再創(chuàng)新

它首創(chuàng)了“火星文”的表情符號、它創(chuàng)造了6芯電池待機7.2小時的佳績、它將“身材”控制在了1.15公斤的纖巧范圍內(nèi)，它不是最先上市的超便攜小本，但卻將諸多指標進行了創(chuàng)新，它就是BenQ Joybook Lite U101

2008年，隨著超便攜概念的興起與英特爾凌動處理器的誕生，小巧玲瓏的上網(wǎng)本大有方興未艾之勢。近期，明基也推出了他們的超便攜力作BenQ Joybook Lite U101。它憑借16:9的LED屏幕、輕盈的身軀、超薄長效電池以及特有的表情符號在超便攜領(lǐng)域推陳出新，掀起一陣時尚風潮。然而，在逐步成熟的超便攜筆記本市場中，明基將如何應(yīng)對，對U101的前景又做怎樣的預(yù)期呢，讓我們從下面的專訪中找到答案。

明基Joybook Lite U101進入市場顯得有些過晚，所以首先面臨的問題就是如何讓產(chǎn)品更具競爭力，如何在眾多同類產(chǎn)品中脫穎而出，關(guān)于這個問題，明基是怎樣考慮的？

陳其宏：目前各品牌的小筆記本正處在百花齊放的階段，若想脫穎而出，我們認為差異化的策略是必勝之道。由于超便攜小本的性能相近，外形的設(shè)計就顯得尤為重要。我們擁有世界級的工業(yè)設(shè)計實力，多次獲得的國際設(shè)計大獎就是最好的證明。我們的設(shè)計師從最新的時尚元素中擷取靈感，將最流行的表情符號詮釋成生動的設(shè)計語言，布滿筆記本上蓋，在時尚中彰顯個性。另外，Joybook Lite U101是首款采用16:9黃金比例的LED背光屏Netbook，它還實現(xiàn)了7.2小時的超長續(xù)航能力，并配備了HDD或SSD的硬盤，可以輕松地滿足用戶日后升級的要求。我們通過這些元素區(qū)別于同類產(chǎn)品，也讓消費者通過這些元素認識它、喜歡它。

既然做了充分的準備，那么明基對這款產(chǎn)品在市場中的前景又是如何預(yù)期的呢？與同類產(chǎn)品相比，自身具備哪些優(yōu)勢？

陳其宏、黃仁宏：對于U101的市場前景，我們希望通過全方位的努力，爭取在較短的時間內(nèi)做到前三名，之所以有這樣的預(yù)期，是緣于以下幾點：首先，我們對U101的推廣力度更大。有整套的推廣方案。相對于傳統(tǒng)的筆記本大廠商而言，他們更注重全盤的考慮，會把主要精力放在標準筆記本電腦上。超便攜小本只是它們產(chǎn)品線中的一部分，所以被推廣的力度到底有多大可想而知，而我們是全力以赴的。明基標準筆記本在市場中的占有率并不高，所以小本的推出不會影響標準筆記本的銷量，我們可以全力主攻小本市場，這種優(yōu)勢是很多廠商不具備的。其次，在目前10英寸小筆記本的設(shè)計上，明基的指標都比較領(lǐng)先，比如更輕的重量，比同類產(chǎn)品要輕100多克，也就是輕了10％，這是很大的提升。還有更長的待機時間等，這個大家有目共睹。第三，我們在銷售上也會有所配合，會隨機贈送價值399元的心情鼠標和泰格斯的內(nèi)膽包，贈品比較豐富。以上三點既是我們誓言擠進前三名的依據(jù)，也是相對于同類產(chǎn)品的優(yōu)勢所在。

從您的言語中看出明基把U101看得很重，可否把它定義為是公司戰(zhàn)略性產(chǎn)品？未來是否會推出它的后續(xù)機型，設(shè)計上還會有哪些創(chuàng)新？另外，創(chuàng)新的設(shè)計、研發(fā)是否會增加成本？U101的價格如何？

陳其宏、卞凱舸：的確，U101對于明基而言可以說是一款具有戰(zhàn)略性的產(chǎn)品。未來我們也還會推出后續(xù)機型，但還會把重點放在10英寸的小本上，創(chuàng)新的重點是如何把它做得更美觀，更堅固，更薄。以往做薄是需要付出代價，我們需要考慮的是如何不增加成本，而使它更便于攜帶。關(guān)于小本的價位，大家是有心理底線的，所以我們會堅守這個底線，U101的售價是3999元，不同的配置價格略有調(diào)整，但幅度不大。關(guān)于成本的問題，因為小本CPU的供應(yīng)價相對低，各廠商的采購價格相近，而機器的液晶面板和某些零部件，我們通過整合集團內(nèi)部資源可以解決，這也會節(jié)省一些成本，所以我們的成本并不會增加，反而可以在同等的成本中實現(xiàn)更多的設(shè)計價值。

U101上的表情符號被說成是火星文，這樣的設(shè)計是不是縮小了產(chǎn)品的用戶群，如嚴謹?shù)纳虅?wù)人士是否會接受這樣的設(shè)計？

黃仁宏：以前的設(shè)計理念我們習慣要把產(chǎn)品分人群設(shè)計，但隨著潮流的發(fā)展，觀念也會轉(zhuǎn)變，商務(wù)人士也并不排斥有趣的東西，問題的重點在于如何把沉穩(wěn)與時尚完美結(jié)合，恰到好處是關(guān)鍵。像U101的黑色款，在沉穩(wěn)中多了一分時尚，時尚而內(nèi)斂。我認為不張揚、有特色的時尚反而是個比較好的創(chuàng)意。掌握好這個度，是我們今后設(shè)計的方向。

明基已經(jīng)正式宣布與神州數(shù)碼合作，擴展了傳統(tǒng)的銷售渠道，前面也提到U101具備整套的推廣方案，這是否包括渠道的創(chuàng)新，還包括哪些新渠道？

陳其宏、黃仁宏：我們既然有擠進前三的決心，必然會有相應(yīng)的方案。與神州數(shù)碼的合作使U101能迅速覆蓋全國渠道網(wǎng)絡(luò)。我們還會加大在3C賣場以及生活賣場的推廣力度。因為超便攜本的構(gòu)造簡單，銷售人員更容易了解產(chǎn)品進行銷售。它的價格低廉，使消費者更易做出購買決策，所以這兩類賣場更易進行銷售。此外，我們也在與電視購物以及移動運營商協(xié)商，尤其是運營商這邊，希望可以達成捆綁銷售，體現(xiàn)Netbook的優(yōu)勢，真正做到隨時隨地上網(wǎng)。我們希望通過以上全方位推廣，加大U101的爆光度，使它被越來越多用戶接受。