一個網球推廣人的苦與樂

從1985年讀大學一年級時第一次拿起網球拍，到2009年春節前夕在上海盧灣網球中心的辦公室里籌劃新一輪的網球推廣計劃，24年間，李耀完成了從—個普通的網球愛好者到網球運動推廣人的人生角色轉變。

有錢難上網球場

我出生在一個體育世家，從小就在運動氛圍中長大。小時候，我家對面就住著上海網球隊的教練。但以前我專攻籃球，真正喜歡上網球還是在上了大學以后。

有件事情讓我印象特別深刻。大約是二十年前，有一次我背著網球拍走在馬路上，別人過來問我：“你學的是什么樂器啊?”可見當時大家對網球多么不了解。現在不會了，路人一看就知道你是網球愛好者。過去，在媒體上“網球”這個詞一年也不會出現幾次，如今，電視、報紙、雜志、網絡，每天都能看到與網球相關的東西。上世紀八十年代，上海打網球的只有區區幾百人。而最新的統計數據顯示，滬上的網球人口已經超過50萬。

從一個普通的網球愛好者，到網球運動的推廣者，我有幸趕上了一個好的時代。過去十年，是上海網球發展的第一波高潮，很大程度上得益于1998年開始喜力公開賽的舉辦，以及后來的上海大師杯。這些重大賽事的運營，對網球運動的推廣起著決定-生的作用。當職業球星引領起一股潮流后，我和我的團隊才有巨大空間去做推廣。否則的話，光去球場推廣，一個球場最多只能同時容納四個人打球，推廣的對象非常有限，效果也可想而之。隨著職業賽事的引進，有很多人開始關心網球。不管會不會打，打了多少年，水平怎么樣，總之大家開始意識到這是一項很有意思的運動。

事實上，還有一點巨大的變化，就是場地也由少變多。上海作為中國洋派城市的代表，在解放前有很多片奢華的網球場，其中以外國總會興建的居多。但是隨著國情的變化，網球運動在上世紀六、七十年代被列為資產階級情調濃厚的消遺活動，發展勢頭受到遏制，大量球場被拆除改造為它用。到了上世紀80年代，上海只有幾十片網球場。當時網球還算是奢侈運動，要打球你得有錢。但最大的問題是，球場的數量從根本上決定了參與者的寡眾，就算你有錢也不見得能打上球。

隨著改革開放的不斷推進，中國的地產業在二十世紀最后一個十年驚人地成倍擴張。可以說，國民經濟的飛速發展，地產行業的蓬勃向上，為網球運動在中國的第一個春天奠定了堅實基礎。越來越多的小區開始把網球場納入設計圖紙，網球運動逐漸成為一種生活符號的象征。這讓網球推廣成為一種可能。

我覺得，相比于國外俱樂部制的網球消費模式，中國的網球運動發展遠沒有那么成熟。不僅表現在服務提供者能力的欠缺，也體現為消費者自身不夠個性化。起初，愛好打球的大多是散兵游勇，各自為營。我生性熱情，自然而然地成為各類網球活動的積極份子。

大概1998、1999年的時候，上海出現了一批體育運動推廣的先鋒人物，他們已經在運作各種各樣群眾參與的業余比賽，其中就包括網球比賽。但是當時我作為一個網球愛好者，包括我網球圈子里的朋友，都覺得這些業余網球賽事運作不符合我們的需求——不夠有趣，不夠個性。當時我就想，為什么我們喜歡網球的人不能自己來做這個事情呢?

其實當時就是一個很簡單的想法。不安現狀，想改變一下，讓大家感覺打網球是一件很有樂趣的事，是一件能體現自我的事，然后就投入到這個行業里。起初只是簡單地組織一些活動，慢慢地，在運作的過程中，我發現自己迅速結交了很多新朋友，自我的滿足、自我的進步隨之而來，讓我覺得這是很有意義的事情。所以后來干脆把這個當事業來做!

漸漸地，當積累的資源足夠豐富時，我開始嘗試著做系統的推廣工作。經過長時間的策劃和相關單位的大力支持，2003年，由我和我的團隊主要負責運作的上海網球123推廣計劃隆重登場。我們從社會網球、高校網球和青少年網球三個方面著手，展開了一系列的推廣活動，形成了自上而下的良性互動。幾年下來，上海網球123推廣計劃碩果累累，上海的網球人口數量、網球氛圍在全國都名列前茅。僅在2008年，以網球123推廣計劃為名義發起的網球推廣活動就多達68項。

但是我們也遇到了很多困難。在做網球推廣的過程中最大的困難是思路。如何把我們的想法、計劃，變成一個可實際操作和實施的手段，讓我們的投資人，或者是活動參與者，能真切地體會到，一直是我們要解決的核心問題。幸運的是，我認為上海網球123推廣計劃在贊助商和普通網球愛好者兩方面形成了雙贏。資助企業和我們一同見證了整個網球市場的發展。有人資助，有人參與，參與的人越多，資助的企業也就越樂意贊助，這是一個艮性循環。

獨樂樂不如眾樂樂

作為網球推廣人，當然也有生存的壓力。目前上海123網球推廣管理有限公司的主要收入來源還是靠廣告銷售。我和我的團隊，最主要的工作任務就是要把每一次活動辦得有新意。通過活動，讓網球愛好者形成交流，讓贊助商與消費者建立一座橋梁。

目前，我們承擔著上海10個區、28所高校、103個青少年俱樂部的網球運動項目推廣工作。雖然工作量不小，但我卻樂在其中。因為在做網球推廣之前，作為一個網球愛好者，我就認識了很多幫助我的人，和他們在一起很快樂，所有的壓力可以在網球場上得到釋放。在從事網球推廣之后，我在人生的需求層次上得到了進一步提升，認識了更多朋友，把自己的思想和理念傳遞給更多的人，被他們認可和接收，又影響了更多人。作為運動參與者，喜悅的是自己，而作為推廣者來說，我讓更多人快樂，正所謂獨樂樂不如眾樂樂。

有兩件事情形成的對比讓我印象特別深刻。我坐在2008年上海大師杯的看臺上，看到上萬名觀眾制造人浪，作為一名網球運動的推廣者，見證著這樣的一種氛圍，著實讓我感動。而你能想象嗎?1995年上海的一場表演賽，云集了夏嘉平、張九華、潘冰、麥肯羅、張德培等中外名將，卻只賣出去兩張門票。可見這十幾年來，網球運動在我們國家的發展是多么急速。現代網球運動在國外早已有上百年的歷史，而中國真正意義上的網球大躍進從上世紀九十年代才開始。所以我認為中國網I求人是很可愛的一群人，用了十幾年的時間，分化了別人一百多年所做的事情。但是在網球的文化進程里面，我們還需要很多來補充。毋庸置疑，未來是光明的。就拿大師杯來說，當大家愿意花很多時間在路上，到一個相對比較偏遠的地方，去欣賞球星，體驗網球文化，我覺得中國網球的第二個春天來了。

前十年我們已經跑得相當快了，喜力、上海大師杯的成功舉辦，鄭潔／晏紫、李婷／孫甜甜、李娜、彭帥紛紛取得好成績就是計時點。下一個十年，以ATP1000賽落戶上海，ATP500賽和WTA皇冠賽落戶北京為起點，屆時會有更多的網球迷、服務機構投入到這個運動里來，這就是我作為一個網球運動推廣人最大的欣慰。