砍價

馬未都

中國人的小聰明特多，許多時候從小處就可以看出。比如，中國人可以用一只手五個指頭輕而易舉地表達十個數字，從一到十輕松自如，從不混亂。我記得我小學一二年級時，我父親就教給我如何用一只手表達十個數。長大以后，發現除十這個數有些地方表達上略有差異，其余全國通用，非常好使。

可西方人笨，表達十個數得用兩只手，六以上數目的表達就一副投降的姿勢，雙手并用，沒有絲毫想法；東鄰日本，也沒學會一只手表達十個數，但與西方人略有不同，兩手重疊表達，理論上也是十指相加。中國人是個老謀深算的大貓，沒有把上樹的絕招教給老虎，師傅留了這一手，讓老虎白長那么大個兒。

就是伸手指的順序，也透著中國人的靈活。中國人的一是伸食指，二是加上中指，但三就是中指、無名指、小指，四不用說了，五才將大拇指最后伸出。但西方人沒這么靈活，他們從大拇指依次伸出，所以西方人表達二就是中國人的八。

笑話是這樣開始的：我的一位不會一句英文浪跡天涯的朋友在倫敦跳蚤市場討價還價，英國人伸出拇指、食指開價：Twenty（二十）。我的朋友以為是八十，馬上伸出五指還價：五十。英國人誠實地說：No，no，twenty（二十）。朋友說：你別那么死心眼，就給五十！英國人一臉狐疑，聽說中國富裕了，但也沒見過這么大方的。我的朋友將五十英鎊丟給英國人，氣宇軒昂地把東西攬入懷中，還跟所有人吹牛自己的砍價絕技。

小聰明有時靈，有時不靈，碰上笨人，小聰明一般不靈。過去說“以不變應萬變”，就是這個道理。聰明要和道理搭配才能所向披靡。