我賣的雞蛋會“說話”

上善若水

我雖然是進價賣出雞蛋，卻依然收益不菲，秘密就在于，我賣的雞蛋會“說話”。

寒酸的生日禮物

我大專畢業后輾轉了幾個單位，都是做沒有底薪只有提成的銷售工作。

我23歲生日快到了，我決定和好友們一起慶祝一下。生日那天，一個姐妹帶來的禮物讓我眼前一亮：十幾個煮雞蛋，每個蛋殼上寫著“祝曉慧生日快樂”!

她的創意給了我靈感，送走了朋友，我拿起沒吃的幾個雞蛋翻來覆去地琢磨，現在廣告媒體越來越多，除了街上的燈箱、道旗，現在連火柴盒以及純凈水的水桶都成了廣告的載體。那么，能不能把廣告做到雞蛋上呢?

我決定創業，于是回家向父母說明了自己的想法。父母覺得這個創意沒人做過，怕有風險，就遲疑了。我堅定地認為，廣告就是需要新東西，沒人做才有更多的機會。找尋最佳攻略

我決定先找客戶，再去購買雞蛋。為了說服商家在我這里做廣告，我總結出了在雞蛋上做廣告的優勢：投入少(一個雞蛋一分錢的廣告費用)，覆蓋面廣(幾乎家家都要吃雞蛋)，效力強(每次吃雞蛋時都可以看到)。

找到客戶后，我興沖沖地買了一萬多斤雞蛋回來。印刷了一個臘肉的廣告后(印刷費用為一個5分，不干膠貼，這個錢是商家自己出的)，發動父母一起細心地粘貼到雞蛋上。可是當我跑去開發區和別墅區附近的超市時，卻被人拒絕進店，理由是雞蛋沒有特色，超市一直有人在供貨。

這種貼了標簽的雞蛋引起了很多人的好奇，有人問：你這個雞蛋上怎么貼著臘肉的名字?我笑笑解釋說，這是一種廣告形式。一個客人說：“你們廣告還賺錢，雞蛋還和別人賣的一樣價錢。能不能便宜點，別賺那么多行嗎?”

看似俏皮的話，卻讓困擾我的問題迎刃而解。自己按進價給超市，讓超市加上一兩毛錢出售，那價格就比別家雞蛋便宜了，而我主要盈利在打廣告上。根據我在大同生活的經驗，一斤便宜幾毛錢的雞蛋算特價，總是有很多人會排隊去買的。

雞蛋“說出”的財富

帶著新戰略，我挨個和超市進行談判，保證自己的雞蛋永遠進價供應，超市可以只提高兩毛錢一斤出售，當成吸引顧客的策略。超市當下就與我簽了合，同。

拿到了大同市大大小小一百多家超市的合同，我的底氣就更足了，這等于有了自己的宣傳網絡。一個同學卻在這時給我提出了一個難題，她說你現在簽約的這些超市，一萬斤雞蛋是肯定不夠他們分的，而超過了一萬斤這個數字，你的資金又不允許，我看你很難全部覆蓋。這樣的話你宣傳自己，商家那邊會覺得你在吹牛，你根本沒有覆蓋這些超市和地區的實力。

這個問題讓我剛剛舒展開的眉頭又皺了起來。2007年4月，我拿著自己寫的一份計劃書來到了各個和自己簽約的超市。計劃書上寫著一份超市宣傳計劃：為了能更好地合作，我愿意免去每個雞蛋一分的廣告費用，為想為自己做廣告的超市印刷廣告膠貼在雞蛋上，但這些做廣告的雞蛋錢超市需提前付款。我新穎的創意，立即吸引了50多家想提升自己知名度的超市。

會“說話”的蛋越做越紅

2007年11月，一個小伙子找到了我，他想用一萬個雞蛋做一次廣告。一萬個雞蛋量太小，我拒絕了。可這個年輕人拉住我的手說：“你幫幫我，我這個廣告很特別，我只想告訴一個人我錯了，愿意悔改，我依舊愛她!”聽到他這么說，我頓時啞然。經過了解，才知道他是想告訴已經分手的情人，自己還愛著她。

我被他的深情感動了，留下了這個小伙子的電話。送他離開后，我發現這又是一個商機——以后，那些“愛情表白、生日祝賀”的話，也可以讓雞蛋把它們說出來啊!我越想越激動，但我也怕自己把精力分到了這個上，其他的廣告業務受到影響。

這個問題困惑了我很久，有項目不能做是痛苦的，但是最終在一次到超市送貨的時候，貨架上的雞蛋禮籃和鴨蛋提醒了我：如果推出雞蛋“說話”禮品籃業務，每個禮品籃多收十幾元的費用，一定會受到送禮人的歡迎。對于小規模小區域的業務，自己可以用鴨蛋來代替雞蛋啊，這樣不會影響全面的業務，還增加了小區域規模廣告的項目!

現在，已經百萬身家的我，又推出一項“隱性說話蛋”的業務——用醋在蛋殼上寫字，煮后，那些字就會在蛋白上顯示出來。

(編輯張本科)