宇達的文化產業之路

王夢佳

何謂產業鏈?

十余年來篳路藍縷開拓宇達青銅文化產業的衛恩科認為：產業鏈是一種價值的整合與延伸。宇達的產業鏈往下游走，是青銅旅游紀念品，往上游走是青銅環境雕塑與青銅藝術品，再往前走，是青銅藝術品拍賣、青銅雕塑畫廊、青銅文化展覽、青銅文化旅游及創意設計、青銅影視文化等等。

從理論上講，產業鏈是產業經濟學中的一個概念，是各個產業部門之間基于一定的技術經濟關聯，并依據特定的邏輯關系和時空布局關系客觀形成的鏈條式關聯關系形態。簡而言之，它指具有菜種內在聯系的企業群結構。說得更通俗一些，便是圍繞著產供銷所產生的一系列分工協作關系。然而，產業鏈的本質是價值鏈。打造產業鏈，其實就是重新提取和創造價值的過程。然則，對于不同的行業，同一個行業的不同企業，其行業整體發展狀況及企業現狀有所不同，他們各自的產業模式也必然需要靈活的變化。

宇達的產業鏈，定位于青銅鑄造及青銅文化藝術，已開拓出青銅旅游紀念品，青銅禮品、青銅藝術品、青銅城市雕塑、青銅文化旅游多條不同又有所交叉的產業鏈條。衛恩科講：我們甚至都不會涉及青銅鍛造，因為僅僅藝術鑄造，往深里和透里做，就有很多文章可做。這個“文章”在哪里呢?

“文章”之一：強化創意、營銷、整合內部價值鏈

經濟學家郎成平認為：在產業鏈分工中，制造加工最不賺錢。所以他提出一個“6+1”產業模式，也就是說實現從加工制造到產品設計、原料采購。物流運輸、訂單處理、批發經營、終端零售的高效整合。這為大量的國內中小企業從“中國制造”走向“小國創造”提供了一種基本的發展思路。

宇達正處在這樣的進程之中。他們注重文化、創意，強化技術開發、產品設計與市場營銷的環節，通過一系列的內部結構調整實現生產效益的最大化，這一點在本刊前幾期的介紹中都已經涉及。他們以迅捷的新產品開發速度來避開市場的仿冒和惡性競爭。衛恩科認為：在中國目前的市場狀況下，與其把時間和精力消耗在打假上，還不如趁機多開發一些新產品，研究一些新思路。當然，對每一件產品他們也都注冊了國家專利。

在銷售環節上，宇達目前有廠家直銷和直營店銷售兩種方式。直營店設在運城和太原，很快在北京、上海也要設立。宇達暫時不發展經銷商，不接受任阿合作形式的銷售模式。衛恩科非常清醒地認識到：雖然宇達現在發展勢頭良好，但是還沒有到大肆擴張的時候。他說：“做文化產業一定要沉得住氣，不能急于擴張，只有積累得越深厚，才能爆發得越持久。”

那么宇達的部分產晶(比如青鍘禮品、旅游紀念品等相對低端的)有沒有可能像阿迪、耐克那樣的企業一般進行虛擬生產呢?衛恩科認為：“目前還不會。因為宇達現在的核心競爭力，仍然是制造。”的確，相比服裝業、鞋業等行業整體的發展狀況，青銅鑄造行業本身的整體發展情況便處于非常初級的狀態。技術壁壘仍然是重要的競爭優勢，在創造力的競爭方面，雖然宇達自我感覺還有不足，但實際上放眼望去，很難找到對手。他們能夠在這樣的優勢之下，尚保持理性、冷靜、謙虛的心態，已是非常難褂。

“文章”之二：宇達青銅雕塑畫廊深化產業鏈

青銅環境雕塑和青銅藝術品分別所在的兩條產業鏈是深度咬合的。由環境雕塑制造所積累的藝術家資源很方便地被宇達延伸至藝術品領域。然而藝術市場與城市雕塑市場的運作模式和規律是截然不同的。因此，宇達在青銅藝術品領域既有其天然的優勢，又面臨著全新的挑戰。

優勢在于，藝術家們也非常需要一個良好的平臺與市場進行對接。當他們與宇達接觸，產生信任之后，他們便愿意將作品留在宇達。宇達也非常尊重藝術家的個人意愿。即便這樣，也積累了一大批優秀的作品。并且，這種渠道之下，宇達畫廊里的作品必然是第一手的名家真品。衛恩科說，最起碼，這是一個永不閉館的世界級的青銅雕塑藝術大展。

挑戰在于，畫廊經營不再是以“制造”為優勢，而是以綜合的運作，包括宣傳、展覽、拍賣、銷售等等，積累客戶資源，提升藝術品附加價值。所以對宇達而言，展開與各個環節上相關聯團體的合作尤為重要。2007年7月，宇達在中國美術館為美國雕塑家吳信坤舉辦了青銅雕塑展覽，時過一年，2008年12月，宇達又在廣東美術館為吳信坤舉辦了更大規模的青銅雕塑展覽，都取得了巨大的成功。

對于目前宇達青銅雕塑畫廊的經營，衛恩科說道：“我們現階段主要做的是培育市場、培育資源，開拓視野。一些有實力的國內外拍賣公司也來過我們這兒，但是我們并不急于走市場。藝術家們愿意將作品放在這兒，讓大家欣賞，其實就是一個聚集人氣的過程，慢慢的，就會吸引很多買家過來。”在條件成熟的時候，宇達還要幫助藝術家往高端走，不僅在國內辦展覽，也要到國際上進行展示。宇達深刻地理解：做文化藝術是一件長遠的事，甚至在相當長的一段時間內是付出的，但宇達有足夠的耐心和能力去實現。

“文章”之三：青銅文化旅游拓寬產業鏈

文化旅游是宇達得天獨厚的資源。旅游業是山西省的支柱產業之一。宇達集團所在的山西運城古稱河東，歷史悠久，文化積淀深厚，為華夏文化的發源之一，傳說中的堯都、舜都、禹都均在這一地區，養育了關羽、柳宗元、王勃、薛仁貴、司馬光等歷史文化名人。因此，在自然山水風光之余，也留下了一大批名勝古跡。正是因為看到了這一點，宇達在2004年開辟了占地200余畝，投資3000余萬元的青銅文化產業園，并在國內首開“青銅文化之旅”。這一產業園雖非古跡，卻因其現代性和藝術性在這些旅游景點中獨樹一幟。

產業園由中國古代科技館、韓美林雕塑藝術館、侯波一徐肖冰攝影藝術館等特色展館和宇達雕塑家畫廊、吳信坤青銅雕塑藝術館、宇達青銅藝術禮品展覽館及青銅藝術禮品生產線組成。走進古代科技館，令人一下子便聯想到諸葛亮的“木牛流馬”，館內匯聚了大量古代手工制造的精巧機械，多數為木制，其設計之精妙令現代人也望之嘆興，中國先人的智慧可見一斑。侯波徐肖冰攝影藝術館展示了這對著名的革命攝影家伉儷，數十年來用手中相機對毛澤東等老一輩無產階級革命家的真實記錄。經常從事肖像雕塑創作的曹春生先生對這一館青睞有加，因為這里為他偉人肖像的創作提供了第一手的影像資料。除了已有的8個展館，宇達還計劃興建6個展館，包括青銅佛像展館、國寶級青銅器展館、當代著名雕塑藝術品及收藏品展館，室外雕塑名家名作園等。青銅佛像展廳及國寶級青銅器展館計劃以陳列復制品為主，目的在于梳理青銅雕塑歷史，讓觀眾們在此得以了解平時難以見到的珍貴文物。室外名家名作園意在營造青銅文化園的整體氛圍。而且，宇達的青銅文化旅游方式正在不斷的創新與豐富之中，“讓游客參與制做青銅藝術禮品”項目呼之欲出，與清華大學聯手復原古代青銅作坊的項目正在積極的運作之中，在不久的將來商周時代的青銅器工藝作坊會原汁原味地呈現在游客的面前。

青銅文化旅游為宇達積累了極大的名氣和資源。2005年10月，宇達被命名為“國家級工業旅游示范點”，目前已接待中外游客近十萬余人。但凡有些文化品位的領導來到山西，必然會選擇宇達文化產業園作為他的一個目的地。2008年7月9日至15日，以全國政協副主席、臺盟中央主席林文漪為團長，全國政協委員、中國美術館館長范迪安等為副團長的全國政協委員考察團專程赴宇達集團對宇達的青銅文化產業進行專題考察調研，2009年4月19日，中共中央政治局委員、書記處書記、中宣部部長劉云山一行親臨宇達考察。劉云山部長對于宇達集團的文化產業模式和所取得的業績給予高度評價和充分肯定，并希望他們繼續深入挖掘山西悠久豐厚的文化資源，實現文化資源和文化市場的對接，為文化事業的繁榮、文化產業的發展注入新的活力。

從文化為奉、創新為力、利以義制的誠信之道，到以和為貴、打造品牌的戰略思考，直到打造產業鏈的可持續發展之價值延伸，可謂“文化產業這條路是越走越深，越走越廣。”(衛恩科語)

宇達今后的目標將是在繼續發展完善上述的產業鏈條基礎上，走出國門，并且發展青銅文化產業綜合業務放射產業鏈，也就是如開頭所說宇達的觸角可以伸到藝術品制造、創意設計、影視文化等等多個方向。然而宇達要想走出國門，首先就要以能夠代表國家水準的精良工藝說話，不僅要把最有特色的中國工藝品和藝術品帶給世界，還要把國際眼光帶給國人。我們期待宇達畫廊的成長，期待宇達更為深入地走入“創造”時代，期待它帶給我們雕塑行業其余企業更多的啟迪。這也是本刊這一年來對于宇達的文化產業模式進行深刻分析與介紹的價值所在。