經營自己的劣勢

肖啟楫

日本鹿耳島有一座豪華的假日酒店，盡管酒店的裝修、服務都算上乘，但由于酒店旁邊有一座荒涼的土山，山上荒草叢生，一派蕭條，嚴重影響客人的興致，導致酒店的生意一直興旺不起來。

這座荒山成了影響酒店生意的重要障礙，也成了酒店老板西村的一塊心病。他一直想廣植花木來美化這座荒山以改善酒店生意。然而要在這座荒山上栽種花木將是一筆不小的投資，由于酒店生意比較清淡，要追加這筆投資西村已顯得力不從心了。

經過一番苦思冥想后，西村決定利用都市人愛好花木的心理綠化荒山。他在酒店大堂及當地媒體推出如下廣告：本酒店旁有大片空地，土質肥沃，附近有充足水源專門留作本酒店旅客植樹之用。您若有雅興，不妨種下小樹一棵，本店將在其旁邊的小石碑上刻上您的尊姓大名和植樹日期，當您再度光臨時，您手植的小樹已經枝繁葉茂了。這項服務，本店僅收樹苗費200日元，并將永久代為管理您植下的樹。

西村那份獨具匠心的廣告推出后，立即吸引了一大批對綠野和花木有著特別感情的都市人，他們紛紛跑到酒店來聯系植樹業務。有的植樹留念，以便再度光顧之時欣賞、回味一番；有的為剛出生的兒子、孫子植上一棵同齡樹；特別是很多新婚夫妻都趕到這里來植上兩棵“夫妻樹”，寄托白頭到老、永不分離的心愿。

推出植樹服務后，這家假日酒店開始變得熱鬧非凡、門庭若市，逢節假日客房都需提前預訂了。幾年過后，酒店旁邊的荒山變得樹木蔥郁、鳥語花香了。而酒店為綠化這座荒山，不僅未花一分錢，僅出售樹苗一項就凈賺了上千萬日元。

多年后，西村在接受記者采訪時，被問及他的成功秘訣時，他意味深長地說：我只是用心經營了自己的劣勢而已！誠然，人們大都熱衷于經營自身的優勢，那樣或許離成功會更近些。但“人生不如意事常八九”，當劣勢不可避免地橫亙在自己面前時，我們不妨靜下心來，用心去經營自己的劣勢，要在“不如意的八九”中尋找解決問題的辦法，最終讓劣勢轉變成優勢，進而走向成功。

摘自《中國國門時報》