他把“古董結婚證”當畫賣

朱　歌

■愛情用“歷史”來作證

2005年國慶節，韋辰果正為新房子的裝飾犯愁。在收拾房間的時候，他發現了父母在上個世紀70年代領取的結婚證，形狀與普通獎狀相似，頂上有五角星和紅旗，中間寫著“某某與某某，經審查符合中華人民共和國婚姻法關于結婚的規定，發給此證。廣州市趙秀區革命委員會。”字體四周還有紅彤彤的牡丹花裝飾，喜氣而莊重。

韋辰果感覺這可是極具紀念意義的古董，何不把它裝裱起來掛在爸媽的臥室呢？肯定比一般的裝飾畫更有意義。那天下午，他就拿結婚證到字畫店裝裱，然后掛在父母臥室的墻上，這讓父母驚喜不已。

過了一段時間，韋辰果越看越覺得“結婚證當畫”是很好的創意。為了把新家裝飾得更個性化，韋辰果花30元錢，從舊貨市場買到了一張上世紀70年代版的結婚證，然后填上他和妻子的名字，并與婚紗照掛在一起。后來，好幾個朋友一再要求韋辰果幫他們弄一幅。他們每人還給了韋辰果100元錢，算是創意費也是辛苦費。能不能專做這種“古董結婚證”賺錢呢？韋辰果靈感突現，現在的年輕人都喜歡另類的東西，有個性就有“錢景”。2006年7月，韋辰果辭去工作，琢磨怎樣靠賣“古董結婚證”發財。

■巧賣“古董結婚證”

韋辰果首先買了10張70年代版的空白結婚證書。然后，他帶上自己和妻子的“古董結婚證”做樣品，在英雄廣場擺起了地攤。當天早上，一對情侶買了一幅空白結婚證。韋辰果讓他們填上名子及日期，然后幫他們用木框和玻璃裝裱起來，原本只是一張紙的“古董結婚證”，頓時成了一幅古色古香的墻畫。下午他又成功賣出一幅，除去成本賺了120多元。

韋辰果在街頭推銷了幾天后，發覺效率很低，每天只能賣兩三幅，而且常被驅趕。韋辰果決定有針對性地向新婚夫婦和年輕情侶推銷。

一天，他從一家大型婚紗攝影中心門口路過時，看見一對年輕夫婦正拎著幾大袋婚紗照準備上車，他趕緊跑過去說：“大哥大姐，恭賀新婚，再買幅‘古董結婚證畫吧，和婚紗照一起掛在墻上保證好看。”那對夫婦相視一笑說：“在這種充滿‘歷史感的泛黃老婚書上填上咱倆的名字，確實有一種別樣的味道。你能不能用高檔一點的畫框裝裱？”韋辰果滿口答應。他為他們選用了古銅色的仿金屬畫框，比起木框更高檔精致。這單生意韋辰果賺了100多元。隨后的兩三個月，他一直在各個婚紗影樓附近推銷，每月純賺三四千元。

■“古董結婚證”與婚紗照相媲美

2007年1月，韋辰果在西關老街租了一間舊店鋪，開設了一間個性工作室，并取名為“星辰婚書文化公社”。接下來，他一邊開門迎客，一邊與婚紗影樓、婚禮策劃公司等簽訂了合作協議，通過多種渠道推出“古董結婚證”服務項目。

經過合作方的推薦，大部分顧客都愿意制作“古董結婚證”畫，反倒是貨源讓韋辰果大傷腦筋。由于老式的空白結婚證數量畢竟有限，韋辰果不得不通過中國收藏網和淘寶網等，向各地的收藏愛好者購買。但這樣一來，成本和風險也就隨之增加，比如上世紀七八十年代的空白結婚證書都要百元以上，五六十年代的需要兩三百元一份，三四十年代的更高達上千元。而且，他發現購買了幾次后，賣家就開始漫天要價。顧客買“古董結婚證”純粹是為了好玩，所以決不能一天一個價。經過一段時間考慮后，韋辰果決定進行仿制。

韋辰果聯系了一家小印刷廠，讓廠家分不同年代各印了一批“古董結婚證”，比如上世紀40年代的結婚證頂部是個“喜喜”字，底部印有“百年好合”的字樣；而上世紀50年代的結婚證四周印有精美的牡丹等花卉圖案，頂部印有五星紅旗，背景印著“互助互愛”四個大字……韋辰果過去是按年代不同來定價，但現在的仿制品由于生產材料相同，只是圖案有區別，所以他只需根據裝裱材料的檔次來設定產品市面售價。

韋辰果原本以為改為仿制品后，會失去部分顧客，卻沒想到因為印刷精致、價廉物美，反而更贏得了更多青睞，尤其是“80后”新婚夫婦。韋辰果一方面要求印刷廠家，嚴格按照不同時代的老版結婚證模式進行仿制，通過具有時代特色和特殊意義的圖案來保證自己產品的古董味；另一方面，他又進行改善和創新，比如證書內容可以自由填寫，還可以貼上新人的照片，在空白處加印特色口號或祝福語等。

如今，韋辰果的產品越來越豐富，根據印刷紙張、規格大小、裝裱材料等，分類近50種，價格在50元-200元。