郭占良：大道至簡，大勝靠德

李紀梅

他，出身貧寒，草根生長—是周口鹿邑的農村娃；

他，青澀少年，只身入鄭—做了十年的水果小販；

他，把握商機，信用為本—終成河南本土大型超市的鼻祖；

他，涉足洗浴，行商無疆—將大浪淘沙打造成中國洗浴業的“龍頭”；

他，善待員工，仗義伙伴—被外界贊為至誠至信之人；

他，不玩理論，不搞噱頭—他的“至簡管理論”被管理界奉為圭臬；

他，就是—大浪淘沙董事長郭占良。

一個未受過高等教育的農村娃，只身入鄭，把不登大雅的“洗澡堂子”之事做成河南乃至中國洗浴行業的“龍頭”，郭占良，到底是個什么樣的人？他身上，又到底積蘊了多少神奇的力量和智慧？

草根生長：14歲的水果販兒

“嘗嘗這蘋果如何？這可是我前些天跑山里摘的！”他指著桌上小如李子但色澤純正的蘋果說。

“自個跑山里摘的？郭總真懂生活啊！”一旁的朋友打趣道。

“我14歲剛來鄭州那年，做的是賣水果的小販，那時候就是去這座山里收蘋果，然后拉回到鄭州賣。”

郭占良的“純正草根”不需拙筆渲染，就如他出生于20世紀60年代末的鹿邑的貧困，無需懷疑。 那是一個“連飯都吃不飽”的年代，所以，一個只有小學“二年半”級畢業的12歲的孩子，只身坐車跑到開封，在一個窯廠里干了3個月，郭占良拿到了工資，15塊錢。

不知對新衣服已經陌生的他，狠狠心，買了雙鞋。可他在縣城下車后，就“脫下來赤腳跑了十七公里”到家，舍不得穿新鞋，又省下路費，“我花了幾塊錢給爸媽買了點水果” 。

1983年，年僅14歲的他到了鄭州，開始做起了賣水果的小販。

那時他的生活就是帶上賣水果所得的一兩千塊錢，一人跑到靈寶山里，再買上千斤蘋果，然后租輛貨車拉回鄭州賣，周而復始。十年的時間，他“沒租過房子，都是睡在賣水果的三輪車上，或在天橋下，或在市場里”。

14歲、陌生城市、水果販兒，這些關鍵詞串聯起來，個中艱辛自可相見。但對于當年的辛酸，他僅僅是一笑了之：“都過去了。回頭看看，那是一種財富。”

當被問起“為什么那么多員工都說你對他們好”時，他說：“我吃過苦，受過罪，知道人在最難的時候渴望什么。我在天橋下賣水果的時候，如果有個工商所的‘領導關切地說一句‘郭占良這孩子真不容易！辛苦了之類的話，僅僅一句，已足夠我潸然淚下和感激一生。現在做了老板的我，有了一些能力，為什么不想法設法去關心關心員工呢？讓他們有我當時極其渴望的感受，不是很好嗎？”

嚴人律己誠信為本

在鄭州待了十年，1994年，25歲的郭占良到了亞細亞南陽店包了個柜臺，仍舊是賣水果。但到上世紀90年代末，亞細亞倒閉了。已考察過丹尼斯等大型超市的郭占良覺得，開超市應該是個不錯的門路。于是，不惜砸上全部積蓄，他和家人朋友合資在南陽開了家超市，取名萬德隆。

380平方米的面積，年租金35萬，這在當時的南陽，以及那個對大型連鎖超市還很陌生的年代，是個駭人聽聞的數字。于是所有的朋友都說他“瘋了”，但郭占良卻堅持他的眼光和決策。

開業前夕的大年二十九，看管倉庫的一對親戚拿了塊牛肉回家，這在家族式企業的創業階段是再正常不過的事情。但郭占良知道后，他“開了這對夫妻”。而不幾日，負責賣菜的表親弟，也被他辭退了。

剛開業就開了三個親戚？見筆者有些疑惑，郭占良解釋著：“因為那絕非一塊肉和一棵白菜的問題，是他們從心底就沒把這個超市當做事業做，而是看成了自家的小攤兒。如果不管，別的員工如何看如何想？不僅如此，這樣下去，我們也只能做成‘自家的小攤兒。”

凡通過“關系”介紹到大浪淘沙的員工，郭占良都會先告誡他：“你來這里是關系，所以你只能比其他員工做得好。如果和他人一樣，需要裁人時，我會先裁你。”果真是“六親不認”。

后來超市真就做成了郭占良所說的事業。開業不到一年，萬德隆就成了南陽最大的連鎖超市，營業額也是節節攀升。2003年，郭占良卻掉頭揮師北上，在鄭州籌建大浪淘沙，從此涉足洗浴業。 如同在南陽籌建超市時一樣，面對眾人的質疑和反對，他再一次堅持了自己的選擇。

當時北方的洗浴業已發展得相對成熟，河南這方面還相對薄弱，有很大的市場潛力，于是他花了好幾個月的時間，并不惜幾十萬的考察經費輾轉北京、大連、沈陽等地體驗學習，直至胸有成竹。

善于學習是郭占良很大的優點，不管是開超市還是涉足洗浴，他總善于從別人身上發現長處和機遇，進而學習、汲取并內化為自己的經驗。 他說對他影響最深的人是許昌胖東來的老總于東來，“他對員工的好和做工作的細致一直是我的榜樣。光這兩方面，我就得繼續努力”。

于是在2003年，郭占良妙筆一點，大浪淘沙未來路店的牌子就豎起來了。 如今六年間，從百十名員工的小店，到僅鄭州就四家連鎖、員工逾千余的洗浴界“龍頭”，郭占良，怎一個“神”字了得！

外界都贊其為至誠至信之人。“誤導消費”或許是個別洗浴會所的“潛規則”，但在大浪淘沙，這種事情絕對不會發生。“你這次誤導別人多花了幾百塊錢，下次，能不來，人家就不來了—不等于自砸牌子嘛！”

作為他的合作伙伴，做玻璃幕墻工程的陳林如此解釋他們多年親密無隙的合作：“郭總是我見過的唯一一個主動打電話催我去拿工程款的老板。”

他說：“誠信是做一切事情的前提，‘人無信不立，而且他有責任和義務把大浪淘沙當品牌和事業來做，不然那么多員工怎么辦？我又如何向信任我的股東們交代？！”

行商無疆傳承有脈

大浪淘沙始得金，時間是檢驗優劣最好的器皿。六年前，和大浪淘沙同時誕生的品牌多如牛毛，可六年后呢？

從2003年大浪淘沙未來路母店開業，繼而投資上億元的金水路頂級旗艦店、大浪淘沙時尚酒店（中原獨一無二的五星級時尚酒店），還有前不久開業的紫荊山路店，四家標志性招牌在郭占良的運籌帷幄下、在人們的贊嘆和期待中陸續而起。

筆者問他會擔心同行的競爭嗎？他說：“不會，從來不會。”這種自信源于大浪淘沙的實力、所有員工一直以來的用心，以及股東的大氣。

他所有的店都是低調開業，而且開業伊始，他也從不考慮生意如何：“成功的大企業開始時都不怎么樣，這恰是給企業自身的成長提供的一個非常寶貴的時機。”他說他做企業一開始總想著怎么賠錢—“打鐵還需自身硬，有了一段時候的鍛煉和緩沖，我們的服務質量會逐步得到顧客的認可，客源自然就上來了。”這番體悟和大氣果然非常人所及。

問他的“理想”，他不假思索地說：“理想，很簡單，就是想讓大浪淘沙中層以上的員工都能在鄭州有套房子，讓河南的大浪淘沙在服務和內涵上做成全國第一。”

郭占良在辦公室氣定神閑地接受采訪的同時，大浪淘沙正在接受幾位神秘客人的“暗訪”—中國商業聯合會沐浴專業委員會為了考察全國洗浴行業的整體水平，選取了十個省市的行業代表，逐個檢查比較。檢查結果是：河南大浪淘沙的整體水平和實力，已位列中國洗浴三甲，而它的服務質量，已是當之無愧的全國榜首。

郭占良向筆者坦言，他之前也曾耳聞沐浴委的這次“行動”，但他卻只字未透露給員工—他相信員工平時的服務水平，所以“根本無需刻意表現”，再說了，“不管是不是領導，我們的服務都是一視同仁的真誠”。

大道至簡：服務即管理

“不玩理論，不搞噱頭，不擺老總譜，不掩飾自己”，外界一直喜歡用這四個“不”來形容郭占良的簡和真。這種簡和真無疑是這個長相有些冷峻的中原漢子身上最大的親和。

不斷聽朋友和媒體探討他的成功—首先是他善待員工如自己的兄弟姐妹：生活處處關心、工資高于同等行業一截兒、每個月8號為當月所有過生日的員工開party……

前廳員工王力（化名）母親早逝，父親身患白內障和其他重癥卻無錢醫治。去年春節，郭占良聽說了此事，他親自跑到小王的老家，把他的父親接到鄭州，不但自己掏錢幫他醫治好了白內障，還組織員工為其捐款；而前不久，紫荊山路店的一個員工下班路上不小心摔了重傷，郭占良親自去醫院看望并送上一萬塊錢；對待生活困難的員工，大浪淘沙還設有專項補貼資金，受惠的員工多達百人……

與企業的效益最大化相比，他更看重的，是員工利益的最大化。所以與服務行業倡導的“顧客是上帝”不同，郭占良信奉“員工才是上帝”。他說這不是不重視顧客，作為企業領導，怎么才能最大限度地重視顧客？他認為最好的方法是盡己所能地善待員工，因為他相信員工會把他的愛傳遞到顧客身上。

他說：“大浪淘沙的員工平均年齡才22歲，等于說是把一生中最寶貴的青春年華都貢獻給了大浪淘沙，所以，作為企業和老板，難道不該盡我們最大的能力回報他們嗎？怎么回報？無非多一些關心，多發點工資。”

大浪淘沙員工的工資高于同行業是業內共知的事實。采訪期間，正好有財務過來報賬，“我們這普通服務員的工資是1500，到年底，就該漲到1800了”。普通服務員拿到1500，在鄭州確實是相當不錯的薪資了。

服務行業人才的平均流動率通常在40%以上，而在大浪淘沙，這一數字僅為15%。

郭占良說他要把大浪淘沙打造成一個溫馨的家，讓他的員工體驗到了他當年渴望的關心照顧，讓員工得到了最大值的回報。但除此外，還有什么秘訣，造就了他的“好老板”之譽，以及大浪淘沙的神奇的快速成長？

他重細節，要求得非常嚴格，比如他親自從山里摘蘋果，花費比雞蛋成本還高的“專業技術”煮就的味道獨特的茶葉蛋，要求24小時都如一的水溫，再比如服務員“紳士化的服務”和“細節化的深度服務”……他說：“本身洗浴行業就是服務，優秀體現在哪兒？只能是細節。”