什么決定你拿高薪

景仲生

有一段時間我經(jīng)常去一家大型國企,由于產(chǎn)品老化,更新?lián)Q代跟不上,他們連工資也發(fā)不出。有一次,辦公室的幾個人憤憤不平,原來,研發(fā)部開發(fā)出一項新產(chǎn)品,還沒投產(chǎn),就吸引了一批訂單,預計兩年后可讓企業(yè)回到以前的風光狀態(tài)。為了獎勵研發(fā)部幾個人員,企業(yè)給每人發(fā)獎金1萬元。

本來是一件好事,大家卻說不公平,研發(fā)部的本職工作就是搞研發(fā),為什么還要另發(fā)獎金?再說,其他部門的人也沒有閑著,經(jīng)常加班給他們打印資料,連正常的工資都領不到。

在這個企業(yè),重獎做出成績的研發(fā)人員,無疑是正確的,但職工的說法也不無道理?，F(xiàn)實生活中,在同一個單位,由于崗位不同,大家的薪水為何有很大的差異?有些又臟又累的活兒,薪水為何遠遠不及既輕松又體面的工作?

解釋這些問題,涉及經(jīng)濟學的替代效應。

比如你到市場買水果,一看橙子降價,蘋果的價格沒有變化,你會多買橙子,不買蘋果。一種物品價格下降,相當于你實際收入提高,你會多買這種物品,獲得更多的滿足,經(jīng)濟學家把這叫替代效應。生活中,替代效應非常普遍。生活用品大多是可以相互替代的,我們從經(jīng)濟實惠的原則出發(fā)安排生活。蘿卜貴了多吃白菜,大米貴了多吃面條。買不起真名牌,用仿名牌替代。有時替代效應與價格無關,比如發(fā)生禽流感后,雞蛋和雞肉就很少有人買,用豬肉等來替代。

一般來說,越是難以替代的物品,價格越昂貴;產(chǎn)品的技術含量越高,價格越高;彩電必須是廠家才能生產(chǎn),而饅頭誰家都會做。藝術品價格高昂,幾乎找不到替代品。

《清明上河圖》只有一幅,所以,成為國之瑰寶,價值連城。

在企業(yè),有技術,有才能的人,就是香餑餑,老板見了,又是笑臉,又是加薪,生怕他們跳槽,因為這種人太少,找到一個能夠替代的,非常不易。對于管理人才來說,企業(yè)更為珍惜。如果企業(yè)不重視研發(fā)人員,他們掌握企業(yè)核心技術,完全有可能被其他企業(yè)重金挖走,正是因為普通員工的替代品多,因此,他們的工資與技術層、管理層差距很大。所以,你對著名企業(yè)CEO的百萬年薪,不要吃驚,更不要不平,想獲得與他們同樣的待遇,就要先讓自己具有與他們同樣的不可替代性。

許多人有一種慨嘆,剛進公司時,老板如何器重自己,當他把才華全部奉獻出來的時候,末日也就來了。

按情理說,對公司作出貢獻的員工,應當受到尊重和妥善安置,過河拆橋的老板,確實沒有良心。從另一個方面說,也是替代效應在發(fā)揮作用。你能進公司,是老板挑出來的人才,無可替代,老板當然器重,在公司發(fā)展的過程中,一旦你的才能用盡,老板就要另請高明。

市場是無情的,面對員工的停步不前,如果老板不讓新員工替代,市場就會讓別的企業(yè)替代這個企業(yè)。市場優(yōu)勝劣汰企業(yè),企業(yè)也在優(yōu)勝劣汰員工,你想保住職位,得到升遷,必須不斷地學習“充電”。

企業(yè)間的競爭,就是讓自己的產(chǎn)品替代別人的產(chǎn)品,企業(yè)不斷推陳出新,讓自己的產(chǎn)品更加超前,不被別的企業(yè)產(chǎn)品所替代。

在這個處處充滿競爭的社會里,誰能做到無可替代,誰就是王者。

(原上草摘自《廣州日報》2008年8月19日圖/辛剛)