以利制權 曹三喜的成功商道

在封建社會里。窮人的脫貧之道一是“造反”，二是經商。歷代的商業大家中，清初曹家的曹三喜是我們不得不談的一杰出代表……

中國最早的票號出自我國的山西，古城平遙被譽為“中國古老的華爾街”，這些歷史想必大家都耳熟能詳。其創始人之一的曹三喜是山西太谷三多堂的第十四代主人，他跨出國門，東到日本，北到莫斯科，西到巴黎、倫敦，把國內的茶葉、布匹輸往國外，資產高達1200萬兩白銀，被稱為中國歷史上第一家跨國公司。筆者懷著欽佩的心情不得不寫寫這個晉商中的精英，是如何創造歷史上的幾個第一?是如何創造那橫跨亞歐大陸的神奇商業帝國?

曹三喜，山西太谷人，是明末清初大晉商，家有財產白銀千萬余兩，商號國內遍布東北、華北、西北各大城市，國外涉足現在的蒙古、俄羅斯的西伯利亞、莫斯科及其英、法等國家。

曹三喜之所以成為流傳古今的富商巨賈，是因為他“以利制權”把取利放在首位，只要能獲利，不管買賣大小都做。筆者在文中將對他的經營之道作個簡要的歸納與講述以供大家借鑒。

賺得第一桶金后飛速發展

曹三喜是使曹家由農民走向一代巨商的關鍵轉折性人物，他不滿現狀，背井離鄉，獨闖關東到了原熱河省(今東北地區)的三座塔村，租地種菜、種豆。后與一當地人合伙，用所種之豆，磨成豆腐出賣，用豆腐渣養豬。辛苦經營多年，日漸發達。這時，原合伙人提出分開各自經營。三喜獨立經營后。由磨豆腐、養豬又發展到利用當地盛產的高粱釀酒，進而開雜貨鋪，后又兼并了原合伙人的生意。隨著三座塔地方的繁榮，人口的增多，清政府設立了朝陽縣。而曹氏在該地早已開辦有商鋪，所以當地有“先有曹家號，后有朝陽縣”之說。曹三喜有了錢以后，不是過奢華的生活，而是把它投入到各種盈利行業的發展中，進行擴大再生產。此后，曹三喜又將商號開辦到赤峰、凌源及建昌等地，經營范圍也擴展為雜貨業、典當業、釀酒業、絲綢布匹業。其商業不斷擴大，由朝陽逐步向沈陽、錦州、日本等地擴展，于明末在東北創建了其雄厚的商業基地，并成為當時關外大商。

到了1664年清兵入關，曹家生意也由關外向關內發展，他首先回到家鄉太谷設號，以太谷為中心向中原各大城市輻射，雄踞了大半個中國，不僅如此還跨出國門，走向世界，近到日本東京、朝鮮平壤、俄國的伊爾庫茨克、恰克圖、蒙古烏蘭巴托，遠到德國的柏林、法國的巴黎、印度的新德里，最遠還跨過英吉利海峽到達倫敦。橫跨歐亞兩個大陸，縱橫幾萬里，不僅僅在山西人的經商史上、就是中國人的經商史上都創下了不朽的輝煌。到了清道光咸豐年間，曹家商業發展到鼎盛時期，商號達640多座，資產高達1千余萬兩白銀，總雇員達三萬七千人。

以農起家，循環經濟

今天的中國現在也開始重視三農問題，并大力發展農業經濟，重視和推廣循環經濟的效益。循環經濟是我們今天經濟學上的專用名詞，但是古人曹三喜早在明末清初時期就應用了。他早年背井離鄉遠赴熱河省朝陽縣三座塔(今東北)租地種菜，養豬，加工農產品，賺得第一桶金，就是用循環經濟的經營策略取得的。他先租地種蔬菜和大豆，然后開豆腐店，將大豆變成豆腐，又用豆腐渣養豬，使豆腐渣變豬肉，豬糞又作肥料再種菜、大豆和高粱，如此不斷循環，在沒增加太大成本的情況下，財富迅速增長，積累了資金后，又投資開雜貨店、典當行。財富就這樣愈滾愈多。

緊觀時政，善抓商機

經商發財要靠天時、地利、人和，這其中就有許多商機，商人能否抓住商機是成功的關鍵。曹三喜就最善于抓住商機。清兵入關，曹三喜向關內發展。(緊跟國家政治大局，抓住國家政治變化下的巨大商機)他首先在原籍太谷設號，繼設號于華北、西北各商埠。曹三喜致富后，把資產給七個兒子分為七份，不過在商業上仍合資經營，七家各出資本10萬兩，組成總管理處，稱“曹七合”。后因一個兒子出門承嗣去了，又把“曹七合”改為“六德公”。六門各有堂名，分別是：懷義堂、馨宜堂、留青堂、三多堂、五桂堂、佚名堂。他們合資辦的商業，到清道光、咸豐時達到鼎盛。當時曹氏商號遍布全國各地，如濟南、徐州、蘭州、太原、天津、北京、沈陽、錦州、四平、張家口、太谷等，在新疆、庫倫及莫斯科、伊爾庫次克等地，也設有曹氏商號。其經營范圍很廣，如：綢緞、布匹、呢絨、顏料、藥材、皮毛、雜貨、洋貨、茶葉、典當、錢莊、票號等。曹氏在商業經營上合資共管，在家庭的經濟上則各門自立。在各門中以三多堂最盛，在曹培義時代，家資有300萬兩，年開支3000余兩；家資600萬兩時。年開支萬兩。

在清兵入關與朱明王朝作戰時期，曹三喜乘機發戰亂財，他隨清兵入關，為清兵提供軍事物資，既可討好清軍，又可從中賺錢，果然，朱明王朝被滅后，曹三喜不僅成了清政府的功臣，還從中發了一大筆財。于是他又用這筆錢在沈陽、錦州、四平開了許多雜貨、釀酒和錢莊分號。曹三喜坐鎮總號，指揮調度分號，還經常派員到各分號巡視，以保證曹氏集團經營生意興隆。有一年，曹氏駐沈陽的“富生峻”分號掌柜，回關內探親，路過高粱地時，突然發現高粱莖內有害蟲，立即把消息報告曹三喜，曹立即預感到蟲害會使高粱減產，于是立即決定大量收購高粱和其他糧食。果然，當年由于蟲害。秋收大減；糧價暴漲，曹三喜不僅為自己的酒業儲備了大量原料，還拋出了大量高價糧，因而大發其財。

知人善任，規矩嚴明

曹三喜知人善用，用人規矩嚴明，他不僅獎罰分明，而且鐵面無私。用人途徑大致有二：一是各大號掌柜薦舉；二是從伙友中提升。被薦舉者均須具備相當業務經驗；被提升者均須已有一定勞績。曹氏商號還聘用一些能文善寫的秀才，如高介臣、楊濟溥等人。曹氏商號在用人上規矩很多，例如：新用掌柜或剛入號伙友，三年內不給工資，只管伙食，也就是試用期。三年后，如在試用期表現不好者、違犯號規者、掌柜認為“不堪造就”者，一般在農歷正月十五日前通知辭退。如繼續任用，按其地位高低、責任大小發給勞金。十年后按其勞績給以頂生意，即以人力頂身股參與股份利潤分紅。各商號分工明細，除大掌柜、二掌柜、三掌柜外，還有管賬、坐柜、欄柜頭、跑外人等。

在“豐治通”錢莊的兩個掌柜發生矛盾，使錢莊生意受到很大影響，被曹氏發現，立即將二人撤職，但他們二人均是有來頭的人，一個是分號經理的兒子，一個是曹氏家族的親戚，但盡管他們有后臺說情，曹三喜仍不徇私情。曹氏用人不疑，沈陽分號有個掌柜，有一次虧了70000兩白銀，向曹三喜報告后，曹覺得有客觀原因，因而不但不責怪他。反而再給了他一批資本，結果掌柜又虧掉了，曹氏問他還敢不敢干，掌柜果斷地回答，只要東家信任，伙計一定再干。結果，曹三喜又給了他第三批資本，這次，掌柜果然成功了，不僅把前兩次虧損賺回，還再賺了一筆。曹三喜為了調動伙計的積極性，還實施了股份制，伙計可投資人股，如果業績突出，還可人“頂身股”，就是以自己的技能和貢獻入股。當年。曹氏商號，每一頂身股，年終可分得紅利銀子1000兩。曹三喜用股份制，把伙計與東家的利益捆綁在一起，成了利益共同體，所以伙計們都對東家忠心耿耿。

誠信至上，幫扶同行

山西商人是最講信義的一個商幫。光緒年間，各大錢業都發行一種叫“平貼”(原始紙幣)的信用券，但發行這種“平貼”的商家，必須是在用戶中有高度信譽的。“平貼”經行會批準后可在商家流通。有一年，大晉商喬、梁兩家的貼子發行過多，人們怕以后不能兌現，于是都紛紛前去擠兌。喬、梁兩家在危機時刻，求曹三喜幫忙。有人建議曹不要幫忙，因為此時正是擠垮對手的好時機。但歷來以信義為重的曹三喜不聽眾言，他宣布曹家所有票號均可代喬、梁兩家貼子兌付現銀。其之所以這樣做，一是可幫助喬、梁兩家化解危機，二是顯示曹氏實力，可提高曹氏聲譽。果然，喬、梁風波過后，喬、梁兩家對曹氏感恩不盡，遇事都處處讓著曹家，曹三喜在晉商中的聲譽愈來愈高。

重視子弟的讀書教育

曹氏自曹三喜始，到曹克讓及其子時代衰落，共歷24世。曹三喜原為文盲，目不識丁。曹氏家業興起后，很重視對子弟的讀書教育。曹家設有家塾“書房院”，聘請名師任教，對教師待遇頗厚，每年酬金在百兩以上。曹氏除捐官外，其子弟在清末也有考取功名中舉者。

曹三喜暴富以后，仍能像窮人一樣，保持著儉樸的作風和強烈的進取意識。盡管曹家陸陸續續添置了不少高檔家具，添置了不少金銀飾品，但在主人曹三喜的心目中，最珍貴的家當，并不是價值連城的金銀擺設，而是當年創業時的簡單工具：耕地的耬耙、賣菜的筐子和做豆腐的磨盤。曹三喜像供奉圣品一樣，把這三樣東西供奉起來。逢年過節，一邊擺弄這幾樣“圣品”，一邊教育自己的子孫。曹三喜不僅是一個成功的創業者、商人，更是一個教化者。他的兒子，正是在父親的言傳身教之下，繼續把曹家的巨額財富變成了商業投資。大同、太原、北京處處有了曹家控股的商號。太谷曹家，如果說在曹三喜時代，財富積累到一定高度的話，傳到兒子的手中，財富已經有了驚人的深度和厚度。原來的高檔家具，變成了極品家具；原來簡單的金銀飾品，被稀世奇珍所取代。象征豪闊的金馬車、傳世瓷器、名人字畫、江南綢緞，如山一般，堆滿了原來空曠的房間。

責任編輯 方淑娟