樂成數字通信學院：細分市場、精準投放

當下經濟形勢低迷不振，就業困難，一方面大批的人沒有工作，一方面又是專業人才的稀缺，3G牌照的發放更是刺激了行業對相關人才的需求，移動通信作為未來的發展趨勢畢將引發再一次技術革命浪潮，是一個千載難逢的機遇。 2009年1月7日，3G牌照發放，電信重組的方案出臺，中國移動、中國聯通和中國電信分別獲得TD-SCDMA、WCDMA、CD－MA2000牌照的運營權，這個消息一經公布就在社會上引起軒然大波，很多行業人士對3G業務做出預估。工業和信息化部電信研究院副總工程師陳金橋說：“3G牌照發出立刻會吸引社會資金進入，因為市場對3G牌照發放已經早有期待，盡管對普通勞動者的吸納效果不如基礎建設明顯，但3G產業的資金和技術密集性決定了它將對部分腦力勞動者產生巨大的吸引力。”

樂成數字通信學院就是這樣一個3G“腦力勞動者”的教育培訓機構，每年培訓專業人才500-600人，樂成品牌部經理謝晟說：“目前3G牌照剛剛發放，2009年的市場還處于預熱階段，估計到了2010年會日趨成熟，還有很大的發展空間。”來樂成的學員基本都是18歲以上的青年人，以大中專畢業生、理工科大學生和有相關職業基礎的人士為主，他們的目標都非常明確，那就是找到好的工作。但是當下經濟形勢低迷不振，就業困難，一方面大批的人沒有工作，一方面又是專業人才的稀缺，3G牌照的發放更是刺激了行業對相關人才的需求，是一個千載難逢的機遇。樂成細分市場因材施教，針對在校學習理論有余實踐不足的缺點，樂成和全國38所高校建立了長期合作機制，為相關專業的大三、大四在校生提供專業培訓，并推薦實習就業。這樣一來不僅鞏固了生源，也有利于學校長期的品牌建設和傳播，再加上當下工作難找，求職類的媒體必然會受到大量的關注，樂成也在這方面進行廣告投放，實行雙線保障。

樂成提供培訓是技術類專業的細分方向，這就要求媒體投放的精準，一些大學生經常關注的專業類網站是樂成的首選，例如中國最大的IT技術社區CSDN。謝晟說，每次的廣告投放都有調查反饋和分析評估，根據結果調整下一階段的廣告計劃。數據顯示網絡廣告將會是未來的趨勢，樂成也會加大在這方面的投放比例。網絡廣告價格低廉、覆蓋面廣、信息量大尤其適用于教育這類對信息要求詳盡的廣告宣傳，而且在技術方面樂成擁有得天獨厚的優勢，對關鍵詞廣告做相應的優化處理，可以保證學校信息能夠在第一時間被搜索到。

有了好的傳播機制，接下來的最后一環就是口碑，在大眾傳播中口碑扮演著重要的調節功能并最終影響傳播效果，對教育機構來說好的口碑就是學生對教學質量的肯定。樂成隨時和行業內的專家保持溝通，定期邀請他們舉辦講座，通過這種方式讓學員了解行業最尖端的技術和信息。除了從教學質量上嚴格把關外，樂成從源頭開始對自己的學員實行嚴格的入學篩選機制，很多人都為職業教育機構是來者不拒，但實際情況并非如此。謝晟說，技術類專業學習起來畢竟有一定的難度，我們要保證學生學習的成果，入學時會對學員的英語、技術、邏輯思維能力進行評測，看看他們的基礎和對今后課程學習的適應能力。

從2006年起樂成就定位于3G培訓，迄今已經3年，從各方里面來說都積聚了一定的優勢，雖然從樂成了解到近期并沒有開辦分校的計劃，而移動通信作為未來的發展趨勢必將引發再一次的技術革命浪潮，中國的3G人才還遠遠不能滿足市場的需求，一些企業也在加緊步伐進行3G的人才儲備，作為目前國內最大、最專業的3G移動互聯網人才培訓機構的樂成數字通信學院未來將大有可為。