創業者的四個心理誤區

如果我有……那么我就能……

很多人會這樣想：如果我有一百萬，那么我就能去創業。這是作為一名創業者最要不得的想法。事實上，如果你先把自己變成了那個人，那么就會擁有那一百萬。

我有一個朋友，他的夢想是開一家服裝店，但是沒有資金。后來有人說，你先把自己當成一個服裝店老板，想想自己應該干些什么。然后，這位朋友就開始看很多潮流雜志，看時裝發布會，并且做了很多計劃書。他把自己當成了一個服裝店老板，見到誰都會談他的“服裝店”。結果有一天，他遇到了一個投資商，一眼看中他的計劃書，投資五十萬。現在，我這位朋友已經有了一家時裝店。

心理學研究告訴我們，預期對人的影響非常大。你相信自己是老板，那么你就會用老板的思維考慮問題，學習老板應有的技能，接觸老板圈子里的人。然后有一天，你就真的變成老板了。這是一個思維問題，怎樣想決定著你擁有怎樣的結果。

如果你一直停留在“如果我有……那么我就能……”，你永遠成不了這個人。但如果你先把自己當成老板，想一想：老板需要跟什么人打交道，你跟他們打交道了嗎？老板要做哪些報表，你會做了嗎？你會發現，某一天你真的就成了這個人。當然，經過這樣的實驗，你也可能發現自己成不了這樣的人，即使如此，也比你什么都不想就去做要保險得多，成功率也高得多。

上班打卡就像老師點名，可有可無

我曾經見過這樣的案例：一個名牌大學畢業生辦了一家公司，不到一年就垮了。原因是什么？你很難想象。他們的業務水平很好，對市場的把握也比較準，創業之初就接到了一個大業務。但是，最終這個業務沒有完成，原因竟然是員工遲到早退。你可能覺得匪夷所思，甚至是可笑，但這是事實。這名大學生老板還像讀書時那樣，把公司里的打卡制度當成大學課堂的老師點名，可有可無。最終項目沒能按時完成，失去客戶的同時也失去了信譽。

說這個案例目的何在？就是要告訴大學生，創業需要職業化的人、職業化的團隊、職業化的管理體系。這種職業化不是你憑空想出來的，而是需要從成熟的企業學習的。所以，我的觀點是，畢業后最好先打工，有幾年工作經驗后再創業。

每一個成熟的大公司都有其職業化的流程和管理制度。就拿打卡這件簡單的事情來說，你可能會想，我們都是想做事業的人，靠大家自覺不就得了？但是不用幾天你就會發現，就連執法者自己都沒辦法守規矩。人的自制力往往也需要外界約束才能起作用。

我建議想要創業的大學生先到大公司打幾年工，學習他們的工作流程、崗位職責、監督機制等。先得被別人管到職業化，你才會發現這些東西的意義，并且移植到你的企業中去。這樣絕對比你在失敗的基礎上再摸索要輕松有效得多。

前景光明，所以不用管眼前的困境

很多熱血青年是這樣開始創業的：“我有一個偉大的夢想，好，那就干吧！”這在偶像劇中很美好，但在創業這件事上卻很可怕。大學生常常犯“只看遠景不重實利”的錯誤，覺得前景很光明，于是不管眼前存在著多少困難（有些甚至不是困難，而是弊端、絕境），也沒有想好解決問題的方法，就憑著沖動勁開始創業。結果一番努力之后才發現，那個遠景只是海市蜃樓，你還沒爬到那里就已經死掉了。

如果你沒有做生意的經驗，我建議大學生起碼先嘗試一下賣襪子之類的小買賣，積攢點跟創業有關的經驗。很多創業者都有過練攤兒的經驗，我也是從這一步走過來的，我知道這有多重要。從在清華大學食堂門口賣明信片開始，我陸續還賣過電腦，賣過汽車，等到大學畢業時，我已經有了25萬元的存款。

在創業之前，最需要考慮的問題就是資金流，就是你所選擇的行業是否能保證有資金流入。我跟另外兩個創業伙伴，在辦公司之前就單獨接些小單生意做，所以，我們可以確定，一旦開起公司不會缺少技術經驗和客戶源，也就保證了資金流。

還有一些人在理想的鼓舞下，把自己從牙縫里省出來的錢拿來創業。我并不贊成。一來太過冒險，尤其是沒有經濟基礎的大學生，一旦失敗就很難翻身。二是這樣做心理負擔會很大，因為你賭上了全部資產，也就意味著只能贏不能輸，無論是你自己還是周圍人，都會給你的內心造成很大壓力。

找工作太難，所以去創業

一次，“世界船王”包玉剛給某名校的MBA畢業班做演講。他說，有的人生來就是MBA，比如我；有的人做一輩子也成不了MBA，比如你們中的絕大多數。

關于創業也有這樣的疑問：創業素質是天生的，還是可以后天學習？我的觀點是，創業者身上的很多要素很難在大學畢業后再去后天養成。按照生涯規劃的觀點，我們的性格跟職業是有匹配度的。所以，我不贊成大學生因為找不到工作就去創業，而是要先考慮自己的性格、能力與創業要求是否匹配。

舉個例子，在我創業初期，我們公司把一個大案子做砸了，客戶方的老總提出辭退我們，選用另一家公司。我問他，另一家公司是成熟的大企業嗎？他說，跟你們一樣是新公司。我說，既然也是新手，你怎么確定他們一定成功呢？現在，我們已經失敗了一次，有經驗可以總結、借鑒，那么，你是希望給我們一個機會，讓我們從失敗到成功呢，還是讓他們有一次失敗的機會？這番談話后，對方繼續跟我們合作，并且至今仍為我們最大的客戶。如果我的抗壓能力差一些，在對方突然質問我的時候，我很可能無力應對，并且對自己的事業失去信心。而就我的經驗來說，這種能力并不是從哪里學習得來的，它本來就存在于我的性格之中。

所以，我想告訴大學生，創業不光需要美好的夢想，還要先確定自己是不是適合創業的人。

宋少衛，心理專家，中國學校心理健康服務體系總課題組副組長。1999年，成為清華大學創業園第一批創業者，擔任北京昆侖億發科技發展有限公司董事副總經理；2004年發起建立非常教育網，任CEO。