的眼里，小番茄應該屬于蔬菜之列，如果拿來當水果賣，恐怕很難賣出去。正當她猶豫不決時，水果商販好像看出了她的顧慮，趁熱打鐵說：“小番茄既叫圣女果，也叫情人果，在大城市銷路很好的。再說價錢這么便宜，機會太難得了。”正在此時，傳來了路過的一對情侶的竊竊私語聲。女孩說：“明天是情人節，你打算送我什么禮物呀？”男孩說：“到了明天不就知道了嗎？”

聽到這里，王雪萍心中“咯噔”一下，頓時有了主意：既然明天就是情人節，我何不在“情人”兩個字上動動腦筋呢？于是，她當即立斷，以每斤1.4元的低價全部買下了這批小番茄。

回家的路上，王雪萍當即就琢磨開了：小番茄既然也叫情人果，那么該怎樣利用“情人”這兩個字做文章呢？經過一番苦思冥想，她終于想到了一句貼切的廣告詞：情人節買情人果，代表愛心一顆顆。廣告詞有了，于是她干脆請人做了一塊兩尺見方的簡易廣告牌。接下來，她又馬不停蹄來到小商品批發市場，購買了一批印有兩顆紅心和“情人節快樂”等祝福字樣的塑料包裝袋。

第二天一早，王雪萍雇了一輛三輪小貨車，把800多斤情人果全部拉到了街上，一邊走一邊吆喝。突然看到小貨車上鮮艷欲滴的情人果和醒目的廣告牌，那些準備上班的一對對年輕人頓時吸引了過來，爭先恐后地你三斤我四斤地搶購。結果不到兩個小時，王雪萍的情人果就以每斤3元的價格全部銷售一空。最后一算，王雪萍這次整整賺了1300元。

點子為“媒”，生財有道

從此，王雪萍在賣水果時，開始認真琢磨起情人的愛好來，干脆多花點心思在水果上，或許有更好收獲。

越想越興奮，后來，她在電視上看到國外的一個水果節，把西瓜在皮上刻字，得到啟發，她把他的西瓜也可刻上一些愛情表白和愛情圖畫，還可以根據顧客要求，“點刻”他們的名字和喜愛的愛情詩歌。然后情侶買下來，你送給我，我送給你。

在吃水果的同時，情侶也把對方的名字吃在嘴里，留在肚子里。這是多么浪漫的事情啊！

后來，她不僅賺情侶的錢，還想到一些與傳統節日或西方某些節日相關的水果，如櫻桃、話梅、火龍果、芒果等，于是就利用這些節日做文章；一些時令性較強的水果，如枇杷、水蜜桃、荔枝、龍眼等，就利用我國農歷二十四個節氣，巧打節氣牌；對于那些常見的水果，如蘋果、香蕉、柑橘等，則找出它們各自的不同特點，想辦法吸引顧客的眼球，從而達到促銷的目的。

一次，王雪萍進了幾百斤枇杷。她知道枇杷是我國南方特有的冬天開花、夏初成熟的名優水果，素有“天下第一果”之美稱，但是很多人并不知道它是冬天開花的，于是她馬上想到了利用這一點進行促銷。為此，她特意出了兩道題：一、枇杷是哪個季節開花的？二、枇杷從開花到成熟，共經歷了哪幾個季節？這些季節一共有哪些農歷節氣？她的游戲規則是：全部答對者，獎枇杷兩斤。答錯者，則購買枇杷5斤。此招一出，把那些急于表現的顧客紛紛吸引了過來。一時間，王雪萍的攤位前人頭攢動，笑聲、答題聲此起彼伏，儼然成了超市的促銷現場。結果不到一天，幾百斤枇杷就全部銷售一空，凈賺了近1000元。

還有一次，王雪萍進了一批水晶紅富士蘋果和新紅星蘋果。誰知賣了幾天后，紅富士蘋果差不多賣完了，而新紅星蘋果盡管價格低很多，但卻只賣了不到1/3。正在一籌莫展之際，王雪萍無意中發現幾個小孩正在馬路對面的一塊草地上玩“老鷹抓小雞”的游戲，受此啟發，她馬上想到了一個好辦法：再購進一些水晶紅富士蘋果，然后將兩種蘋果混雜在一起，顧客則蒙上眼睛，任由他們“挑選”，如果摸到的紅富士蘋果多，新紅星蘋果免費贈送，反之，則全部按紅富士蘋果計價。聽說有這種有趣的“摸獎游戲”，喜歡碰運氣的顧客紛至沓來，爭著一試手氣。短短兩天，積壓的新紅星蘋果就全部賣完了。

因為每當一種時令水果大量上市時，王雪萍都能找到這種水果的“賣點”，這樣她的生意終于一天天好了起來，開始超過別的水果攤，月收入也水漲船高，首次突破了2000元。

2008年5月底，王雪萍發現天氣一天比一天炎熱，此時西瓜應該是最好的解暑佳品，于是她一次性購進了2噸西瓜。誰知賣了不到1000斤，第二天天氣突然轉涼，氣溫一夜之間降低了近10度。王雪萍知道，賣瓜的最怕天氣突然變冷或下雨，要是那樣，西瓜就很難賣動。如果再積壓幾天，虧損就成了定局。

望著地上堆成小山似的西瓜，王雪萍憂心如焚，不知如何是好。降價處理吧，不但同一市場其他的西瓜攤主不樂意，自己也不合算，弄不好還要虧損；大聲吆喝吧，只怕嗓子吃不消；弄個電喇叭叫賣吧，市場管理員和城管都不會允許。那么，該想個什么辦法把這批西瓜盡快賣出去呢？

正當王雪萍愁眉不展、六神無主時，她突然發現不遠處的一塊空地上，一個中年男子在地上擺滿了飲料、易拉罐、礦泉水、洗衣粉、玩具汽車等，玩起了套圈游戲，周圍擠滿了一大圈看熱鬧的人，生意紅火極了?？粗粗跹┢纪蝗灰患れ`：他能玩套圈游戲，為什么我不能拿來推銷我的西瓜呢？

經過一番思考，王雪萍決定用免費的形式吸引顧客：每次免費給顧客提供3個鐵圈，套中的西瓜免費奉送，套不中就按市場價購買。

就這樣，不到一天時間，余下的近3000斤西瓜就全部銷售一空。王雪萍事后一算，除去套中的300多斤西瓜，這批西瓜她不但沒有虧損，相反還凈賺了800多元。

推陳出新，百變賣法

也許是人們普遍存在著好奇的心理，時間一長，王雪萍的“免費套西瓜”促銷方式不再那么具有誘惑力了。

一天上午，兩個小學生模樣的男孩從王雪萍的西瓜攤前經過。其中一個對另一個說：“你猜猜我手里的玻璃球是幾個，猜對了，我就送給你；猜錯了，你就給我一樣多的玻璃球?！甭牭竭@里，王雪萍眼前突然一亮，頓時有了好主意：對啊，這不是有獎競猜游戲嗎？為什么我不能用來促銷西瓜呢？

想到就做，王雪萍馬上請人寫好了廣告牌：買瓜有獎競猜。并擬定了競猜規則：顧客挑中西瓜后，猜對重量者，西瓜免費贈送（允許有100克的誤差），猜不中者，按市場價購買。

果不其然，王雪萍的這一招再次大受歡迎，很快吸引了一大批顧客的眼球，甚至一些不想買西瓜的人也被吸引了過來，想考考自己的眼力和手感。一時間，她的攤位前人潮涌動，熱鬧非凡。有意思的是，一些好勝心強的人，挑選一個猜不中，又挑選一個，直到挑選了七八個這才罷休。還有一些結伴前來的年輕人，各自帶著妻子或女朋友，來到王雪萍的攤位前比賽競猜，看誰眼力好，猜得準。結果，他們中的有些人甚至一口氣就猜了二三十個西瓜，最后不得不請車往家里搬運西瓜。

雖說每天都有近20個西瓜被人猜中，看似吃虧了，但憑著這一招，西瓜的銷售量大幅度提升，王雪萍每天都能輕松地賣出近3000斤西瓜。扣除猜中的西瓜，按每斤賺0.15元計算，王雪萍一天就能凈賺400元左右。

8月初的一天晚上，王雪萍在收看天氣預報節目時，主持人提醒說立秋以后空氣比較干燥，人們往往容易感到口干舌燥，皮膚干裂，如果多吃些新鮮的梨子，則會起到潤肺止咳、滋陰清熱的功效，讓人們健康平靜地度過“秋老虎”發威的秋天。看完節目，王雪萍頓時有了主意：對呀，就從梨子入手！

為了進一步了解梨子的性能和吃梨的諸多好處，王雪萍馬上找到在樓下開診所的一位老中醫，請他介紹梨子的種種吃法和功效。緊接著，她把老中醫的介紹整理成文，然后來到一家打字店，請人打印了一張“秋季吃梨好處多”的廣告：秋季空氣干燥，容易口干舌燥、目赤牙痛，梨子性寒味甘，有潤肺止咳、滋陰清熱的功效，是秋季的最佳健康食物……

與此同時，為了更加匯聚人氣，王雪萍還推出了用“梨”字進行詞語接龍等有獎銷售游戲，因為新鮮有趣，又能長知識，她的攤位前每天都是人流不斷，熱鬧得不得了。不到兩個月，她就銷售了20多噸梨，賺了近20000元。

她的成功告訴我們只要我們出其不意，與最新的社會時尚元素相結合，找到最新“賣點”，我們照樣可以取得成功，活得有滋有味！