制作私人繪本，畫出來的好“錢途”

飛 翔

2008年4月,女兒出生。初為人父的我從女兒身上發現很多有趣的事情。作為一個廣告設計人,我習慣用與眾不同的方式來表達自己的情感。于是,我畫下了《奇奇滿月小事記》,繪本一共32頁。我印了30本,在女兒的滿月酒宴上送給親友,親友都看得津津有味。一個廣告圈里的朋友看了有些興奮地對我說:“繪本并不新鮮,但你這個為女兒量身定做的私人繪本就夠新鮮有趣了。你可以考慮把這個做成市場項目!”朋友的話讓我心動了。

第二天,我就這個想法與同事討論:客戶講故事,我們把故事畫出來,制作私人個性化繪本。大家都認為這個項目有很多優勢和吸引力:故事是真實的,獨一無二的;這種故事的表現形式更加有趣;這種作品形態有時尚感;花費和拍一組個人寫真或婚紗照差不多;客戶能夠參與制作……

我決定做。啟動這個項目幾乎無須投資,電腦和其它一些制作設備是現成的;原來的廣告業務我可以繼續開展。

2008年5月,我把幾個平時愛畫畫的同事召集到一起,成立了“朗馬森林工房”小組,我自任“房主”,主要負責人物設計,其余同事負責與客戶溝通、劇本創作、勾線、上色等。

接著,我把那本《奇奇滿月小事記》掃描后,發在搜房網論壇、新娘網、吃喝玩樂網等論壇里,作為我的“定做私人繪本”的第一個營銷推廣活動。

帖子發出后半個月,沒有什么動靜。這讓我有些沮喪,甚至準備放棄這個項目了。

在6月末一天晚上,我接到一位女士從深圳打來的電話。她男友今天向她求婚。沉浸在甜蜜中的她看著自己博客里寫的都是與她的愛情有關的文章,突然想,可不可以用另一種方式,記錄下他們的愛情故事呢?準新人當然第一選擇是去拍婚紗照,但她覺得婚紗照沒什么什么事性,再說,面對鏡頭,許多人并不習慣。剛好看到我發的帖子,她怦然心動:制做一個私人繪本,安靜、從容、優雅地講敘他們的愛情故事。

我讓她提供故事。第二天我上班時,她的故事已經躺在我郵箱里了。我一口氣讀完她的故事,然后根據這些文字繪圖。我尊重她的意見,走抽象路線。

一周后,我們制作出了第一個私人繪本。最終的表現形式有兩種,一種是保存在光盤里的電子相冊,另一種就是一本厚厚的繪本。繪本的印刷、裝幀、包裝都很精美,我們找專門的印刷公司制作的。

我通過快遞把作品寄給那位女士。她很快給我打來了電話:“太棒了!”第二天,我還十分意外地接到了她男友的感謝電話。

這一單生意收費3000元,我們賺得并不多,但這是一個新的開始,我決定做下去。

接下來,我們對繪本的價格和頁數作了調整,1000元左右就可以訂制一個12頁的繪本。同時,我們在宣傳繪本時強調它的優越性:顧客能夠參與創作,文字表達形式保留個人的風格,畫面可以根據顧客喜愛繪出不同風格……這兩招還真挺有成效的,找我們做私人繪本的人多了起來。

一些顧客不擅長用文字把自己的故事記錄下來,我們就通過QQ、電話等方式溝通。傾聽客戶的故事,成了我工作中最耗時間和精力的一部分。

在創作過程中,我們非常注重與顧客溝通,大到繪本的整體風格,小到畫面一個細節的處理。因為這是為顧客量身定做的私人繪本,而不是任自己發揮的個人作品。雖然這樣的溝通讓成本增加了,但制作出的私人繪本更能打動顧客。

制作的繪本多了,我發現了一個問題:有些愛情故事有相同的情節,創作會形成固定模式,繪出的畫面可能會雷同。我就不斷創新,在繪本中注入新的構思和元素,力求做到每一本繪本都是獨一無二的。我最新的構思是把繪畫和相片結合在一起,把主人公的相片融入畫面中,創造既真實又浪漫的意境。

現在我的市場越做越大。不僅年輕人熱衷于繪本,甚至小孩子、中老年人都喜歡用這種方式來記錄美好的故事、甜蜜的情感、幸福的回憶。有父母為子女定制成長繪本,有年輕男女定制繪本作為禮物送給情侶,有新人定制繪本作為結婚紀念品,有子女定制繪本作為節日禮物送給父母……現在,平均每個月我制作繪本約30個,純收入兩萬元左右。