圖德拉迂回經營

委內瑞拉有個名叫圖德拉的工程師，他想做石油生意，雖然一無關系，二無資金，但他資訊靈通，思路敏捷，行動果敢，這使他掌握了“命運之舟”，有迂回前進、駛向目的地的可能。

圖德拉先來到阿根廷。了解到那里牛肉生產過剩，但石油制品比較緊缺，他就同有關貿易公司洽談業務。

“我愿意購買二千萬美元的牛肉。”圖德拉說，“條件是，你們向我購進二千萬美元的丁烷。”

因為圖德拉知道阿根廷正需要二千萬美元的丁烷，所以正是投其所好，雙方的買賣意向很順利地確定下來。

他接著又來到西班牙，對一個造船廠提出：“我愿意向貴廠訂購一艘二千萬美元的超級油輪。”

那家造船廠正為沒有人訂貨而發愁，當然非常歡迎。圖德拉又話頭一轉：“條件是，你們購買我二千萬美元的阿根廷牛肉。”

牛肉是西班牙居民的日常消費品，況且阿根廷正是世界各地牛肉的主要供應基地，造船廠何樂而不為呢?于是雙方又簽訂了一項買賣意向書。

圖德拉又到中東地區找到一家石油公司提出：“我愿購買二千萬美元的丁烷。”

石油公司見有大筆生意可做，當然非常愿意。圖德拉又話鋒一轉：“條件是你們的石油必須包租我在西班牙建造的超級油輪運輸。”在產地，石油價格是比較低廉的，貴就貴在運輸費上，難也就難在找不到運輸工具，所以石油公司也滿口答應，彼此又簽訂了一份意向書。

三個意向書變成了一個行動。由于圖德拉的周旋，阿根廷、西班牙、中東國家都取得了自己需要的東西，又出售了自己急待銷售的產品，圖德拉也從中獲取了巨額利潤。細細算起來，這項利潤實質上是以運輸費頂替了油輪的造價。三筆生意全部完成后，這艘油輪就歸他所有，有了油輪就可以大做石油生意，終于使他如愿以償。

王美玲摘自《臺灣文學選刊》編輯/李潔夫