老板不能亂學(xué)習

毛小民

有一家中型餅干企業(yè)，由于競爭日趨激烈，陷入舉步維艱的境地。老板如坐針氈，急切希望能找到突圍之道。

該老板熱愛學(xué)習，經(jīng)常外出聽專家講課。一次，聽了某品牌專家講課，老板感覺如同醍醐灌頂，認為企業(yè)陷入困境，原因在于自己的產(chǎn)品品牌不夠響亮，產(chǎn)品的附加值太低。

于是，該企業(yè)打造品牌的運動開始了。請咨詢公司、拍廣告片、成立一線城市運作部門、產(chǎn)品提價、投放電視廣告、全國招商……燒錢運作初見“效果”，開發(fā)了大量的經(jīng)銷商，回款大量增加，形勢似乎一片大好。不到半年，問題接連出現(xiàn)，資金告急、產(chǎn)品不對路退貨太多、貸款計劃遇阻等問題接踵而至。

為找到破解之道，老板又開始學(xué)習了。在一次課后，老板與專家進行了深度溝通，專家建議，應(yīng)該確立像一些成功食品企業(yè)那樣的“農(nóng)村包圍城市，進而再占領(lǐng)城市”的企業(yè)戰(zhàn)略和發(fā)展路徑。老板聽后如遇知音。

回去后，老板又開始調(diào)整戰(zhàn)略，撤銷了城市營銷部門，重心向三四線市場轉(zhuǎn)移。漸漸地，企業(yè)現(xiàn)金流開始順暢起來，銀行的貸款也還了一部分，企業(yè)開始進入正常狀態(tài)。

好日子不長，一個一線品牌企業(yè)高管到公司講課，大談特談經(jīng)營之道和品牌理念。老板聽得有理。對方企業(yè)的餅干，每噸售價超過3萬元，而自己的產(chǎn)品每噸售價才8000元左右，這樣做下去，前途好像不太光明。他分析自己前一次運作品牌和城市市場的失誤，發(fā)現(xiàn)失敗的原因在于沒有找到合適的人，而不是戰(zhàn)略有什么問題。