養魚的人賺到洗澡的錢

懷 玉

在上海有一家洗浴中心，客人和那些會咬人的小魚親密接觸一回要消費28元，但好多人還是樂此不疲。

那些和人親密接觸幫人洗澡按摩的小魚，其主人是浙江嘉興人陳知雨。現在，全國已有170多家洗浴中心從他這里買幫人按摩洗澡的小魚。這些看起來普通卻又十分稀奇古怪的小魚讓陳知雨在一年多時間里，就賺到了數百萬元。

生意難做去養魚

今年46歲的陳知雨是浙江省嘉興市人，原來一直做機械生意，但總是有好多貨款收不回來，這把他折磨得寢食難安，以至于他原本濃密烏黑的頭發也日漸稀少。在東奔西走找門路的時候，1998年年初，他突然在自家養殖的幾缸觀賞魚里看到商機。

“因為觀賞魚這個行業，是不允許欠錢的，再加上觀賞魚沒有國家物價規定，高檔的一只魚可賣到幾十萬元，甚至幾百萬元，所以我覺得商機特別大”。說干就干，陳知雨把家里的幾間房子騰出來裝了100多個魚缸，靠繁殖一些新奇特品種，一年下來凈賺了五六十萬元。

發現意外的商機

1999年年底，陳知雨到日本聯系觀賞魚業務時，一個意外的商機出現了。“他們溫泉里養著一種魚，這種魚不怕人，圍在人身邊，給人一種癢癢麻麻的感覺，那種感覺很舒服，還起到了按摩作用，所以我很好奇”。陳知雨泡了一次溫泉魚療，竟泡出了也要靠這種魚賺錢的念頭，想到這里，他突然變得興奮起來。

接下來，陳知雨和日本一個熱帶溫泉魚養殖場聯系后得知，這種熱帶魚因為氣候、地域等條件，死亡率極高，并不適合在中國養殖，但他不信這個邪，一定要試一試。

2000年2月，陳知雨在養殖熱帶魚的同時開始試著進行熱帶魚雜交，但是一個個困難接踵而至。陳知雨花了10多萬元買來鯛科類以及帶吸盤的熱帶魚，夢想著在二三十個品種雜交中能成功一個，但是，當他辛辛苦苦等到第一批雜交魚長成的時候，那些魚竟然把他從海南聘請的技術員的手指給咬破了。

時間一晃3年過去了，雖然陳知雨把心思都用在了雜交溫泉魚上，但他的雜交試驗仍是一無所獲。家人看著沒有什么前途，就都從養殖場撤走了，只剩下陳知雨一個人。

但是，天無絕人之路。2003年8月，陳知雨和他的技術員終于用返祖雜交方法解決了溫泉魚咬人的問題，但是要讓魚長時間生活在40攝氏度左右的溫水里，還能夠主動和人親近，這種熱帶魚的母本很難找到。

直到2004年秋天，陳知雨才在海南三亞找到了溫泉魚的母本。2005年3月，他把雜交成功能幫人按摩洗澡的小魚命名為“溫泉親親魚”。這種生命力極強的小魚能夠在25～40攝氏度的溫泉水、人工加熱水、半咸淡水中生存。

“按摩魚”引來財源滾滾

“溫泉親親魚”培育出來之后，陳知雨開始思考怎樣把這些魚盡快推銷出去。這時，機靈的他盯上了嘉興市一家大型洗浴中心，他想如果能在這家洗浴中心一炮打響的話，自己的“溫泉親親魚”就會走向更大的市場。于是，他找到了那家洗浴中心的負責人。

通過陳知雨的耐心說服和反復協商，最終那家洗浴中心的負責人同意以每條2.5元的價格，在洗浴中心的魚池里共放進了1.5萬條“溫泉親親魚”。

那家洗浴中心一推出“溫泉親親魚”項目，就引起了當地各大媒體的注意。鋪天蓋地的報道后，那家洗浴中心的客流量急劇增加。

緊接著，陳知雨的“溫泉親親魚”又進入上海另一家大型連鎖洗浴企業。這次，陳知雨更聰明了，他以委派技術人員管理的方式，獲得了該企業50％的分成。

“溫泉親親魚”剛投進去時只有二三厘米長，等到8個月左右，這些魚就長到七八厘米長了，也就不適合做溫泉魚療了。每當這時，陳知雨就趁機把這些“大魚”回收回來，然后再送給各大足療中心。而從足療中心那里，陳知雨又獲得了一筆不錯的收益。

后來，陳知雨又開發出了彩色“溫泉親親魚”，這種既能養眼，又能讓人享受按摩效果的小魚，成了他事業的新亮點和新賣點。現在，全國已有170多家洗浴中心使用著陳知雨這些幫人按摩洗澡的小魚，他已經賺到了數百萬元。

(編輯若鄰)