另類家居店　鎖定人群好賺錢

阿　遜

●案例

朱小姐在廣州某公司上班，一直打算自己創業。一次，她去上海辦事，在某大商場看到了一間古典田園風格的家居用品店。店內的個性飾品，讓她眼睛一亮。該家居用品店還直銷與定做手工家具。這種制作、銷售模式，正是時下流行的“整體家居”概念。

做小本生意，最好從個人需求做起。細心的她發現在家居品種的選擇上，外來“新客家人”與土生土長的廣州人喜好不大相同，外來人比較喜歡花團錦簇的歐美古典家具。于是她靈機一動，廣州是外來人的“根據地”，自己何不在廣州開一家外來人家居用品專賣店呢！

如果想招攬來足夠的目標客戶，只有開在高薪“新客家人”聚集的天河區才明智。一番市場調查后，朱小姐在正佳廣場六樓租了個店鋪。不但賣家具，還賣窗簾、布藝與擺設。

總共投入了6萬多元，朱小姐的“新客家人”家居用品店開業了。她與深圳、東莞的同品牌零售商建立了緊密聯系，共同調配貨物。哪怕店里沒有的單品，也能快速從外地“商友”那里調配。現在，她的小店每日顧客盈門，月純利潤能達到2萬多元。

●分析

這個小店的成功在于以下三個因素：

1、抓住時尚潮流

隨著環保概念的深入人心，加上現在家居行業流行“田園”概念，有心人選擇了較為中國消費者接受的法國田園概念。該店開業之后，恰好迎來了下半年廣州置業高潮。朱小姐在合適的時候，推出了合適的商品。

2、選址正確

該類經營創意產品的店鋪，在選址時能根據產品面向的消費對象，又有考慮到鄰近的路段及商場的業態。從而與周邊業態形成錯位互補，突出了自身的特色之余，也沾到了周邊的人氣，共享客戶資源。在頂級商場開“整體家居”用品店，灌輸新概念就能使生意快速成熟。

3、顧客定位清晰

該店的老板懂得了“顧客定位”的作用，她只將消費群體定位于“新客家”。因為朱小姐明白，如果能將這個群體的市場開拓好，就可以達到盈利的目的。再加上該店的商品價格定位適中，服務又到位，所做的又是廣州少見的獨門生意，自然能贏得“新客家人”（外來人群體）的追捧。