教父柳傳志

饒彬彬

傳志是一個創(chuàng)業(yè)的傳奇。這個傳奇的意義不僅僅在于他領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)想由11個人20萬元資金的小公司用14年時間成長為中國最大的計算機(jī)公司，更重要的是，他的傳奇故事對許多立志創(chuàng)業(yè)的青年人來說，是一種激勵，這個傳奇讓每一個中關(guān)村創(chuàng)業(yè)青年都可以懷有這樣一個希望——“如果我足夠地努力，也可以像柳傳志那樣地成功。”

四十不惑?四十創(chuàng)業(yè)!

2008年初秋的一個尋常上午，溫暖的陽光灑落進(jìn)柳傳志位于北京中關(guān)村的辦公室，這位64歲的企業(yè)家正凝神思考著一筆不低于一千萬美元的投資合同……倘若把時鐘往前回?fù)苋辏簿褪侵袊母镩_放的元年－1978年，同樣在中關(guān)村，那時的柳傳志又正在做些什么呢?

柳傳志的答案頗有些出人意外，原來，當(dāng)時尚未明確事業(yè)規(guī)劃的他，每天依然熱衷于與同事打牌：“具體這天在干什么我肯定是想不起來了，可能此刻就利用工間操的時間和一幫人在那打撲克，這是為什么呢?因為當(dāng)時剛剛改革開放開始，到底往哪個方向走，心里還不是很有數(shù)，人們蘊藏著巨大的潛力，但到底要怎么做，心里也都還沒有數(shù)。”

1978年，中國政府在全國科學(xué)技術(shù)大會上明確了“科學(xué)技術(shù)是生產(chǎn)力”的指導(dǎo)方針。一時間，北京的中關(guān)村地區(qū)如春潮般涌現(xiàn)出了上百家高新技術(shù)公司，而與這些公司近在咫尺的中國科學(xué)院計算機(jī)所則在承受著強大的觀念沖擊。1984年11月，剛過不惑之年的柳傳志和幾位同事走出了計算機(jī)所的大門，于是聯(lián)想公司的前身，中國科學(xué)院計算機(jī)所新技術(shù)發(fā)展公司宣告成立。這一全新的開始，讓在當(dāng)時便有著超前理念的柳傳志看到了機(jī)遇：“我自己本身感到是機(jī)遇來了，特別的興奮，但那卻只限于少部分人。因為大多數(shù)人都覺得在科技界名譽、收入不錯、未來的前途不錯，尤其是哥德巴赫猜想出來以后，大家都想當(dāng)科學(xué)家，孩子們念書也都很積極了，這是到了這個階段。但當(dāng)時想到要把科學(xué)技術(shù)成果，用辦企業(yè)的方式轉(zhuǎn)化成生產(chǎn)力的還是很少數(shù)的人。”

充滿荊棘的起步

柳傳志的聯(lián)想之路正式起步，但創(chuàng)業(yè)伊始并非都是坦途，畢竟僅憑一廂情愿無法啟動企業(yè)的各項業(yè)務(wù)，柳傳志遇到的第一個難題便是資金緊缺的問題：“資金問題是第一大問題。當(dāng)時我們研究所給我投資了20萬元錢，真的要做企業(yè)，比如開發(fā)產(chǎn)品就需要錢。很多人會認(rèn)為20萬如果拿到今天是一筆很大的錢，單買雞蛋、豬肉的確能買得更多，但要買我的生產(chǎn)工具電腦的話，當(dāng)時電腦7萬塊一臺，只能買3臺，而且很不幸，才一個多月的時間還被人騙走了14Zf，所以當(dāng)時資金很緊缺。”

1987年，原本身強力壯的柳傳志開始出現(xiàn)身體不適，頭暈，失眠等癥狀，甚至常常在夜里突然驚醒，醫(yī)生診斷是美尼爾綜合癥，卻無法解釋病因。但柳傳志自己心里很清楚，這病是被嚇出來的。原來，在聯(lián)想業(yè)務(wù)初期曾經(jīng)有一筆價值300萬元的生意，柳傳志和同事費盡千辛萬苦從科學(xué)院借到了錢，然后將錢匯到深圳直接進(jìn)口微機(jī)。可錢匯過去了，微機(jī)卻遲遲不見蹤影。柳傳志當(dāng)時急紅了眼，直飛深圳。那家公司負(fù)責(zé)人的家里卻沿人，他便守在門口整整一夜。柳傳志坦言：“當(dāng)時拿塊磚頭拍他腦袋的心都有……”300萬元，對現(xiàn)在的聯(lián)想可能只算得上九牛一毛，但在當(dāng)時，對于柳傳志卻是太重要了，這筆錢甚至關(guān)系到聯(lián)想的前途和命運。以至于當(dāng)期待中的微機(jī)終于運到北京，柳傳志因為過于興奮而落下了直到今日還常常折磨他的后遺癥。

在創(chuàng)新中發(fā)展在發(fā)展中創(chuàng)新

為了讓產(chǎn)品盡快轉(zhuǎn)化為社會生產(chǎn)力，聯(lián)想將科學(xué)技術(shù)不僅僅應(yīng)用于產(chǎn)品的開發(fā)階段和銷售階段，還將它進(jìn)一步延伸到產(chǎn)品的生產(chǎn)、加工、開拓市場和售后服務(wù)等各個環(huán)節(jié)，使聯(lián)想公司迅速進(jìn)入了市場競爭的軌道，大大提高了開發(fā)效率，比如由聯(lián)想開發(fā)的將計算機(jī)英文語言轉(zhuǎn)換為漢語的漢卡系統(tǒng)，僅用了不到1年時間就產(chǎn)生了經(jīng)濟(jì)效益。

上個世紀(jì)九十年代，柳傳志的聯(lián)想之路走得鏗鏘有力，而動力卻只有一個：創(chuàng)新!當(dāng)時，國際上比較成功的高新技術(shù)企業(yè)基本走的都是同一條道路．先研發(fā)技術(shù)再進(jìn)行營銷，然后上市發(fā)展，即“技——工——貿(mào)”。而在聯(lián)想的發(fā)展過程當(dāng)中，由于市場環(huán)境并不完全成熟，“摸著石頭過河”的柳傳志創(chuàng)新性地提出“貿(mào)——工——技”的發(fā)展戰(zhàn)略，反其道而為之并取得超乎想象的成功：“變成市場經(jīng)濟(jì)以后，我們要自己找客戶，要讓自己的產(chǎn)品符合客戶的需要，而所有的這一切都是外部從來沒有過的。我們就先做貿(mào)易，給外國企業(yè)作代理，進(jìn)行學(xué)習(xí)，了解什么叫做市場拓展，什么叫做銷售和服務(wù)，客戶要什么東西，把一切都弄透了以后，也積累了資金。然后我們自己再建廠子，抓技術(shù)，這條倒過來的路叫做‘貿(mào)——工——技，和以前‘技——工——貿(mào)是不同的，這是聯(lián)想在理念上根本的創(chuàng)新。”

因為有了“創(chuàng)新”助力，聯(lián)想在上個世紀(jì)末迅猛發(fā)展。1998年，第一百萬臺聯(lián)想電腦誕生，英特爾總裁安迪·格羅夫特地出席慶祝典禮，并將這臺電腦收為英特爾博物館的館藏。與此同時，聯(lián)想推出一種使初級用戶能輕松學(xué)會使用電腦的“幸福之家”軟件，預(yù)置于每臺聯(lián)想家用電腦上，使得聯(lián)想的市場占有率進(jìn)一步提升到14.4％。第一間聯(lián)想專賣店也于當(dāng)年在北京落成，自此聯(lián)想開始建立起其龐大的專賣店體系。

“黨代表”柳傳志

2002年，柳傳志以一名黨代表的身份出席中國共產(chǎn)黨第十六次全國代表大會，當(dāng)時，柳傳志以一貫幽默直白的口吻說：只有經(jīng)濟(jì)發(fā)展了，才會有更多的人買電腦，這就是十六大將會給聯(lián)想帶來的直接影響。過去二十多年中，柳傳志扮演過很多角色：科研人員、下海知識分子、中國最大電腦公司創(chuàng)始人……不過，早在十六大之前，他已經(jīng)以一個從未嘗試過的角色正式淡出了聯(lián)想集團(tuán)：資本投資者。柳傳志把聯(lián)想集團(tuán)有限公司總裁的接力棒交給楊元慶，退出經(jīng)營一線，轉(zhuǎn)任聯(lián)想控股有限公司總裁。而聯(lián)想控股的角色是為旗下聯(lián)想集團(tuán)、神州數(shù)碼等子公司進(jìn)行宏觀管理。他說：“到十六大以后，是整個國家堅決要走市場經(jīng)濟(jì)道路，企業(yè)在摸索在這種道路上怎么抓好管理，國家基本走上正軌，企業(yè)要發(fā)展，就要把管理作為最主要的內(nèi)容。”

2007年，參加中國共產(chǎn)黨第十七次壘國代表大會的柳傳志高興地發(fā)現(xiàn)，5年過去了，聯(lián)想的業(yè)績?nèi)耘c中國經(jīng)濟(jì)同步前進(jìn)。更令人側(cè)目的是，聯(lián)想在過去5年中登上了世界舞臺。2004年年底，聯(lián)想集團(tuán)以17.5億美元收購了美國IBM公司的個人電腦業(yè)務(wù)，成為一個真正的跨國公司。當(dāng)時有西方媒體評論說：這一交易也是中國日益放眼世界經(jīng)濟(jì)的重要標(biāo)志。

即便在休閑生活中，柳傳志依然能體現(xiàn)出一名投資者的執(zhí)著：2001年，柳傳志第一次去學(xué)打高爾夫球。按照慣例，教練開始總要花上一個來小時來培養(yǎng)學(xué)員的興趣。柳傳志卻告訴教練說：“你不用培養(yǎng)了，我是非打不可。我既然已經(jīng)說了，就一定要學(xué)會。”

“所以我整體的感覺就是，聯(lián)想確確實實是和中國整個經(jīng)濟(jì)甚至政治的發(fā)展合拍的。”

說這句話的時候，柳傳志顯得很淡然，雙眼眺望窗外依舊熙熙攘攘的中關(guān)村。陽光依然溫暖，照射在不遠(yuǎn)處一塊巨大的聯(lián)想電腦廣告牌上，反射出耀眼的光芒。

(楊瓊寧摘自國際在線)