勤奮起步精明騰飛

提起郭正明,贛粵邊陲兩省三鄉(江西信豐萬隆、廣東南雄界址及坪田)方圓上百里的村民都說,這人真有兩下子。他從一個走村串戶踩縫紉機的“手藝人”,成長為現今擁有自來水廠、酒樓等多家經濟實體的農民企業家,能沒兩下子嗎?

每當有人問他創業成功的秘訣,快人快語的郭正明便笑道,“我祖祖輩輩都是種田人,所知道的也就是‘人勤地不懶這句話?！?/p>

勤奮學藝完成原始積累

1980年,17歲的郭正明沒能考上大學,回到了養育他的故鄉——信豐縣萬隆鄉萬隆村布尾嶺。看著他細瘦的身體,父母為他今后的生計頗費了一番思量:一介書生,手無縛雞之力,天生就不是種田的料,要謀生該多難呀?思來想去,父母決定讓他去做裁縫學徒,因為這活都是一些“手頭功夫”。郭正明深深體會到了父母的良苦用心,拜師學藝過程格外刻苦用功。白天他跟隨師傅走村串戶,晚上找來廢舊書報裁剪縫補。一晃三年過去了,郭正明“出師”了。因為他文化程度較高、悟性好,學徒時又格外用功,經他裁剪縫制出來的衣褲,不僅布料算得精準,而且款式新穎,找他做衣服的“東家”越來越多,郭正明很快成了小有名氣的“裁縫師傅”。

名氣大了,不僅找郭正明做衣服的多了,前來拜師學藝的也逐漸增多。生意好了,他卻苦于沒有三頭六臂來應付。于是他便打算在鎮上辦一個服裝來料加工店,騰出走村串戶的時間來裁剪縫制衣服和指導學徒。1985年,郭正明租下了萬隆村村部禮堂,辦起了明星時裝來料加工店。第二年,他為滿足南下打工群體學技求職的需求,又辦起了服裝裁剪縫制短期培訓班,培訓時間兩個月,隨到隨學。準確的定位,使他的生意頗為火爆,鄰近的小河、正平及廣東南雄界址、坪田的青年紛至沓來參加培訓。一時間,郭正明的明星時裝來料加工店成了鄰近鄉親的職前培訓中心,他也由此掘得了創業路上的第一桶金。1986年至1991年,5年間,他先后培訓了1000余名南下求職青年,很多人成為了制衣廠的業務骨干,郭正明的收入累計達到了5萬余元。

精明決策 做一行贏一行

1991年,郭正明用做裁縫和舉辦服裝裁剪培訓班賺來的錢,在萬隆蓋起了占地100余平方米的兩層小洋樓。然而讓人大跌眼鏡的是,住上了小洋樓,他卻徹底放棄了裁縫這一行。1993年,郭正明辦了喬遷之喜的宴席之后,明星時裝來料加工店的牌子換成了明星酒樓。遠近鄉親和親朋好友都很納悶:做服裝、舉辦培訓班,生意紅紅火火了卻突然改行,真讓人摸不著頭腦。而郭正明卻有他自己獨到的見解:生活水平提高了,人們的穿衣打扮也改變了。全國各地各種新穎款式的服裝越來越多,村民們衣著打扮的選擇面也越來越寬,裁縫這一行要像往日那樣紅紅火火將不太可能了。

郭正明改行做餐飲后,以往的“東家”為他感到惋惜之余,在趕集之日,都喜歡來到他的酒樓泡上一壺茶,或叫上幾個炒菜,喝上幾口酒。酒樓有遠近鄉親和南來北往昔日“東家”的光顧,生意很快紅火了起來。郭正明深知,酒樓生意要做好,重要的是服務質量和良好環境。于是他在起早貪黑打點好酒樓生意的同時,潛心鉆研烹調技藝,先后去縣城赴贛州參加烹調技術培訓班。1993年,他又投資了3萬余元,購買了彩電、VCD,搞起了卡拉OK,并安裝了空調,設立了包廂雅座。酒樓環境的改善,使他的生意越做越紅火。食客的增多,不僅為他帶來了不菲的收入,也為他帶來了不少致富信息。通過酒樓的經營,每年他都要為萬隆的鄉親們銷售生姜、生豬等成百上千噸農產品。

風風火火經營酒樓幾年,有一件事卻讓郭正明感到分外頭痛:萬隆飲用水資源缺乏,在大旱之年,逢上生意好時的趕集日,自家水井里的水不夠用,常要請人到1公里外的地方去挑山泉水。他想,要是萬隆能像縣城那樣有自來水廠,要用水一擰水龍頭,水就嘩啦嘩啦流出那該多好。但自來水廠由誰來建呢?省定貧困鄉萬隆的財政狀況,僅供鄉村兩級吃飯已是捉襟見肘了。1999年,萬隆鄉黨委、鄉政府解放思想,提出要用市場運作的理念來興辦社會公益事業,包括建自來水廠,只要在確保水質安全性符合標準和價格適度的前提下,按照“誰投資誰經營誰受益”的原則,鼓勵有實力的人投資興辦。郭正明瞄準這一商機,歷時半年實地勘察調研,先后動員了3位生意場上的朋友,一起投資了36萬余元,在距萬隆1公里外的高山上圍池筑壩,引山泉架水管,辦起了一個日供水量達300噸的自來水廠。

這一做法順應了廣大萬隆居民的生活需求,自來水廠剛創辦就發展了400多用戶,隨著自來水廠服務質量的提升,用戶逐漸擴大到了600余戶。2004年9月,市里發出了建設社會主義新農村的號召,鄉黨委、鄉政府也組織開展了讓農民喝上干凈水、用上衛生廁、走上平坦路的村莊整治工作。郭正明順勢而為,投資32萬余元,擴建了自來水廠,新建了凈化池,并通過優惠開戶價等辦法,將自來水廠的供水范圍延伸到了鄰近的25個村民小組,日供水量由原來的300噸擴至1000多噸,用戶也擴大到上千戶。水質不斷提高,即使逢上雨天,自來水同樣清澈如泉。在新農村建設中,郭正明在做大做強自來水廠的同時,目光放得更遠。他抽出時間同本鄉鎮一些泥瓦匠一起參加縣鄉舉辦的新農村建設建筑工匠培訓班,當起了村民建房、改廁、搗路的“承包商”。

郭正明富了,但他沒有忘本。他說,自己能有今天,都是廣大父老鄉親關照支持的結果。他的水廠對貧困戶一律優惠,逢年過節他還常帶上魚肉等慰問品到敬老院慰問孤寡老人,每年結對幫扶貧困生2名,修橋、筑路等公益事業捐資捐物等,他都熱心參與,連續多年被評為縣優秀政協委員。

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