專題：我的理性與瘋狂

陳蓓鳳

你敢不敢為了最初的夢想放棄安穩的生活，會不會在激情之后縝密地、有計劃地將夢想變成現實?夢想行動派們更勇敢、更堅定、更睿智，理性與瘋狂并存。收獲著飽滿而精彩的人生。

為了此次專題我特意去聽了張艾嘉和林奕華的講座，并看了他們聯合推出的《生活與生存》。這出話劇落幕時，張艾嘉說：“理想，我還記得?！蹦昙o越大，做決定越容易束手束腳。有些事爭不得、想不得，怕姿態會不好看，也怕輸不起。但越是經濟蕭條，女人們就越是要穿更短的裙子來振作氣場，夢想與現實在這個時節，更是應該能擁抱便擁抱。誰不曾有理想呢?華麗上班族有，夢想行動派也有。重要的是，你離它有多遠，把它徹底忘卻了，還是繞了很多圈也要接近它的方向。今天我們介紹的是自己創業的年輕人，而從中可以學到的精神同樣適用于朝九晚五的上班族。那就是歲月帶不走激情，年輕卻充滿理性。這是讓你靠近夢想必需的素質。

丁婭

曾經在國企做平面設計

現在開創上海第一家自助畫室

“我想讓大家發現自我的藝術潛能”

丁婭曾經在輕松的國企做平面設計，生活有時就是一杯清茶一張報紙，而她毅然辭去那份清閑的工作，開辦了JamArt Space自助畫室。房間不大，墻壁刷成淡而熱烈的橘色，好似一大塊畫布，而盛開其上的，便是客人們留下的畫。不過畫室的slogan就是“drawyour style”。那一幅幅繽紛鮮明的作品，你可以看出其中含著創意與夢想。而丁婭就坐在其中，被他人的夢想熱熱烈烈地簇擁著。

對于夢想，要做行動派

在她心中，藝術不是曲高和寡的東西，而是應該給每個人帶來自信和快樂，她想通過一個自助畫室改變人們對畫畫的觀念，激發大家的藝術潛能。畫室提供畫架、顏料和各種工具，你只要支付畫布費用，就可以隨興作畫。生活里，誰都有這樣心血來潮的時候：“啊，我想開一家自己的咖啡店”“我明年打算出國旅行”“我要……”很多人想過也就想過，想完，原先干嘛還是干嘛。但丁婭不是，她要做夢想的行動派。她立刻上網調查，發現其實在德國、澳大利亞、美國等等很多地方都已經有了類似的自助畫室，而且各有特色。她鎖定了一家開在香港威靈頓街上的畫室，其成功的運作模式使它成為行業內的先鋒，丁婭便特地動員了在香港的朋友幫她去做一番實地考察。有了調查就有了發言權，丁婭拿著厚厚一沓世界各地自助畫室的調查資料，連詳細的成本預算也已經做好，放在家人面前，尋求支持。

丁婭花了一個禮拜的時間，天天跑去上海田子坊轉悠，觀察店鋪，留意出租價格。田子坊的巷子很窄，一來二去，許多店家都把丁婭認了個臉熟，“有一天我聽一家店鋪的裝修工跟別人說：她都在這兒轉了好幾天了?！睆膭幽钜惝嬍?，到整個付諸實施，丁婭只花了一個月的時間?？此茮_動，但每一步都做過考量。

行動派也有碰壁的時候

“我當時覺得自己有很多優勢：自己能做設計，也能畫畫，中英文交流都不成問題?！倍I在開店之前分析得很清楚上海田子坊這樣的創意園區，來往的以外國人居多，而自助畫室在國外已經有了很多先例，外國游客應該很容易接受。所以她的目標人群很明確。

但計劃與現實之間，總會有些出入。畫室開張，的確吸引了不少外國人來參觀，大家也都贊她的想法新穎，然而卻沒有一個人真正嘗試。過了兩個月，才來了第一個客人。“那時我的狀態很糟糕，看到人已經完全不想笑了?！彼幻靼啄睦锍隽藛栴}，想知道別人創業都是怎么成功的，于是開始看很多書：創業者的傳記、財經類、時尚類、創意類……丁婭逐步有了很清醒的認識：“最好的宣傳方式，還是要靠做活動，實在地把畫室辦好?！爆F在她認識到與學校、公司、商場做活動是畫室的盈利點，也是突破的方向。

金融危機，堅持是最好的行動

我們問丁婭，有沒有想過放棄?她很果決地說，從來沒有?！拔乙恢痹诎矒嵛业募胰耍铱戳撕芏噘Y料、去過很多國外網站，掌握了很多資訊。我現在缺的只是時間。很多人失敗在于他們沒有熬下去的勇氣，對行動派來說堅持就是最好的行動!”對現在的丁婭來說，她已經積累了一定的客戶資源，做活動也是游刃有余。她審時度勢地規劃了畫室的行動方向：以前主要是幫公司做Team building，但金融危機一來，再去談一些公司的活動就變得不合適了，所以她把發展重點逐漸轉移到了國際學校；而另一個活動方向則是，聯合創意園這類合作者一起做活動，這也有助于宣傳。丁婭研究了上海60多家創意園區，按不同的定位進行分析，然后找到了尚街Loft。首先就是看中它離田子坊特別近；再有就是知道它的人氣還不旺。知己知彼，丁婭跑去談合作的時候，就清清楚楚地說明自己擁有的客戶資源能夠幫尚街帶動人氣。這點成功打動了對方，于是就合作策劃了一個畫展，此后雙方的合作愈發頻繁。“我現在做的事更像是在做銷售和市場，和藝術無關?！倍I笑道，她想的是怎樣把畫室做成品牌、進行品牌管理?！叭绻敵醪淮竽懽叱鲞@一步，現在的自己還是過著循規蹈矩的生活，而此刻，人生變得不可知和精彩，即使充滿挑戰，也更有意義。”

Q&A;對話行動派

1創辦這樣一個自助畫室初期需要投入多少?

租房、裝修、購置加宣傳需要15萬元左右。初期資金是媽媽支持我的。

2創業需要準備些什么?

第一，夢想。第二，創新，我們現在是上海第一家。第三，豐富扎實的市場調查。我就調查了全世界著名的自助畫室，從如何選址到利潤。

3面對金融危機你如何過冬?

我們現在更多的是談和學校的合作，學校是不太會受金融危機影響的。要更加積極，從別人找上門到自己主動出擊。危機之后我會更強大。

4給有夢想者一句話：

實現夢想需要勇于放棄，舍得選擇，開始之后就要堅持。

(上)丁婭與國際學校開展的繪畫活動，她一直稱贊小孩子們的創造力。(左下)畫室常常吸引外國朋友前來。(右下)每次客人都會收獲驚喜和愉悅。

林奕童歆

捕鼠器工作室創辦者

“我們想讓更多的人走進劇場，感受經典”

Q&A;對話行動派

1從一名演員到工作室負責人最大的轉變是?

現在更需要理性地去思考統籌和計劃。需要站在一個更宏觀的角度和比較商業化的角度來處理問題。

2在童歆當年辭去工作了3年的廣告公司職位時，有沒有感到一種害怕和擔憂?

沒有，年輕的好處就是做事不會畏首畏尾，沒什么好害怕的，一股子沖勁，人年齡大了之后，這些勇氣反而會變少，會考慮很多。

3話劇工作室的盈利點在哪里呢?

票房，觀眾買票來看。目前我們同上海話劇中心是成本和利潤五五分。

我們覺得很幸運能夠排演阿加莎的懸疑劇，能夠和話劇中心合作。

4給有夢想者一句話：

去實現夢想之前，先想想你究竟能做什么、想要做什么。

(左)工作室新推出的阿加莎懸疑劇《無人生還》的海報。(右上、下)《捕鼠器》的現場劇照。演員表演投入。情節緊張。絲絲入扣。

舞臺上，他們一個是導演，一個是導演兼制片：生活里，他們是夫妻。曾經他們是戲劇學院的同班同學，現在他們是捕鼠器工作室合伙人。6年前共同出演阿加莎名劇《捕鼠器》，后來丈夫童歆義無反顧辭去廣告公司導演的工作與妻子林奕開辦工作室，這些年，《捕鼠器》在上海話劇中心一直異常火暴。回想起開辦工作室的初衷他們說得風輕云淡“我們只是想給最初的夢想找到歸宿”。

必先生活著，愛才有所附麗

話劇是門藝術，我們總以為搞藝術的人難免要懷抱獻身情結，肯為實現理想住地下室或者四處漂泊。但童歆卻說：“夢想不是靠啃饅頭實現的，我也不會為了夢想啃饅頭?！眱H靠個人犧牲去維護的夢想，并不能夠健康發展。

所以，成立捕鼠器工作室，并且主要研究英國著名懸疑作家阿加莎·克里斯蒂的戲劇，在他們的計劃里，這些都是切實可行的：林奕和童歆2003年就已經開始演阿加莎的名劇《捕鼠器》了，實踐經驗告訴他們，著名的《東方快車謀殺案》作者阿加莎·克里斯蒂非常擅長懸疑和推理，她的作品氣氛緊張向來擁有一批忠實的觀眾，所以工作室以此為主要方向，也就能獲得一定的觀眾基礎。另外，他們并沒有像其他一些民間話劇團體那樣，赤手空拳打天下，而是選擇了和上海話劇中心合作。因為上海話劇中心無論在硬件還是軟件方面，都是最好的。這就為他們解決了排練場地、演出場地、觀眾群的培養等等問題。但如果就此以為林奕和童歆成立工作室只有理性考量，沒有一些夢想或者沖動的成分，那可就錯了。要知道，童歆當時“一拍腦袋”就辭去干了3年的廣告公司工作，不僅讓他的老板很不適應，就連作為妻子的林奕都嚇了一跳，不得不歸結為：“你就是懷念舞臺。”童歆自己雖然不怎么承認“舞臺情結”這個說法，但也提及成立工作室之后，確實是有了“歸屬感”。以前只在演戲的那一兩個月里會想著戲，但現在已經在為工作室細致規劃2010年底應該要干什么、演什么戲了。

把夢想做成現實

碎花窗簾、相同花紋的布藝沙發、錫制的煙灰缸、擺好的棋盤、一踏就吱呀作響的地板……這里是阿加莎·克里斯蒂《捕鼠器》里的蒙克斯威爾旅館。這里是導演林奕和童歆的夢想實驗場。

林奕說：“在我腦子里，戲劇是一個很精致的東西，沒有隨意性。而且阿加莎的戲故事性很強，最好的呈現方式就是再現。”創作的觀點是可以發揮的，創作的過程是可以保持心情愉悅的，但創作態度、工作態度一定要是認真的。“我們必須知道在兩個小時里要給觀眾帶來什么。”所以林奕和童歆花了許多精力在如何把戲做得更精致、讓觀眾看得心悅上。小到一件披肩、一雙靴子，大到燈光、舞臺、作曲都是精益求精。女主角的鞋子，7年來已經不知道做了多少雙；女主角的戲服，一直做到第3套才被認可。有時難免“入戲太深”：兩人回到家，還要津津有味地看歷年來的演出錄像，總結經驗教訓：童歆出門給家里的狗買狗糧，卻逛到了古董店，看見一副價格不菲的二戰時期的眼鏡，想著可以用在戲里，就一咬牙，買了……這些細節上的務求完美，他們看來很是值得。當演員表演完下場后匯報“剛才有個觀眾一直在看我的眼鏡”，他們就覺得達到了追求的效果。

前行的路上無捷徑

工作室成立了一年多，最實在的困難就是資金來源，童歆說，“工作室也遠沒上軌道?！钡珜τ谧龉ぷ魇乙袚娘L險，童歆反而覺得是種動力，認為這能夠推動他們把戲做好。林奕也說，“這其實是和我們的演出掛鉤的，你怎樣爭取把戲演好，就能爭取到最大的利益。這一點兒都不矛盾，你怎樣把藝術做得最好，你就可以得到商業價值。”他們并沒想過要靠什么捷徑來盡快提高知名度，始終認為只要把每天的表演做好，讓來小劇場看戲的200多個觀眾滿意了，就比任何宣傳都有用?！斑@個行業其實是蠻腳踏實地的行業，我們在夢想的路上，扎扎實實踏出腳印來。”

Yvonne

辭去外企工作

創辦易麗服裝品牌

“我要讓白領們穿上中國女設計師的品牌”

(左)Yvonne選擇的人臺都充滿溫雅的氣息。(右)在自己的店里。從網上發帖到擁有自己的服裝品牌，她只用了兩年不到的時間，證明了一個有夢想的女人擁有的魄力和行動力。行動比夢想更重要。

在上海陜西南路和長樂路交叉口有棟醒目的小紅樓，Yvonne開創的服裝品牌“易麗”就在其中。200平方米的旗艦店整潔漂亮，賣的衣服都是0L喜愛的那種大方經典款式，溫婉簡約，像Yvonne一樣。兩年前，她只是外企普通的白領?？臻e的時候在網上發了個400多頁的長帖，教人怎么把衣服穿得好看。就是這個“玩票”的帖子改變了她的人生。

想到就去做

女人都愛華衣美服，但買衣是門學問，要會挑、會買，更要會穿。在這方面，Yvonne可以說是“專業級別”：她學服裝制版出身，又在外企做過多年的服裝品牌QA(QualityAssu rance)，曾經天天在辦公室里看從全國各地服裝廠送來的樣衣，專門做服裝技術。所以，版型、面料、織法……她說起來頭頭是道。她自己也愛買衫、買配件。實在在雜志上看到沒處賣的心儀款，就索性自己做版交給裁縫去做。衣服多到衣櫥的門都關不上，時間一久，她便動念：“有貨色，就拿出去亮亮呀”，就這樣上了某人氣網站的血拼秀，“曬”起了自己的日常搭配：搭配好拍照上傳不算，還要細細地說這衣服的好處，價廉物美、織法特別或者寫些洗護小貼士、分享超值的外貿小店……就這樣，帖子吸引了大批線下女性擁躉，許多人都愛她的穿衣搭配，每個禮拜都要刷帖等她更新，更有姐妹對Yvonne衣櫥里那些買不到的衣服心癢難耐，也要跟風求購，Yvonne便應承可以幫大家做。久而久之，自己成立服裝品牌的念頭就成熟了。Yvonne先是在淘寶開了網店，2007年4月又在浦東的金鷹大廈開了會所。彼時，辦公室里算上她，不過3個人。4月21日，這個日子Yvonne記得清清楚楚。那天，網上的姐妹來了60多個，“我們的辦公室在辦出入境管理中心的地方，多遠啊，但她們還是來捧場了?！盰vonne心懷感激。那天，離實現她的夢想，似乎是那么近。

從夢想邁進現實

剛一開始，Yvonne只是兼職在做“易麗”，外企的工作并沒有辭掉。畢竟，那份工作穩定薪水豐厚，無論是作為保障還是退路，都是理智的選擇。但有個熟客對Yvonne說，

“你的東西很不錯，但如果一邊上班一邊做，可能兩頭都做不好”。左手現實，右手夢想，怎么選?看上去柔柔弱弱的Yvonne，其實有著很大的事業心。專做自己的品牌，這對她來說太有誘惑力了?！拔耶敃r覺得這是很有挑戰性而且很溫馨的事，覺得就算會跌得很慘，也是值得的?！彼?，她不顧父母反對辭了職，放開手腳干了起來。從設計、制版、跑工廠、管QA到門店銷售，Yvonne一個人當幾個人用。經營了一年，每月的銷售額在十幾萬。然而YVonne遠未滿足，“我當時就覺得應該在鬧市找門店?！被叵肫疬@個決定，Yvonne承認自己太激進，也太天真，選址也很莽撞，沒做什么調查分析，就貿貿然在陜西路上開了店。且不說這個黃金地段房租高昂，來往的客流也并不是他們定位的商務女性。銷量是增加了，但成本也高了，Yvonne不是不焦慮的：“雖然目前還不致負債，但對我們這個剛運作到第二年的公司來說，壓力還是很大，我們絕大部分的利潤都貢獻給房租了?！?/p>

光勇敢是不夠的

Yvonne就像是個懷抱著夢想的急先鋒，直直地要往前沖，難免摔跤、流血。我們問她現在后不后悔當初的選擇，她沉吟一陣，只能說是“參半”。然而，隨即又說：“到現在為止，我們還沒有走上正軌，但如果再過兩年半，我仍舊在經營易麗的話，那我肯定不后悔?！睂@個自己親手打造起來的品牌，她仍舊擁有很多切實可行的想法。她也制定了短期和長期的規劃。懷有夢想是件美好的事，勇敢地去實踐夢想更是難能可貴，但光有勇敢，顯然不夠。

Q&A;對話行動派

1最初創業的資金如何解決?

先用最節約成本的方式——在網上開店積累資金，既可以有收入又可以積累經驗。另外我還找了合伙人——我姐姐。在資金不足的情況下帶著自己的創意找值得信賴的合伙人很重要。

2服裝店選址有什么訣竅?

一定要考察該地區的消費定位和自己品牌的定位是否吻合。之前我們在辦公樓里開店就很成功，因為我們服裝定位是白領人群，相反陜西南路這家旗艦店選址就不怎么成熟，雖然這里人氣足，但目標人群不是非常多。

3如何度過金融危機?

用更好的設計做更好的產品。

4給有夢想者一句話：

實現夢想每一步都走得很辛苦，但都是自己寶貴的財富。

讓夢想停止空談：

2008年底，林奕華帶來一場叫做《華麗上班族之生活與生存》的話劇，討論上班這點事，究竟要變成生活還是生存。在金融風暴襲來的當口，倉皇恐懼，百態雜陳。用張艾嘉的話來講，“他們就像起伏不定的股市，找不到衡量自我價值的方式”。

生活中也同樣如此，對于現狀，許多人習慣皺眉、抱怨，然而發完牢騷之后，好似原地踏步，沒有實質改變。于是，便有這樣一支創業族跳出來，以夢想為原動力，走一條朝九晚五之外的路。當作是困境人生的調節劑也好，當作是將危機變為轉機的嘗試也行。

但，夢想從來不是空想，它需要有可以實現的基礎，才照得進現實。而創業也不是茶余飯后的紙上談兵，更不是要做橫沖直撞的堂·吉訶德。以夢想為業，就需要把夢想扎扎實實地做成一番事業。

創業如是，人生中的其他選擇亦如是。