紋身廣告“模特”們面對詢問的人,大都會細心解釋,并且努力傳達關于品牌的正面信息。因此,紋身廣告是不錯的行為營銷方式。
許多NBA球星都有紋身,大都是一些很酷、有代表意義的圖案;有時候,足球球迷也為了表示對偶像或某個球隊的支持,而在臉上涂上代表那個球隊的符號,以示喜愛。
你可曾想過,這些我們司空見慣的紋身或面部彩繪,竟然還能做成廣告?
2009年1月,英國一家經營美容產品的網店FeelUnique.com花錢請志愿者在眼瞼上紋上這家網店的網址,不過是那種可以洗掉的紋身,然后讓他們沖著陌生人眨眼,每眨1000次就能獲得100英鎊(約合149美元)的報酬,眨1次就獲得10美分,新穎的創意、大膽的嘗試,引得多達6000名申請者在線報名,不過,最后這家網店只隨機選了10名。更有趣的是,按眨眼次數給充當“廣告媒體”的“模特”計算報酬,儼然網絡廣告按點擊次數計費模式的翻版。這一推廣活動由位于倫敦的公關公司Mis—ehief負責,公司創意主管Dan Glover介紹,這一活動效果不錯,引來地區性、全國性甚至全球性的媒體紛紛報道,更重要的是,眾多網站也紛紛設置這家網店的鏈接,“廣告”影響巨大。 也許這種做法會讓你目瞪口呆,讓你驚嘆“廣告果然無處不在”,且看以下這家廣告主的更為大膽的創意,你就會感受到,眼瞼上的廣告原來也不算什么。
2008年11月,新西蘭航空公司開展了類似的推廣活動,不過,它是花錢請了30位志愿者,把頭發全部剃光,在頭皮上紋上航空公司的推廣語“想改變一下嗎?到新西蘭吧,登陸www.airnewzealand.com”。這些人為航空公司展示廣告兩個星期之后,就會拿到現金777美元(預示這家航空公司一個機型:波音777)的報酬,或者得到其免費提供的美國到新西蘭的往返機票(價值約1200美元)。
據稱,由于對這種新穎的廣告感到好奇,每天大約會40個人詢問這些廣告“模特”,不過,也有很多人認為這樣的做法有點瘋狂。“模特”中有一位35歲名叫Rita Thomas的女性,參加活動之前,她擁有一頭漂亮的紅色長發,直垂到腰際,之所以能放棄寶貴的長發大膽參與活動,是因為新西蘭航空公司會把志愿者的頭發捐給Locks of Love,這個機構專門為因病失去頭發的兒童制作假發。一年前,Rita的母親因患癌癥去世,所以,她希望能盡自己一份力量來幫助被病痛折磨的孩子們。不過這一行為也導致她失去了交往3個月的男朋友。
報酬、慈善、巧妙的創意,就是這樣的活動雖然聽起來不可思議,卻依然能找到支持者參與的原因。大概廣告主們都被傳統形式廣告的低下效果攪得煩心,才力求要做出“出格”的廣告創意,即便僅僅會在短時期內被關注也不惜一試。紋身廣告“模特”們面對詢問的人,大都會細心解釋,并且努力傳達關于品牌的正面信息。因此,紋身廣告是不錯的社會營銷方式。
其實,這種形式的市場推廣活動早在2001年就有,當時,一家在線賭博網站Golden Palace付錢請中量級拳擊選手Bernard Hopking在一次電視直播的拳擊比賽中在身上紋上該網站的網址,頗有點現在植入式廣告的意味,然而,這一投機取巧的做法激怒了拳擊比賽管理部門和體育頻道ESPN。
后來,Golden Palace“不思悔改”,在2005年的時候,做出了更為驚人的舉動,通過在易趣網上拍賣,跟當時30歲的Kari Smith達成協議,以1萬美元的酬金請其在前額上用大號粗體字紋上它的網址,而且,這個紋身圖案是永久性、不可洗掉的。
作為一家娛樂性質的網站,如此標新立異本也確實夠刺激、夠有趣,Golden Palace能反復嘗試這種推廣方式,不免引人思考:是不是這樣的推廣對于這家網站而言效果好、成本低?不知未來,還會有多少煩于打“正統”廣告的廣告主踏入這種營銷,甚至做得更為“出眾”。