會議營銷五維創新

會議營銷從全國招商會到省級招商會、地方招商會、終端會、沙龍會、各種特訓營等，經歷了產品營銷、服務營銷、情感營銷、旅游營銷、文化營銷等各種形態和階段，會議舉辦地點也從名山大川、長江三峽升級為人民大會堂、博鰲亞洲經濟論壇、國外旅游景點等。會議形式多是邀請一些精通管理、銷售、成功學的專家，為客戶們培訓、洗腦，以獲得滿意的簽單量和穩定的合作關系。

近年來，會議營銷的規格和等級在不斷提升，但效果卻越來越差。會議營銷既面臨邀約、簽單、回款三大難題，企業營銷人員還要苦練陪吃、陪喝、陪熬通宵的“三陪”戰術，經歷疲勞戰和人海車輪戰、不簽單就別想睡覺的痛苦。如果為開會而開會，沒有創新，很容易造成企業入不敷出、捉襟見肘。

珠海伊斯佳企業青島招商會上的五維創新亮點，可謂舊瓶裝新酒，讓人回味無窮。

·天時地利——機會創新

伊斯佳企業把會議時間定在3月19日，既是春節剛剛過去的淡季，又是廣州美博會即將來臨的縫隙。狹路相逢勇者勝，在這個有利的時機，集中客戶開會，既能解決客戶的思路問題，又能及時斬斷客戶趕赴美博會尋找機會的想法和行動。而選擇青島，是因為這里既是奧帆之都，又是海濱浪漫之都。

·聚焦視點——主題創新

好的會議主題是整個會議聚焦的視點，是能否吸引代理商和美容院參會的個重要因素。2009年是世界經濟緩慢復蘇的一年，如何應對危機是許多客戶最為關注的焦點。于是，伊斯佳企業的會議主標題緊扣時代脈搏——“逆流而上，贏戰2009”，清晰明確了會議的戰略定位，副標題“原液·中國專業美容連鎖俱樂部高峰論壇”則是會議的戰術定位，通過原液和連鎖來實現戰略目標。原液是伊斯佳的核心產品，連鎖是行業未來發展的必然趨勢，整個標題緊緊地鎖定了目標，也鎖定了客戶那顆焦慮、企盼的心。

鎖定客戶——目標創新

有針對性地邀請目標客戶是保證招商會成功和獲得預期簽單率的一個重要條件。本次到會的除合作十多年的幾十位代理商之外，更吸引了眾多行業連鎖大鱷前來，如上海瑪薩、青島芳子、深圳金太陽、唐山牛燕、合肥超妍等上百家連鎖店以及天津中興、唐山世杰兩大代理商。

深圳金太陽于1999年成立，現已擁有六家直營連鎖店，總營業面積超過3800平方米，是廣東省第二家獲政府批準注冊成立的美容連鎖有限責任公司。也是深圳最大型、最高檔的美容連鎖機構之一；唐山牛燕美容院是一家集教學、美容美發、醫學整形為一體的大型美容基地，下屬20多家分院，以高超的技術，為顧客提供美容、美發、醫療整形、婦科、減肥、潔齒等綜合服務，已經成為唐山乃至整個河北規模最大、專業性最強的美容連鎖機構：合肥超妍目前已是安徽規模最大、專業美容師最多、服務項目最全的美容連鎖機構，以統一的企業形象、專業的科學技術、完善的教育培訓、先進的經營管理、連鎖的企業發展為整體經營模式：天津市中興美容美發用品有限公司創建于1991年，企業占地面積1600平方米，旗下有200余名員工，主要經營各大知名美容美發專業產品代理、美容美發設備、器具專業代理；河北世杰美容美發用品有限公司成立于1990年，現已成為集產業開發、教育、培訓、銷售、服務為一體的大型專業化化妝品公司，被評為“中國美容美發協會50大經銷商之一”。

產品亮點——差異創新

青島招商會上，伊斯佳企業開發出“順五季，養五臟”的五季養生課程，提出了全新的養生理念“天然健康鍺元素+和諧平衡療法+七日節律生理法則+口服保健=健康未來”，聘請陳勇輝醫生、林惠德教授全程參與開發。陳勇輝醫生目前擁有專業保健的永輝館，曾經擔任過諸多國家領導人的保健團醫師：林惠德教授來自臺灣，有多年的中醫養生經驗，精通易經和七日節律。

指點江山——服務創新

場高質量的招商會應該融合企業文化、營銷管理水平、美容專業知識、情感激勵與文娛活動等多方面內容。良好的會場布展與會場氣氛的營造，可以讓激情四射的氣氛影響人，讓溫馨宜人的環境改變人，實現天時地利人和的完美組合。在青島會場，巨大的“永琪2008年利用原液銷售收入達到5000萬”的標語條幅讓現場客戶震驚不已。可以說，伊斯佳優秀的服務水平、理念意識與人員素質，直接影響和感召著所有客戶，是代理商、美容院大量簽單實現回款1000多萬元的最直接因素。

3月19日，伊斯佳企業董事長王德友先生宣布中國專業美容連鎖俱樂部高峰論壇正式起航，伴隨著嘹亮的汽笛聲，“領航舵”閃亮起來，金色禮花從空中飛瀉而下，會場掌聲雷動，尖叫聲、歡呼聲經久不息。他分析2009年經濟形勢，引經據典，深入淺出，根據現狀指引參會者進行2009年投資建議——投資自己熟悉的項目才是最明智的選擇。同時，伊斯佳重金邀請林依輪登臺獻藝，讓真情實感得到淋漓盡致的展現，迅速掀起一股狂熱的旋風。