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從消費者信譽感中獲益

盡管有句老話叫做“顧客就是上帝”，但商家們通常認為自己必須為商品定價。最近，一組市場研究人員卻對此提出了一個完全相反的假設，即“消費者愿意付多少錢”，看看這種由消費者“定價”的模式是否有利可圖。為此，他們分別在德國一家餐館、電影院和熟食店進行實驗。參與實驗的消費者可以按照自己的意愿為簡易午餐、電影票或熱飲付賬，不受監督。實驗結果表明，每位消費者都買了東西，而且只有少數人給出了極低的價格。事實上，熟食店飲料的平均價格還稍稍高出了正常價位。盡管餐館的平均消費額低于正常價位，但遠遠高于日常銷售數量亦讓商家實現了薄利多銷，餐館老板還計劃將這種顧客自主定價的模式推廣到其它餐館中去。研究人員指出，“讓顧客自主定價”的方法不僅適用于面對面的銷售模式。英國的搖滾樂隊Radiohead在線發布了一本簽名紀念冊，喜歡的歌迷可以自由地給出價格進行購買，不久，這本紀念冊的下載量就達到了200萬部并實現了贏利。研究人員認為，這種定價策略尤其適用于一些單位成本變化不大的商品。

先判斷消費者性別、年齡，再播廣告

近日，美國公司開發出一種智能廣告播放系統，借助安裝在廠告顯示屏背后的攝像頭，該系統可以判斷注視廣告畫面的人的性別和年齡，然后以此為依據有針對性地播放產品廣告。據悉，這種系統使用的軟件類似于一些數碼相機采用的人臉鎖定識別系統，能夠將人的嘴唇、顴骨等部位的測量值與數據庫中的數據進行比對，進而判斷注視屏幕者的性別和年齡，并根據對象切換廣告。例如，如果該系統的軟件發現面對廣告屏的是一名中年男子，便會播放剃須用品的廣告；而如果注視屏幕的是一名女性，顯示畫面會切換為化妝品廣告。該軟件的研發者表示，智能廣告播放系統對觀看者性別的識別準確率可達85％至90％。由于判斷觀看者的年齡難度較大，該系統僅將識別對象分為三個年齡段，即少兒、青年和中老年。廣告業界人士認為，利用該系統可以收集和統計關注產品廣告的人次等數據，這對產品生產廠家來說是很有價值的信息，因此有望成為企業進行消費群體調查的有效手段。

女性才是營銷高手

一位在澳洲墨爾本商學院MBA任教的教授發表文章稱，女性才是營銷高手。他認為，許多企業部門或組織團隊應該已經發現，雖然營銷大頭頭可能是個男的，但每次提出成功點子的功臣，往往是位女性。這篇文章指出，營銷就是溝通，這恰恰是女性的強項。此外，女性自身細微的感受能力和與生俱來的良好直覺對品牌建立和定位也發揮著重要作用。由于營銷需要對“事實的冰山一角”作高彈性分析，而科學家已經證明，女性在左右腦的連結方面遠遠好于男性，因此，能夠自由游走于左右腦之間的女性在分析市場資料時擁有巨大優勢。不僅如此，女性不喜歡居功自傲的性格特點也為她們從事這一行業大大加分。更有趣的是，科學家證明，女性大腦的血液較為流暢，因此，大腦衰退速度明顯慢于男性。也就是說，一位年過50的女性行銷總監也依然是寶刀不老。請問，你的行銷團隊性別結構合理嗎?