經濟轉型期中國企業成長戰略偏好分析

盧琇妍

中圖分類號：F272 文獻標識碼：A

內容摘要：本文假設中國企業根據經濟轉型期制度、政府、市場環境的變化而采取與其他國家企業不同的成長戰略，具體為制度導向戰略、政府導向戰略和市場導向戰略，以實現經濟利潤最大化的同時，還規避制度、政府、市場等外部環境不確定性所帶來的風險。本文以浙江省民營企業為調查對象進行了問卷調查，通過OLS回歸分析檢驗了上述假設。分析結果顯示：目前三種成長戰略對中國企業成長都有一定影響，這也初步證明本文所提出的三種成長戰略分類假設的可行性。

關鍵詞：經濟轉型 中國企業 成長戰略

中國正處于經濟轉型期，企業和外部環境之間存在更加密切的相關關系。作為被動地適應外部環境的企業來說，外部環境的變化直接影響到其戰略上的偏好。本文從轉型期民營企業外部環境的特征出發，試圖找出新的成長戰略類型，提出中國民營企業的三種戰略偏好：制度導向型、政府導向型和市場導向型。

經濟轉型期企業成長戰略的三種偏好

（一）制度導向戰略

制度導向戰略是指由于轉型期制度特點，如新舊制度的摩擦、新制度的幼稚性和不完整性，企業利用這些制度上的特點來實現成長的戰略。比如，民營企業當中普遍存在的“打擦邊球”現象就是利用制度上的漏洞（institutional holes：Burt，1992）。轉型過程當中，如果接受方有足夠的能力，那么有可能采取積極行為，努力改變外部環境，以滿足自己的利益，但對于個別企業來講，它們只能采取一些消極行為，違法亂紀或者“打擦邊球”。

制度導向戰略的典型例子是改革開放早期在浙江省盛行的掛戶經營、戴紅帽。Parris（1993）稱它為“創造性的騙術”。所謂掛戶經營，就是各種不具備獨立的生產經營地位的家庭或個人以及它們之間的聯合體，將其生產經營活動掛靠在具有法人資格的公有制企業（或者政府）名下以便開展其業務的一種經營方式。改革開放初期，雖然國家關于農村個體經濟的政策限制在條文上出現了松動，但是實際的政策氣氛和下級執行層的行動不配套，使得農村的家庭工業仍然難以求得生產經營上與國有或集體企業同等的權力。再加上中國社會長期以來在關于“公”和“私”的價值判斷是很偏向公家的。在這種正式、非正式制度的背景下，個體私營企業盡可能地擺脫政治、文化、業務的約束的同時，充分利用其獨特的經營方式，戴上了紅帽子，一直維持到1990年，當私營企業的合法地位得到確立后才開始摘帽。

另外，周其仁（2001）對麥高文的案例分析認為，一些特殊的企業家，不同于一般企業家對產品、技術和商業組織創新過程中的盈利機會敏感，他們對制度創新過程中的盈利機會敏感并帶頭提出游戲規則的創新，這些特殊企業家被稱為“制度企業家”。這種觀點也間接的支持本文的“制度導向戰略”的可行性。

（二）政府導向戰略

政府導向戰略跟政府職能轉換息息相關。隨著政府職能從直接干預經濟活動轉變到退出微觀經濟活動，政府在整個市場經濟運行上失去了相當部分主動權，政府要想實現整個國家經濟社會的健康發展，更加需要企業的積極配合，需要企業代替政府完成政府的業務。而民營企業為了解決各種困難，需要政府的支持，依靠政府獲取所需資源。就這樣，雙方的利益達成了共識，民營企業通過各種戰略來跟政府（部門或個人）進行談判，互相滿足對方的需求。

政府導向戰略在中國企業的戰略構成中占有比西方企業重要得多的地位，是由于中國人際關系的特殊性導向和政治和司法體制的特點，以及所處的從原來的計劃經濟向市場經濟轉型階段中。政府導向戰略要求企業要把合理處理與政府的關系置于重要的地位，通過大力支持政府的改革，支持社會福利事業，積極組織或參與社會公益活動，適當讓利于地方的經濟建設等方式，這樣不僅可以獲得政府的大力支持，而且可以使企業獲得寬松和諧的外部環境。

（三）市場導向戰略

市場導向戰略跟市場經濟的基本原則有著密切的關系。市場經濟運行的基本原則就是“利潤的最大化”，而隨著轉型的逐步推進，中國國內市場越來越成熟了，它的游戲規則越來越接近資本主義市場經濟了。因此，企業擁有敏感的市場嗅覺，實行市場導向戰略，取得成功。根據目前進行的各種以中國企業為調查對象的實證分析結果，“市場導向水平”的作用也日益顯著。在市場導向下，企業要以顧客現實或潛在需求為中心，綜合競爭對手戰略目標，協調各部門活動，把企業資源及能力整合起來，形成對顧客需求、競爭對手行為等變化的快速反應能力，為創造持續競爭優勢奠定堅實基礎。而這種機制在轉型期的中國也不例外。

戰略是企業在適應內外部環境時決定該行為是否適當的主要標準。戰略不僅被動地對外部環境所發生的機會和威脅作出反應，更是隨著環境的變化不斷地、主動地改變企業。因此，戰略是否適當、是否有效的執行直接影響到企業的生存和成長。由于經濟轉型期的特殊原因，經濟轉型期的管理者所感知的外部環境的不確定性遠遠高于感知的內部變革的需要，要保持適應不確定性的能力。基于以上觀點，本文假設上述的三種成長戰略偏好對轉型期中國企業成長有顯著的影響，通過實證分析驗證其假設。

關于企業成長戰略偏好的實證分析

（一）研究方法與樣本特征

為了證明成長戰略偏好與企業成長之間存在相關關系，本文從2007年9月至2008年1月采用email、采訪、郵寄等多種方式對浙江省民營企業進行了問卷調查，最終收集了155份有效問卷。主要樣本特征為：被調查企業的存在年限有1-5年（17%）、6-10年（34.6%）、11-15年（23.6%）、16-20年（13%）和21年以上(11.8%)；資產總額有50萬元以下（1.3%）、50-500萬元（16.8%）、500-5000萬元（34.2%）、5000萬-5億元（26.5%）、5億元以上（19.4%）；屬于制造業的有114家，占73.5%，正反映了目前浙江省民營企業的行業結構；所在地為杭州和臺州的分別占41.9%和14.2%，占了整個企業的55.1%；在登記注冊類型方面，有限責任公司和股份有限公司的總和占74.2%，過去流行的股份合作企業或聯營企業的僅僅有8家，還不到1%。

（二）統計分析結果

本文把成長戰略分成制度導向戰略、政府導向戰略、市場導向戰略，探討這些成長戰略對企業成長是否有影響，而用財務業績和市場業績來衡量企業成長。制度導向戰略由三個變量來組成；政府導向戰略由五個變量來組成；市場導向戰略由五個變量來組成，而通過利用SPSS13.0統計軟件來進行的因子分析結果顯示，解釋變量的組成和因子組成的成分基本一致，各因素的Chronbachs alpha值分別為0.625、0.870、0.862。

通過SAS統計軟件，運用了普通最小二乘法(OLS)進行了回歸分析，探討各成長戰略對浙江省民營企業業績的影響程度，以檢驗兩者之間的假設。結果顯示：在置信度均為90%的條件下，成長戰略因素與企業成長之間存在顯著關系，比如利用現有制度的缺點；進行有利于政府政績的投資、對政府的各種活動提供財政支持；迅速掌握行業環境變化、迅速傳播市場變化信息、迅速傳達有關競爭對手的信息、進行定期會議等變量都對企業成長有顯著影響（見表1）。

成長戰略對經濟轉型期民營企業成長的影響

（一）制度導向戰略的影響

被調查的企業仍然研究當前制度的真空領域，利用現有制度的缺點，經常嘗試進入新的領域，這說明它們在一定程度上依然執行“打擦邊球”戰略。中國正處于傳統經濟體制不斷變革的轉型過程中，支撐市場機制運行的法律體系還很不完善，社會信用體系尚在建設中，政府干預（市場化或非市場化）行為依然普遍，民營企業的外部制度環境不確定，這給市場主體的運行帶來高昂的交易成本，促使廣大企業做出不同于成熟市場經濟條件下的行為選擇。它們在不確定的環境中成長，不得不采取某些替代的組織行為來使交易成本最小化；為了規避非正式制度所帶來的風險，民營企業尋求建立社會網絡和個人關系網。而為了降低正式制度所帶來的不確定性和充分利用其不完善性，民營企業又進行“打擦邊球”戰略。但值得注意的是，回歸分析顯示，其作用反而為負。根據這一結果本文可以初步判斷，利用制度空隙的“打擦邊球”戰略已不再是萬能的，其效果反而越來越下降。

（二）政府導向戰略的影響

被調查的中國浙江民營企業實際上并不積極地采取政府導向戰略。這是因為被調查的企業大部分都是小規模企業，難以執行在問卷上提出的那些大事項。唯有從財務上支持和參加政府部門組織的各種活動方面，他們稍微有作為，這是因為財政支援一般根據自己的能耐能出多少錢就出多少錢，不被企業規模束縛，而且政府對這方面的要求也相對強烈。雖然浙江民營企業不那么認真地執行政府導向戰略，但其戰略的效果相當可觀。五個有關變量當中，除了雇用下崗職工或兼并虧損企業，其他事情對企業業績都有積極影響，說明政府導向戰略對民營企業的影響度不亞于國有企業。這回歸分析結果說明，雖然中國向市場經濟的轉型已經相當有成果，但由于國情的不同，中國式的政府導向戰略目前仍然有效。

（三）市場導向戰略

在三大成長戰略當中，被調查的企業采取市場導向戰略的力度最大，而且回歸分析顯示，隨著市場經濟體制環境的完善，適當地執行市場導向戰略使得該企業業績提高。由于歷來“崇商”氣息濃厚，浙江人很早就有經商頭腦，而且正好趕上了改革開放的好時機，而他們憑著對市場（顧客）需求的敏感嗅覺，再加上中小企業在傳達信息速度上的優勢，進行了積極的市場導向戰略，取得了比其他地區民營企業更快、更好的成果。

本文對經濟轉型期中國企業的成長戰略初步提出了新的分類，而通過回歸分析檢驗了其構思的可行性。通過對浙江民營企業的實證分析，本文可以初步判斷：中國仍處在轉型的過程中，企業外部環境的變化仍然很大，因此企業應該針對外部環境的變化而適當地運用制度、政府、市場導向戰略，以規避外部環境不確定性所帶來風險，以實現經濟利益最大化的目標。

參考文獻：

1.李錦清，王大勇，趙常春.論中國民營企業的持續發展戰略[J].民營經濟，2006

2.于亢亢.基于制度基礎觀的中國企業成長戰略[J].管理，2007