國外大企業(yè)涉足睡眠用品

本報駐加拿大特約記者 陶短房

在許多發(fā)達國家，助睡產業(yè)已創(chuàng)造出不少商業(yè)奇跡，《福布斯》雜志2007年做過一個調查，結論是在美國，助睡產業(yè)年銷售額高達100億-120億美元，而且還在不斷發(fā)展。

國外資料統(tǒng)計，約有10%的成年人患有失眠癥，而且越是高收入者和精英階層，患失眠癥者的比例越高。據(jù)加拿大一家健康食品公司2008年的內部報告顯示，國外助睡產品大體分為幾類。一類是助睡床上用品和臥房用品，如助睡枕、助睡墊、助睡窗簾等；

一類是助睡輔助器材，如助睡按摩椅、睡眠分析計、助睡艙之類，和床上用品相比，這些助睡器材可以在公共場合和辦公地點使用，更適合白領和高管等商務人士的需要。如英國發(fā)明的“午睡艙”，可幫助辦公室人士忙里偷閑迅速午睡一把，幾年時間就行銷歐美，許多著名跨國公司的辦公室都購置了這種設備，以幫助員工放松和小憩。近年來不少跑長途的貨柜車或普通汽車司機都會在汽車座椅上安裝這類助睡設備，以便長途旅行間隙可以更好地休息。

一類是助睡健康食品，如助睡牛奶、助睡維生素丸、助睡花粉食品等，這類產品在歐美國家越來越流行，而且細化明確，從老人到嬰兒的專用產品應有盡有。

還有一類是助睡讀物和音像制品，如日本、法國都有專門的助睡唱片，通過播放舒緩的音樂、柔和的風聲雨聲催人入眠。北美和日本的出版社都出版過不少助睡食譜。

和中國的助睡產品生產企業(yè)多為中小企業(yè)、作坊不同，國外的助睡產業(yè)活躍著許多國際知名品牌。像輝瑞這樣的知名藥廠和麥斯威爾等食品集團均出產助睡健康食品，日本東芝公司生產睡眠分析計，松下公司生產專用午睡屋等，助睡產品經常被納入集團營銷體系，得到“正統(tǒng)”的推銷。

不過由于助睡產品私密性、家庭性的特點，電視直銷、上門直銷甚至傳銷仍是大多數(shù)助睡產品的常見營銷模式。由于是新興產業(yè)，許多國家對如何管理助睡產業(yè)還處于摸索狀態(tài)，許多國家出現(xiàn)了夸大產品效能的現(xiàn)象，加上部分推銷者死纏爛打，使得不少消費者對助睡產品的促銷方式、甚至對助睡產品本身產生反感。▲