那一片科技藍海

再次見到林鴻銘先生是在位于上海的洋銘中國區(qū)總部，就在一個月前林先生帶領他的團隊，和洋銘的高端設備剛剛在北京BIRTV展會上進行了一場盛大的“閱兵”。為了能讓讀者深入了解洋銘公司的企業(yè)文化，這次我們特地約請了林鴻銘先生進行專訪。

《大眾DV》：請您簡單地介紹一下洋銘公司？

林鴻銘：洋銘科技成立于1985年，公司的專長是整合數(shù)位資訊與影像的高科技應用產(chǎn)品于市場。

《大眾DV》：從事后期研發(fā)的公司有很多，針對龐大的后期市場洋銘公司的產(chǎn)品有什么特點？

林鴻銘：洋銘公司在國際市場占有一席之地，我們的市場定位很清楚。像校園電視臺，企業(yè)電視臺，我們?nèi)澜珂i定的客戶就是這些客戶。因為這些客戶在產(chǎn)品上比較缺乏。單臺的高檔的產(chǎn)品也有，中高檔的產(chǎn)品也用，但是整個系統(tǒng)上的都是東湊一個西湊一個。除非做成本非常高昂的很高檔的整套系統(tǒng)。

洋銘公司在制片領域比較專長，后期非線性編輯方面我們比較弱。但在視頻編輯方面我們的解決方案很多，播出方面我們也有很多的解決方案。像中科大洋和我們合作關系很密切，需要一個雙面合作，以拓寬`藍海`市場。需要一個整體方案而不是一個單體產(chǎn)品。若要在國際市場競爭中占有一席之地，長久之計必須在`藍海`市場拓展出自己的一片天。

《大眾DV》：針對高清時代，洋銘以怎樣的手段來完成這個飛躍？

林鴻銘：現(xiàn)在就是從低成本的標清發(fā)展到高清，還要發(fā)展到低成本的計算機制作和視頻制作的結(jié)合等方面，按照這樣的思路，一直發(fā)展下去，但是這些應用都是需要創(chuàng)新，在市場上有新的想法，這種低成本投入方案且高質(zhì)量的產(chǎn)品模式，是高性能價格比的體現(xiàn)，我們這一年一直在這方面進行了探索，實際上我認為低成本是一種技術的創(chuàng)新，不僅僅是用一個切換臺來代替。

《大眾DV》：洋銘用哪些方式來面對市場的競爭？

林鴻銘：洋銘的市場策略一直有一個信念，就是我們并不一定要去追求高清科技的第一臺設備，但是我們會追求第一個平價高清科技，讓我們成為有高性價比集成的第一個廠商，這是我們第一個追求的目標，在高清這一領域我們?nèi)匀蛔袷匚覀兊某兄Z，所以高清不是單單只有切換臺本身，作為集成我們也做了一個完整的系統(tǒng)演示，高清推了那么多年，在電視臺也好，在其他的地方也好，一直是一個比較緩慢的進程，最重要的是整體的集成方案是正確的，但這是要去花更大代價去獲得的，從早期比較容易獲得的產(chǎn)品，一步步往前推，開始是一個視頻顯示設備，像高清液晶顯示器，現(xiàn)在做到了，而且普及了，現(xiàn)在所謂的HDV、高清的攝像機也平價了，唯一缺少的是高清切換臺這一環(huán)，所以切換臺我們也做到了，越往后推剩下的就是存儲和播出這一塊。

所以說我們強調(diào)了，我們不是只有一個平價的產(chǎn)品，更重要的我們是一個整合方案的提供者。

《大眾DV》：我們知道教育行業(yè)一直是更大前后期廠商關注的重點，同時也是《大眾DV》覆蓋的重要讀者群，針對這一領域，洋銘有怎樣的看法和市場戰(zhàn)略呢？

林鴻銘：教育市場一直是洋銘最大的市場，我們對教育市場是這樣定義的：不能僅僅理解為學校，還有企業(yè)對員工的教育培訓、商家對消費者的產(chǎn)品宣傳。此外，購物頻道也是一種教育，將商品通過視頻直接營銷，以達到產(chǎn)品的教育目的。教育市場當然與網(wǎng)絡直播不可分，為此，洋銘有針對性的研制出遠程網(wǎng)絡自動播控系統(tǒng)，Datavideo NVS-10是一臺可實時將視頻及音頻通過網(wǎng)絡傳播的信號流媒體播放器，采用MPEG-4編碼方式，由攝像機拍攝的圖像經(jīng)切換臺直接連接NVS-10，就能播放高質(zhì)量的音視頻信號，用戶通過TCP/IP平臺連接瀏覽器即可觀看。

《大眾DV》：面對全球的經(jīng)濟海嘯，洋銘公司如何應對？

林鴻銘：隨著世界金融危機的爆發(fā)，全球步入較長的周期性經(jīng)濟衰退，隨著危機的加深，資金短缺和預算的縮減已成為必然，一個要求性價比很高具有高質(zhì)量服務水平的解決方案需求時代已經(jīng)來臨。任何客戶的需求與預算都將以現(xiàn)實的角度來審視和衡量，淡化品牌效應，放棄華麗的解決方案，物以致用成為主流的應用方案設計思想。

“藍海”計劃旨在datavideo提供的平臺上打造一個三方共贏的協(xié)作體系，涵蓋產(chǎn)品培訓、市場支持、解決方案應用、設備支持等多個領域的協(xié)同運作，為此，datavideo將與加入計劃的合作伙伴分享datavideo的經(jīng)驗和各種資源，從強勢品牌惡性競爭的血腥“紅海”市場中走出來，共同打造“藍海”市場。

“藍海”市場概念是一種商業(yè)競爭中的共生理念，其實并不是在商業(yè)的范疇之內(nèi)，科技的發(fā)展正是以“藍海”廣泛性為前提的。通過對洋銘公司林鴻銘先生的采訪，我們知道這樣的“藍海”概念，不但需要高端技術的支持，更需要企業(yè)文化的深遠和領導者心胸的寬廣。希望洋銘公司的“藍海”可以越來越寬廣、越來越深遠。