下崗女工發(fā)明時尚折疊籃：搶塑料袋的“飯碗”搶出百萬富姐

阿　平

“保護環(huán)境，人人有責。我們要向塑料袋大聲說不！”周崢作為一名普通的家庭主婦，用實際行動向塑料袋開戰(zhàn)，賣起了既環(huán)保又時尚的折疊菜籃子。現(xiàn)在，她已經(jīng)成為了名副其實的環(huán)保富翁。

痛恨塑料袋，下崗女工要賣菜籃子

周崢原來是武漢市油氈廠的一名普通職工，前幾年下崗后，便做起了家庭主婦。

一天早上，周崢去菜市場買菜。等她提著大大小小的塑料袋，氣喘吁吁地回到家時，卻發(fā)現(xiàn)少了兩斤冰凍雞翅。原來是塑料袋耐不住硬物竟然破了個洞，雞翅就這樣“飛”走了。她嘆了口氣，一直以為方便的塑料袋還真不如以前用的菜籃子結(jié)實。

2006年五一期間，周崢的兩個表妹從宜昌來武漢游玩，她特意帶她們?nèi)|湖看風景。在磨山腳下，她們走進一家環(huán)境不錯的水上餐廳就餐。為了能更好地欣賞四周風景，姐妹三人特意選了臨窗的位置?？墒怯∪胨齻冄酆煹模皇潜滩ㄊ幯暮?，而是大片漂浮在湖面上的“白色垃圾”，讓人倒足了胃口。周崢和表妹感慨一番后，不由自主地想到，如果大家都使用菜籃子，塑料袋就會被替代，就不會有如此剎風景的事了。但是現(xiàn)在的人都追求時尚便捷的生活，有誰會選擇攜帶又大又土氣的籃子逛街呢？想到這，她腦海中突然靈光一閃：如果能設計出符合人們審美需求的籃子，市場肯定需要，這樣不僅可以保護環(huán)境，還能闖出一條致富之路。

有了方向，周崢就開始冥思苦想。有一天她突然開竅了：如果籃子可以折疊，那么不僅攜帶方便，還能變得時尚漂亮。想法是好的，但能不能變成現(xiàn)實呢？周崢通過朋友找到湖北工業(yè)大學、武漢科技大學等高校設計專業(yè)的老師合作。經(jīng)過老師們的研究摸索，兩個月后，她想象中的折疊籃子終于設計出來了。折疊籃子折起來后只有折疊雨傘般大小，只需輕輕按下按鈕，籃子就會像雨傘一樣撐開。外形的問題是解決了，可在實用性上又出了問題?；@子裝滿試用時，提手突然斷了。原來，可折疊的籃子雖然是輕便了，但卻不能承受重物。周崢沒有氣餒，和專家們一起想辦法，經(jīng)過數(shù)十次的改進之后，籃子的承重能力達到了15公斤。外形和承重問題都解決了，新問題又出現(xiàn)了：提手勒手。周崢根據(jù)經(jīng)驗，又想出了解決辦法：加粗加厚籃子的提手，或者加海綿墊，選用光滑細膩的材質(zhì)，這樣一來既增大了提手的受力面積，又改善了手感，提著也就舒適了。

雖然產(chǎn)品研發(fā)出來了，但周崢也意識到只有單一的品種是不能贏得市場的。于是，她帶著設計人員跑遍了整個武漢市場，搜集了大量的群眾意見，很快就設計出了一系列款式繁多的產(chǎn)品。隨后，她拿出了積蓄投入到批量生產(chǎn)中。

2007年1月底，周崢的第一批折疊籃子出爐了。為了準確掌握市場行情，她決定先將產(chǎn)品免費贈給附近的居民試用。她的這一舉動得到了熱烈的反響，就連一些年輕時尚的主婦也連聲稱贊，還熱心地幫她推銷。消費者的反應極大地鼓舞了周崢，她大膽地將余下的積蓄投入到第二批產(chǎn)品的生產(chǎn)中，還給它取了個好聽的名字——“環(huán)尚”籃子，意思是環(huán)保和時尚相結(jié)合。

籃子可租可賣可拆可換多種經(jīng)營處處開花

2007年3月1日，“環(huán)尚”籃子正式面世，采用了市面上流行的無紡布和棉布，每個售價10元。然而一個星期過去了，周崢才賣出去5個籃子，用慣便宜塑料袋的消費者認為“環(huán)尚”籃子的定價太高了。銷售情況遠不如周崢的預期，這狠狠打擊了她的信心。

反復思考后，她認識到這也許是與市民的環(huán)保意識不足有關。于是她找了一些在校大學生，聘請他們帶著環(huán)保標語和有關塑料袋危害環(huán)境的照片、傳單，到各大社區(qū)和超市宣傳，并講解“環(huán)尚”籃子的優(yōu)點。經(jīng)過一番熏陶，社區(qū)居民都紛紛掏錢購買“環(huán)尚”籃子支持環(huán)保。短短兩天，周崢帶著她的宣傳隊伍跑了好幾個小區(qū)，不僅提高了人們的環(huán)保意識，還賣掉了250個“環(huán)尚”籃子。

在銷售過程中，周崢為適應大眾口味開發(fā)了更多款式的“環(huán)尚”籃子：有白領們喜歡的簡潔的幾何圖形；有孩子們最愛的卡通形象；有新新人類鐘情的時尚亮片和蝴蝶結(jié)。經(jīng)過不斷改進，“環(huán)尚”籃子的銷售有了很大的增長，短短兩個月的時間，共賣出去3000多個，利潤接近2萬元。

生意慢慢走上正軌，周崢開始考慮如何更加有效地宣傳產(chǎn)品。逛超市時，她發(fā)現(xiàn)很多商家都在塑料袋上印刷宣傳廣告，不禁計上心頭。她與五個大型超市協(xié)商好，針對各個超市設計了一批印著超市商標的“環(huán)尚”籃子，擺放在超市內(nèi)最顯眼的位置，以最低廉的價格租給有需要的客戶使用。這樣一來，既給超市做了宣傳，也推廣了“環(huán)尚”。每逢周末或節(jié)假日，超市里輕盈便攜的“環(huán)尚”籃子就成了搶手貨。

經(jīng)過一番市場歷練，“環(huán)尚”籃子的設計越發(fā)成熟。為了充分體現(xiàn)時尚的特色，籃子的骨架是固定的，無紡布外罩卻是可以拆換的。消費者如果用膩原來的花色，可以換上另外一個花色的外罩，一個新的籃子就產(chǎn)生了。而換下來的布罩可以清洗，絕對時尚又環(huán)保。不斷創(chuàng)新的“環(huán)尚”籃子經(jīng)過推廣，越來越受到大眾的歡迎。

2007年9月底，“環(huán)尚”籃子已經(jīng)遍布武漢三鎮(zhèn)。周崢也在武漢工商局注冊了公司，注冊資金達到了100萬元。為了方便客戶了解業(yè)務，她還為“環(huán)尚”籃子建立了網(wǎng)站（www.027lan.com）。多家媒體對周崢的環(huán)保創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷進行了報道。

巧娘共努力帶領下崗姐妹們共致富

周崢的“環(huán)尚” 籃子一經(jīng)媒體報道，就引起了強烈反響，不少讀者致電周崢，對她的環(huán)保意識和創(chuàng)業(yè)精神表示欣賞，希望和她一起開拓市場。在與讀者的聊天中，周崢又得到了啟發(fā)，她想，既然全民都環(huán)保了，那“環(huán)尚”也應該是全民的。于是，她向全國發(fā)布了代理加盟的消息，很多客戶通過網(wǎng)站深入地了解了“環(huán)尚”文化后，紛紛與她建立了長期合作關系。這一次，周崢真正將“保護環(huán)境，從我做起”的理想變成了現(xiàn)實。目前，全國已經(jīng)有27家代理商和加盟商。

周崢在實現(xiàn)自己的理想時，也不忘幫助別人實現(xiàn)愿望。一天，她的一個下崗姐妹請她幫忙介紹工作，這讓她想起了自己曾經(jīng)艱辛的日子，于是她有了帶領下崗女工一起富起來的點子，希望她們都能用勤勞的雙手和堅韌的毅力闖出一片屬于自己的天空。

2008年3月，周崢成立了“巧娘工作室”，還在武漢晚報上刊登了《150萬個折疊籃等人“縫制”》的公告。公告發(fā)布的當天下午5時，就有近300多下崗女工報名加入“巧娘工作室”。150萬個折疊籃的縫制任務也于當天全部分配了出去。

2008年初，國家出臺政策，從當年6月1日起商家不得免費提供塑料袋。而周崢的發(fā)明正好順應了這個政策，于是“環(huán)尚”籃子更加火了。7月中旬，周崢的公司還與安徽移動通信公司合作，生產(chǎn)了2萬個環(huán)保袋。與大型企業(yè)的合作，更加堅定了她將環(huán)保事業(yè)進行到底的信心。

在環(huán)保中開創(chuàng)事業(yè)，在創(chuàng)富中保護環(huán)境。這就是我們未來發(fā)展的道路。

（編輯：米恩 ccaied@126.com)