中國業佘網球賽面面觀

姜　黎

隨著中國網球人口的迅猛增長，業余網球賽事就成了很多商家企業推廣的最佳載體。這次，TCM會客廳將—起聊聊中國網球業余賽事的現狀。

許旸：賽事組織者代表(“中國業余網球大師杯”賽事籌劃人，天行網球會員制俱樂部&永豐天行網球鄉村俱樂部總經理)

石曉健：球員代表(原北京網球隊隊員，京城著名網球教頭)

張楠：贊助商代表(耐克體育(中國)有限公司體育市場部助理經理)

TOM：從主辦方的角度，如何評判一個業余賽事的成功與否?

首先，應該是一個一呼百應的活動，很多球友愿意參加并且向往，現場氣氛熱烈。比如我們舉辦的中國網球業余大師杯，6年以前就可以做到售票給觀眾的高度。如果一個業余的網球推廣活動能做到所有觀眾憑票入場，并且坐滿就是成功的而且是很不容易的。第二，贊助商的呼聲。他們是否會給你最忠實、最熱烈的肯定，并且對未來的活動抱有更大希望。再次網球推廣活動應該是良性循環的，如果活動超出了良性范圍，常年運作下，即使表面再風光，對于真正網球意義的推廣也沒有長期有效的作用。

TCM：舉辦業余比賽一般采取什么比賽方式，能合理地兼顧球友水平和體力?

許：業余比賽目前非常流行的是8局先勝制，8－8時搶七決勝。這是目前看來比較合理而且大家普遍認可的方式。

TCM：業余賽由于賽程短，經常一天多賽的情況，業余選手會不會比職業選手還要累?

石曉健：我覺得賽制很正常。畢竟國內業余比賽不太規范，沒有一個統一的標準，所以一切按組委會安排走，對大家都是公平的。比賽肯定是要有勝負的，這跟你平時練習有關系，最好的人肯定要得到最高的獎勵。

TCM：對于兼項的選手更辛苦吧?

石：肯定不會，累只是一時的。一場比賽可能就45分鐘左右，如果連這點體力都沒有，那獎金拿不拿就無所謂了。量力而行，如果覺得蒹項累，你可以只選一項擅長的。

許：我覺得業余選手心態也很重要，來打比賽就是以健身為目的，為什么叫業余選手、業余賽事呢，就是抱著娛樂自己，鍛煉身體的目的。

石：賽制方面，選手可以有異議，但如果凌駕于任何人之上，不服從安排的話，那我覺得這才是業余，完全沒有職業賽事的組織性可言了。許：對啊，誰讓你頭一天拿不下對手。

TCM：國內目前業余比賽的硬件設施情況怎么樣?石：比很多ITF的環境都要職業。

我們提供的場地都能符合專業水平運動的要求，人家ITF都在這邊打，業余選手當然也可以打。業余選手參賽的人里面已經有些人偏離這個參賽的主題了，不是跑這邊健身來的，是跑這邊實現你一輩子夢想的。我覺得硬件不是問題，心態還是關鍵。一個好的參與心態是最重要的。如果你在參與前就想得到什么，這肯定會產生很多的想法。

組委會給業余選手提供的是一個健身娛樂的環境，而不是提供一個絕對職業化，絕對公平，具有超級服務的環境。你自身的球技和水平也不能要求組委會做到那個程度。因為業余選手自身缺乏一個人帶動幾千人幾萬人來看球的影響力。組委會給你搭起這個平臺是滿足你健身娛樂交友的要求，而不是拿到超額獎金。我們有時會在比賽中發現少數幾個心態扭曲的，他們有些人的要求甚至超過國際大牌球星的標準。拍照不拍，改賽程不肯改，人家費德勒在上海大師杯還要等抽簽結果呢。

TCM：國內業余比賽獎金設置怎么樣?許：業余大師杯是我們重要的推廣活動之一，我們希望它的重要程度可以激起足夠的市場關注，得到足夠的重視。在這個思想前提指導下，我們提供了國內業余比賽的最高額獎金，至今沒有其他賽事可以超越，只有這樣才能證明比賽的價值。對于賽事主辦方來說，如果力圖將比賽規模辦大、檔次辦高，保證選手們的競技質量，擴大賽事的影響力，那么往往絕對不會在獎金問題上有絲毫吝惜的。

另外，市場推廣，贊助商的利益也需要有更多的人來關注。不是關注選手拿多少錢，而是關注它的影響力。實際上，獎金高低的設置在每個活動中都有不同的標準。比如像年初的初級賽，球員見面會，大家只是來互動的，這也是網球推廣活動，但是絕對沒有獎金，因為活動需求不一樣。像中國業余網球大師杯是一個特例，是每年中國業余網球的一個評價、一個盤點。

我覺得確實也挺矛盾的。大家業余圈的人，打了一年球了，最后跟過年一樣需要點鼓勵，另一方面，比賽的業余性質決定了，大家最重要的還是參與。這獎金的問題，有點矛盾，正因為這種高額獎金使選手心態發生了變化。所以采取盡量限制退役職業選手參加，盡量把水平階段分得細點，以示公平。

TCM：一些業余賽事有針對參賽對象的限制，比如不允許注冊過的選手參加，你們怎么看待這種情況?

許：石曉健原來在北京隊是主力，雖然退役那么長時間，但業余比賽的大門對他還是封著的。從水平來說，這些退役球員會比業余選手高很多，如果他們參加的話對業余選手會沖擊比較大。但是未來一段時間里應該會細分水平階段，讓所有愿意打比賽的人都能打上比賽。現在網協對這方面規定不太明確，而且賽事也不跟網協一塊走，所以參賽選手就會考慮—個行不行的問題，怎么個側重。

以后會越來越明確的，現在先推廣網球，先把市場做大，未來各種級別的選手怎么參加以后都會有發展的，就是一點點往前走。

TCM：贊助商是如何考慮贊助的可能性和回報性的?

張楠：克球包括其他領域都是頂級贊助，耐克策略就是要走尖端行列。網球領域包括費德勒、納達爾、莎拉波娃都是超一流球員，我們還全力贊助中國女網。我們企業的理念就是，拿最好的產品去服務世界上所有最好的運動員。從產品銷售來說，中國是全世界除北美外第二大市場，中國占亞太區網球銷售的一半以上。耐克的網球市場戰略是，在不同階段占領最好的資源。從競技方面來講，贊助國家隊最好的運動員李娜、鄭潔、晏紫等，再往下到草根階層，其實這也是我們非常看重的一個。我們選擇的宗旨就是要跟最專業或者竟按性最強的賽事合作，我們看重的是團隊能力是否可以把比賽打造成一流的頂級盛宴。

TCM：就是要門當戶對，好馬配好鞍。

張：對有影響力，娛樂性。網球運動的推動和發展也是有人帶動的。費德勒、納達爾的服裝可以引起潮流，業余選手也可以通過良好的成績影響身邊的人。所以高水平的比賽層次是我們所看重的。業余大師杯就提供了很好的平臺，最好的業余選手參加最高水平的業余比賽，這不僅是個嘉年華還是一個競技性很強的大師杯。執行的競技程度，比賽的定位還有比賽的地域性，都是我們看重的。

許：把我們所有的問題都給回答了，哈哈。其實你這些選擇方法如果今天不談，我可能都比較模糊。

張：其實這些還是很簡單的思路，頂尖球員加一流賽事。耐克下—代新星是德爾·波特羅。

石：這個身高參加職業賽壽命長不了。歐美選

手還是180－190cm最理想，效果最好。

許：網球市場越做越大，從我的角度很愿意付出更多的努力把推廣活動做到更好，希望大家接受起來也帶著享受的心態。小比例的業余球手在享受比賽的同時也帶著正確的心態，也方便我們把推廣活動做好、做大。

TCM：目前中國業余比賽里女子選手占多少?業余大師懷會有女子比賽么?

許：女子人少的時候是跟男子一起參賽，甚至出現過水平高的，能打進8強，現在，因為打球的女士多了，我們會單獨立項，以適合市場環境的變化從而達到效果。

石：業余球員中還是男的占大多數吧。

許：對不過09年我們會加入好部分。

TCM：業余大師杯有了女子比賽，會對贊助商更有吸引力吧?

張：女選手打球的心態跟男的不一樣，女子在網球裝備上花費是很顯著的，所以她們消費欲望比較強烈。

TCM：可以打得不好，但是一定要穿得漂亮。

石：對，像我們男選手考慮的可能是成績更多一點。

張：我們搞過品牌調查，女性的消費心理更強烈一些。TCM：現在余賽事的主力形式一般是什么樣?

許：一般器材商來辦活動很難做到特別頂尖又長期運營。對于他來說，負擔太大了，波力、王子、維爾勝啊，一年、兩年都會漸漸淡出市場，轉而加盟其他賽事，作為贊助商之一出現，整合贊助商資源。其他企業，建行之類的企業……

TCM：龍卡業余大師杯。

許：對，它如果做網球推廣，以自身的實力，應該是能保證每年的良性循環，還有上海123，只要不受到大的經濟沖擊，還是可以保證的。像雪佛蘭，做得挺好，但是近兩年還是規模變小了，08年經濟危機，直接導致比賽時間后推。

TCM：業余賽事通過什么方法給贊助商提供最優秀的宣傳?還有，之前的一些贊助回饋情況如何?

張：超出預期，比賽吸引的人群，都是想找一個最合適的平臺，還有贊助商的投入大小。08年借奧運東風，相比前幾年效果更是顯著，執行方的一些環節設置也讓贊助商很驚喜。不是硬性的枯燥廣告，像這次采用的是鄭潔拍賣戰靴的形式，為汶川地震進行愛心回饋，這其實不僅是優秀的軟性廣告，而且還是真情實感的體現，對品牌文化內涵也做了很好的詮釋，所以我們對結果還是很滿意的。

許：賽場牌子什么的曝光太直白了。我們每次都是推陳出新，想最優秀的點子去做最好的效果。一個活動滿足多個贊助商利益，社會責任感跟企業形象結合起來。

TCM：達到潤物細無聲的效果。

許：對，這是一種不露痕跡的結合。